怎么和顧客講郎酒和茅臺，如何跟客人去談酒席注意哪方面和哪些禮儀

特別時說話要注意不能隨便說要說些有意義的事情。

少說話，注意長幼次序

　　一， 郎酒市場定位變革　　在早期的時候，郎酒品牌同樣走的是高端路線，價格非常高，一般人根本喝不起。但是隨著白酒市場的發(fā)展，郎酒負責人做出一項重要決策，就是推出了很多比較親民的產(chǎn)品，一些幾十元，幾百元的白酒產(chǎn)品很多。在這樣的情況下，郎酒的小費人群變得更廣了，整體銷售量也上升了。但是因為推出了這些低端白酒產(chǎn)品，該品牌在人們心目中的形象自然會有所降低，所以在高端市場上已經(jīng)無法再和茅臺抗衡。郎酒　　二， 茅臺具有重要歷史意義　　茅臺之所以成功，拋開酒的質(zhì)量不說，它的重要歷史意義也是其它品牌所無法相比的。大家都知道，在建國初期的時候，茅臺被定為了國酒，一直出現(xiàn)在接待外賓的場合上，或者是被當成國內(nèi)特色禮品贈送給外國友人?？梢哉f在很大程度上，茅臺已經(jīng)代表了中國的白酒形象，這種地位是其它品牌所無法撼動的?！　∪?， 茅臺酒具有稀有性　　郎酒雖然品質(zhì)也很不錯，但是不具備稀有性，因為換了地方同樣可以釀造出郎酒。但是茅臺就不行，茅臺的釀造必須依賴于貴州的特色地理氣候環(huán)境，否則就沒有純正的茅臺酒味道。在這樣的情況下，茅臺酒很難實現(xiàn)量產(chǎn)，所以在市場上也具備了稀有性，還一直被人們用于收藏。

根據(jù)地區(qū)消費者的經(jīng)濟情況，消費水平選擇你進入市場的主要產(chǎn)品和輔佐產(chǎn)品。

煙酒禮品店，大型商超，酒店及大型餐飲。

在酒吧隨便他要買什么。。。散座一般沒低消除非活動，卡座的話你不用怕低消在隨便他買。 其實烈酒是不能兌飲料的，浪費是第一，第二是有化學(xué)沖突，但現(xiàn)在每個酒吧都這么銷售。

首先是禮貌性的招呼，您好！請問你是某某總，我這邊是什么公司的誰，先來個問候加自我介紹， 然后在來個 比如說招商 我們什么酒業(yè)公司目前 在全國招商 一個非常大的發(fā)財機會想與老總您交流下。。。接下來就看你們怎么交流了。把那說成是發(fā)財?shù)臋C會呢 是吸引他來問你 好了 好好努力 加油

我也是做生意的~估計我們年齡才不多~1，首先你要肯定你的貨品是好的。你有底價原則，但這不是負擔。一場生意一定會有 詢價 -還價- 再詢價 - 再還價 -成交的過程，所以你要把客戶的心理搞清，她看好了這東西她會詢價：20 還價：15 如果達到你的心理預(yù)期價位，你需要再次還價：17，這時你需要的是附加上你還價17的理由。運費啊，質(zhì)量啊等等。。。。做一個試探。這樣在一場交易中你始終不被動。在客戶憂郁中將價位定死，防止再討價，你可以將客戶喜歡風格的另一個產(chǎn)品介紹給她，帶上折扣價，使她對你有一種信任感，從而達到附加銷售的目的。：“兩件一共30你拿走?！薄敖粋€朋友，拉個回頭客”這樣你不僅達到銷售目的：15元，還產(chǎn)生附加銷售 ：15元，還建立一個回頭客。這樣你的生意會越來越好~你的問題這么解決應(yīng)該還算OK。生意經(jīng)很多很多原則和技巧，所以不能以偏概全的給你講，有不懂的再找我吧。

其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應(yīng)。這個時候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵崨]有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權(quán)利，都不是什么好主意。 你只需要禮貌和好奇的問他：“您為什么要這樣說呢”？ 一般他這樣說只有兩個原因。一是他現(xiàn)在根本就不想買，所以不管你給他什么價格他都會覺得高。你需要仔細分辨，如果這個客戶確實是還不想買的話，直接問他：“您認為什么時候可能需要這個產(chǎn)品？在您認真考慮購買這個產(chǎn)品前，還有什么是我們必須做到的？”二是這個客戶想從你這里得到一個更好的價格。一般我們都認為報價高于真實售價是一個約定俗成的行為?；蛘邚乃慕?jīng)驗及市場上的競爭對手來看，他確實覺得價格高了。 對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競爭對手是1400，那么有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產(chǎn)品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。 還有一種很好的回答方法，叫做”感受-原來感覺-后來發(fā)現(xiàn)”法。這種方法是給客戶講一個你產(chǎn)品的故事?？蛻粽f你的產(chǎn)品太貴了，你停下來，微笑，然后說：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但后來他們發(fā)現(xiàn)這是值得的。”然后你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是后來他購買了這個產(chǎn)品，他非常滿意。有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：“低價格永遠意味著高風險”。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產(chǎn)品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產(chǎn)品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大于對價格的憂慮。 另外，永遠不要做出價格讓步，除非客戶已經(jīng)明確的表明了要購買你的產(chǎn)品。永遠也不要用降低價格的方式來刺激購買欲望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關(guān)鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手锏，如果你過早使用的話，在最后臨門一腳的時候你就沒什么可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。 成不成交，有時真的與價格無關(guān)我來補充：我們可以跟他們講我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，和別人的有什么不同，價格為什么高，高在哪里，我們的品質(zhì)怎么保證，售后服務(wù)是怎樣的。這些說好之后，我們的底氣就會足。就算別人再怎么說我們的價格高，我們也可以跟他說我們的產(chǎn)品值這個價。如果他們還是嫌貴的話，就跟他們說去找別家好了，如果沒錢賺，那做來干嘛。不是每個客人都要遷就的，最后倒霉的還是自己。

首先要先了解自己推銷的產(chǎn)品，然后皮厚厚地去就行了

前往百度APP查看回答向陌生人推銷首先要把五步八點做好：五步就是：一、打招呼（目光，微笑，真誠）；二、介紹自己（簡單，清楚，自信）；三、介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）；四、成交（快速，負責，替客戶拿主意）；五、再成交（多還要更多）。八點就是：一、良好的態(tài)度；二、準時；三、做好準備；四、做足八小時；五、保持地區(qū)；六、保持態(tài)度；七、知道自己在干什么，為什么；八、控制。其次要掌握一定的技巧：推銷態(tài)度第一，讓別人感覺到親和力會更受歡迎。不要急著把產(chǎn)品賣出去，推銷推銷，講的就是把產(chǎn)品宣傳，賣不賣出去是其次，重要是要有耐心。產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量，更讓別人更放心，推銷的時候必要講述產(chǎn)品的質(zhì)量問題。最好是可以跟顧客當場試用這個產(chǎn)品，讓別人有感覺產(chǎn)品的好！這是我為你整理的所有答案希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，祝你家庭和睦，工作愉快。更?條

帶齊證件；做好資料準備；產(chǎn)品應(yīng)該可以容易快捷被查詢；著裝應(yīng)該整潔大方；多問，少說。

向可能需要你產(chǎn)品的人推銷

對于銷售員來說，和客戶談判應(yīng)該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種：面談、電話、郵件、傳真……，面談應(yīng)該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關(guān)鍵。 我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點：1.是否對產(chǎn)品了解；2.是否對產(chǎn)品認同和滿意；3.是否有購買需求；4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個要點后，還要弄明白它們之間的關(guān)系，這對于客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關(guān)系： 第一種：客戶首先了解產(chǎn)品，然后對產(chǎn)品認同，最后客戶才有購買需求。對產(chǎn)品認同，也有購買需求，才會有購買意向。 還有一種關(guān)系：客戶首先有購買需求，然后去了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品認同后就有了購買意向。 從上面的兩種關(guān)系中可以看出：要想讓客戶成交，要同時具備兩個要點，認同產(chǎn)品和購買需求，它們之間是并列的關(guān)系。而想要客戶同時具備這兩點，就要借助對產(chǎn)品的了解去實現(xiàn)。 了解它們之間的關(guān)系后，又該如何把握客戶心理呢？根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗，說說談判中的兩個誤區(qū)，這對客戶的把握會有點幫助。 1、講解產(chǎn)品滔滔不絕，不能把握重點。很多銷售員約見到客戶，一上來就把產(chǎn)品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，最后客戶的答復(fù)就是考慮考慮。我們可以分析一下，以上的兩種關(guān)系中哪一種客戶更容易成交，答案肯定第二種。因為客戶在有購買需求之后他才會更認真地了解產(chǎn)品，才會更容易成交。 所以，在給客戶講解產(chǎn)品之前，了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求。當然了，講解產(chǎn)品的賣點也是挖掘客戶需求的一種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產(chǎn)品。 我們會發(fā)現(xiàn)，客戶購買產(chǎn)品往往不是因為產(chǎn)品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現(xiàn)問題。銷售員就好比一個醫(yī)生，客戶就好比一個病人，醫(yī)生先給病人診斷，然后才能給病人開藥，而且要對癥下藥，而不是胡子眉毛一把抓。同樣，銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據(jù)產(chǎn)品的賣點去滿足客戶的需求，不了解客戶的需求就等于醫(yī)生不知道病人是什么癥狀一樣。 2、被客戶的問題所困，不能引導(dǎo)客戶購買。銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強烈。但這要有一個前提，那就是客戶提出的是不是真實問題，如果是假問題，那么客戶就是在刁難或者敷衍你。 有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最后被客戶的問題所困。如果客戶給我提出一些問題時，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個問題出于什么目的，如果是真實問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個問題。 那么，如何判斷問題的真假，如何避開假問題呢？有幾個比較好的方法，大家可以參照下。 我一般會用假設(shè)法，就是假設(shè)這個問題已經(jīng)解決了，客戶會不會購買。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蔽艺f：“如果我們的售后服務(wù)令您滿意的話，您是不是就決定購買了？”。如果客戶的回答是肯定，那么這個問題是真實問題。 我還會用反問法，就是客戶提出問題后，讓客戶去解決這個問題。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蹦俏艺f：“那您覺得什么樣的售后服務(wù)您能滿意呢？”如果客戶提出了具體的要求，那么這個問題是真實問題。 還有就是轉(zhuǎn)化法，就是把客戶提出的問題轉(zhuǎn)化成我們的一個賣點。比如：客戶說：“你們的產(chǎn)品沒有很好的售后服務(wù)?！蹦俏艺f：“您的擔心的應(yīng)該的，我們現(xiàn)在的售后服務(wù)確實不是很完美。但你要知道我們被客戶的投訴是最少的，這就說明我們的質(zhì)量是最有保證的，質(zhì)量與售后服務(wù)您會選擇哪一個？”