一．如何讓終端零售店銷售上量？
1．下面介紹零售店上量的工作技巧與管理模式。 著重檢核以下五個指標(biāo)，這五項指標(biāo)達不成，不可能有銷量·鋪貨率指標(biāo)。
2．一般鋪貨率應(yīng)該達到70%已上?！り惲幸筮_標(biāo)率：例如終端零售店柜臺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個為達標(biāo)終端?！な埸c宣傳達成率：公司規(guī)定的幾項終端宣傳POP組合達到標(biāo)準(zhǔn)的零售店。
3．·終端客情關(guān)系指標(biāo)：可以把客情關(guān)系量化，筆者在一系列量化指標(biāo)，實踐中很是有用?！つ繕?biāo)終端銷量達標(biāo)率：根據(jù)不同產(chǎn)品和銷售時期規(guī)定A、B、C級終端的月銷售水平。
4．考評OTC代表所轄區(qū)域中零售店銷售的達標(biāo)情況。量化考核方面是很多企業(yè)的軟勒，企業(yè)往往配備了很多終端人員，可是他們是否在工作狀態(tài)，工作是否有效，如果沒有最后的銷售量（或者叫做純銷量）考核，最后可能會流域形式。
5． 保證拜訪工作量，保證你的人員不在睡覺或者偷懶。 、工作量：每人負責(zé)80-100家零售店。、每天最少拜訪15家零售店。
6． 、每周最少拜訪4天以上。 、不同零售店拜訪頻次要求。 A類零售店，4次/周，上午班次和下午班次各拜訪兩次。
7． B類零售店，2次/周，上午班次和下午班次各拜訪一次。 C類零售店，1次/周。記住，要定期或者不定期的進行監(jiān)督。
8．找合適的人辦事，提高工作效率：零售店各級人員的主要職責(zé)·店經(jīng)理：負責(zé)零售店的全面工作，對店的銷售額及利潤負責(zé)。
9．·店副經(jīng)理：分管某一部分工作，如倉儲、采購或人事、財務(wù)、營業(yè)等?！?zhí)業(yè)藥師：對于藥店來講還有一個角色就是執(zhí)業(yè)藥師（或從業(yè)藥師），為顧客提供用藥咨詢，指導(dǎo)顧客合理用藥，同時負責(zé)處方的審核及監(jiān)督調(diào)配。
二．如何讓終端零售藥店銷售上量?
這個關(guān)鍵還是要讓店員能積極賣你的產(chǎn)品，比如給獎勵返點，賣出藥就給獎勵，可以用理貨寶發(fā)個曬票任務(wù)，賣出藥品之后上傳小票就可以獲得獎勵，可以增加店員賣藥的積極性
三．如何搞好終端銷售？
1．我覺得首先在于你的銷售的商品，是不是符合市場需要，是不是能達到標(biāo)準(zhǔn)，然后才有下面的銷售技巧、人際關(guān)系、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方法、店面位置、商品擺放等！
2．下面網(wǎng)上的小一些銷售技巧對終端的正確分析將是最重要的內(nèi)容。人流量、進店率、續(xù)銷率和回頭率都是每個門店需要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。
3．終端門店銷售好不好，直接影響到鞋服品牌各區(qū)域市場銷量問題，那么哪些因素會影響終端門店的銷售業(yè)績呢？可用以下一個公式來表示： 終端門店銷售額=商圈客流量×進店率×（成交率+續(xù)銷率+回頭增銷率） 商圈客流量：對于終端零售來講，商圈客流量是一個最重要的基礎(chǔ)指標(biāo)，俗語說開店第一要素是地段，第二是地段，第三還是地段，這里的地段就是指商圈，所謂商圈客流量，是指在門店所處商圈中來往經(jīng)過的潛在客人的流量，客流量大小直接決定了進店客人的多寡。
4． 人流量調(diào)查：從開門到關(guān)門一天走過多少人，統(tǒng)計一周然后取每日平均值，同樣的方法統(tǒng)計一天有多少人進店。
5．將進店人數(shù)除以人流量就得出進店率。進店率正常上下浮動范圍在2％~3％，如果達不到，說明店鋪的陳列、氛圍不吸引人，因此需要改善陳列，使用海報等增添氣氛。
6． 進店率： 指經(jīng)過門店的客人進店的比例，進店的人數(shù)越多意味著銷售機會越多，吸引更多的客人進店主要在于店鋪貨品陳列，人員精神面貌及產(chǎn)品的吸引力。
7． 成交率在20％~30％屬正常情況，但是成交率不高，需要檢討是否存在貨品不夠豐富的問題，如果常出現(xiàn)有沒有合適的號碼、顏色，這就說明備貨不足，應(yīng)想辦法補貨或者調(diào)貨。
8． 續(xù)銷率：指達成購買事實或意向的客人在原有購買計劃基礎(chǔ)上繼續(xù)增加了購買的量，這主要依靠門店銷售人員靈活運用系統(tǒng)走貨概念，增加單個客人總體購買額度。
9． 顧客來買上衣，導(dǎo)購員是否懂得推薦客戶一條褲子與之搭配？因此“系統(tǒng)走貨”的概念必須向?qū)з弳T灌輸，擔(dān)任客戶的衣服搭配顧問。
10．客戶進店選購本來想買一件上衣，經(jīng)過導(dǎo)購的引導(dǎo)，不僅購買了上衣，還購買褲子，褲子就是續(xù)銷的產(chǎn)品。郭漢堯說，續(xù)效率要保證在70％以上。
11． 回頭率：指一個客戶在產(chǎn)生一次購買行為以后，依賴信任門店的產(chǎn)品及服務(wù)，不斷回頭重復(fù)購買，成為老客戶，老客戶的開發(fā)維護需要門店銷售人員充分運用高超銷售服務(wù)技巧。
12． 新客戶發(fā)展成老客戶將使加盟商受益無窮。故而必須建立客戶檔案，制定相應(yīng)的VIP客戶的政策和老客戶政策。
13．新品推出或者銷售活動及時通知客戶，促銷時老客戶可以享受比較好的政策都是增加回頭增銷率的技巧。 成交率：指進店客人達成購買事實的比例，成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務(wù)態(tài)度技巧和貨品存量豐富程度，店鋪人員銷售技巧高，貨品充足，則成交率高。
14． 郭漢堯說，銷售分為兩方面，新客戶的拓展和老客戶的維護。新老客戶帶來的利益適用于“二八”原則，也就是說，老客戶會帶來80％的利潤，新客戶只能帶來20％的收益，而且老客戶的維護成本遠比新客戶的開發(fā)來得低。
四．如何提高終端門店的銷售技巧
銷售成功=自信+勤奮+靈感+技巧+運氣。第一：自信。勤拜訪。勤動腦。勤溝通。勤總結(jié)。