一．茅臺(tái)酒怎么樣銷售
1．做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說也是如此。
2．這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說模式：一步法則：差異性我們知道一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。
3．在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。
4．這里所說的差異性是包含營(yíng)銷各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。
5．比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣感覺的時(shí)代，它們不火誰火呢？
6．至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門學(xué)問，將來有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌６椒▌t：絕對(duì)與眾不同我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同，非常突出。
7．三步法則：相關(guān)性如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。
8．按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。
9． 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場(chǎng)調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。
10．要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。四步法則：奇異性 沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來說冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會(huì)用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。
11．但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。五步法則：利益性不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。
12．利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。
13．伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。
14．六步法則：承諾性如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。
15．如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。
16．如原來好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。
17．如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。
二．賴茅酒怎么樣
1．貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)元和酒廠始建于1667年，坐落于風(fēng)光秀麗的赤水河畔、有“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”之稱的茅臺(tái)鎮(zhèn)。
2．赤水河更有美酒河之稱，醞釀了茅臺(tái)、賴茅酒、郎酒等數(shù)十種蜚聲中外的美酒。赤水河乃中國(guó)地理之酒核。1992年正式更名為貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)元和酒廠，至今企業(yè)占地面積87余畝，擁有釀酒廠2家，窖池110個(gè)，員工100余人，是仁懷市具有一定規(guī)模和實(shí)力的白酒專業(yè)釀造銷售企業(yè)。
3．酒廠一直致力于醬香基酒的釀造，現(xiàn)年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香2000噸，為多家知名酒企提供醬香原酒。我廠的基酒完全按照傳統(tǒng)工藝純糧釀造，長(zhǎng)期窖藏。
4．我們本著“誠(chéng)信、責(zé)任、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌”的辦廠宗旨，熱情歡迎各界朋友與我們一起共同發(fā)展。 赤水河神奇清幽，是一條見證歷史的名河；是一條流香溢彩的美酒河；是一條英雄的河。
5．元和酒廠全體員工，正在茅臺(tái)赤水河邊這片創(chuàng)造奇跡芬芳的熱土上，創(chuàng)造著自己的業(yè)績(jī)與夢(mèng)想，將不斷以超越自我的精神和不斷創(chuàng)造機(jī)遇的雄心實(shí)現(xiàn)新的跨越，使“元和酒廠”屹立于中國(guó)酒業(yè)之林。
6． 而元和賴茅酒廠與貴州茅臺(tái)酒廠僅一山之隔，與其共享得天獨(dú)厚的自然條件和氣候條件，秉承茅臺(tái)鎮(zhèn)千年傳統(tǒng)考究的釀酒工藝，產(chǎn)品均選用赤水河兩岸朱砂土壤產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)紅高粱、小麥為主要原料，經(jīng)長(zhǎng)期窖藏，精心釀制而成。
7．品質(zhì)具有醇厚豐滿、綿甜爽口、幽雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)之完美風(fēng)格，是名副其實(shí)的“茅臺(tái)宗親，國(guó)酒血統(tǒng)”。產(chǎn)品包裝新穎別致、高貴典雅，倍受消費(fèi)者青睞。
三．賴茅白酒怎么樣？口感好嗎？
1．賴茅酒還是很不錯(cuò)的選擇尤其是喜歡喝醬香型白酒的，賴茅酒又被成為小茅臺(tái)，和茅臺(tái)酒也是同出一門，發(fā)酵和和釀酒的技術(shù)也都掌握的非常好，賴茅酒所選擇的原料和飛天茅臺(tái)的原料產(chǎn)地也是一樣的，原料是糯高粱，特別適合釀酒的一種糧食，生產(chǎn)工藝和茅臺(tái)酒也是一樣的，而且放了一年和茅臺(tái)飛天酒喝不出區(qū)別，這大概就是為什么叫小茅臺(tái)的原因吧，但是記住選茅股出產(chǎn)的哦。
四．賴茅酒怎么樣，好喝嗎？
1．賴茅酒的釀造工藝采取的是和茅臺(tái)一樣的，賴茅酒與飛天茅臺(tái)采取的是相同產(chǎn)地的糧食、水源等原材料，相百同的釀造及生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，同一車間進(jìn)行釀造生產(chǎn)，所以品質(zhì)還是值得信賴的。
2．在賴茅酒釀造工藝中，其中度高溫制曲和高溫接酒還是值得一提的。賴茅酒制曲溫度高達(dá)60度以上，二次翻曲，四十天成熟，存放半年知以上，這樣復(fù)雜耗時(shí)的方法可以保證道酒體中含有更豐富的微生物。
3．賴茅的接酒溫度在40度左右，比一般白酒高出15度，保留酒中的高沸點(diǎn)香味及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這樣的工藝釀造出的賴茅酒醬香飽滿，喝起來不上頭、不辣喉、不燒心、醉后回更容易清醒。
4．賴茅酒和茅臺(tái)酒雖是“一母同胞”，但是口感還是略有不同，總體來說就是答，賴茅口干要烈一點(diǎn)，茅臺(tái)要柔和一點(diǎn)，賴茅的谷味比茅臺(tái)重。
五．賴茅酒代理好不好做？
1．現(xiàn)在醬香型白酒很受歡迎的，賴茅酒就是醬香型的白酒，賴茅酒因?yàn)獒勗旃に囂厥?，所有像保健作用還有口感都是一流的，做這個(gè)代理的話還不錯(cuò)，你可以去華泰賴茅酒官網(wǎng)查下你們汕頭有代理商沒，如果沒有的話就市場(chǎng)就更好了。
六．代理賴茅酒前景怎么樣？
1．近幾年賴茅酒前景不錯(cuò)啊，代理賴茅酒的人也與日俱增，不過前提是你要選擇好賴茅酒的品牌，現(xiàn)在生產(chǎn)賴茅酒的廠家實(shí)在是太多了，我也想說“賴茅酒品牌我信任， 是廠家多，需要好好了解”，我也想代理賴茅酒，就是還沒選擇好代理什么品牌的，有朋友給我說華泰酒業(yè)的賴茅酒挺不錯(cuò)的，不過我看他們的招商政策中的優(yōu)惠政策沒有有些廠家的有優(yōu)勢(shì)，目前我還在了解中，咱們還是要慎重選擇，再做決定啊。
七．賴茅現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值怎樣？
1．茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是漢族的特產(chǎn)酒。是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國(guó)的國(guó)酒。
2．至今已有800多年的歷史。茅臺(tái)酒作為世界三大名酒之一，至今已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀。
3．建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷世界各地，被譽(yù)為“世界名酒、“祖國(guó)之光”。幾十年來民間收藏茅臺(tái)酒之風(fēng)日盛，伴隨著收藏，對(duì)茅臺(tái)酒的文化研究也逐漸興起，形成了一個(gè)專門研究茅臺(tái)酒的群體，通過多學(xué)科交叉透視茅臺(tái)文化現(xiàn)象，其研究及成果被稱為“茅學(xué)”。
4．茅學(xué)不僅涉及自然科學(xué)，也差不多涉及到人文社會(huì)科學(xué)的方方面面。目前茅學(xué)研究的重點(diǎn)，是1951年以來茅臺(tái)酒各個(gè)不同時(shí)期的特點(diǎn)，突出“酒”字：酒味、酒品、釀酒工藝、酒史、酒包裝、酒營(yíng)銷，茅臺(tái)酒真?zhèn)舞b別，茅臺(tái)酒收藏，茅臺(tái)酒的文化價(jià)值。
5．同時(shí)跨學(xué)科研究茅臺(tái)酒涉及的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、歷史、哲學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、宗教、神話、民俗、考據(jù)、健康、生態(tài)、地理、地名等涵義。
6．“茅學(xué)”具備提供研究者多“視角”審視的價(jià)值。貴州茅臺(tái)酒哪里能快速交易出手？茅臺(tái)酒僅僅是一瓶酒，為什么能夠在民間形成一個(gè)學(xué)派？
7．主要原因：第一，茅臺(tái)酒是一種文化。中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中國(guó)酒文化的代表就是茅臺(tái)酒。茅臺(tái)作為國(guó)酒具有獨(dú)特的文化象征性；作為中國(guó)文化酒的杰出代表，茅臺(tái)是幾千年中國(guó)文明史的一個(gè)縮影，是綜合反應(yīng)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、社會(huì)生活以液態(tài)方式承載的一種文化。
8．第二，茅臺(tái)酒是一種投資品。酒是老的香。隨著時(shí)間的推移，茅臺(tái)酒也逐漸升值。特別是近幾年，老的茅臺(tái)酒更加速升值。
9．在2010年6月19日北京歌德拍賣公司開創(chuàng)陳年茅臺(tái)拍賣先河，在其舉行的全國(guó)首場(chǎng)“中國(guó)名酒”拍賣中，一瓶1959年車輪牌茅臺(tái)以103萬成交價(jià)格書寫茅臺(tái)酒拍賣新紀(jì)錄。
10．締造了“一瓶茅臺(tái)可以換一套房子”的市場(chǎng)新概念。既有投資，就必須出現(xiàn)指導(dǎo)投資的理論和學(xué)說。第三，茅臺(tái)酒被假冒非常嚴(yán)重，因此鑒別真?zhèn)畏浅Ｖ匾?/p>
11．總之，茅臺(tái)酒不僅僅是一種產(chǎn)品或享譽(yù)全球的一個(gè)品牌，而是一種復(fù)雜的文化現(xiàn)象，一門內(nèi)涵極為豐富的學(xué)問。貴州茅臺(tái)酒哪里能快速交易出手？
