一．進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案
具體要看你的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)，才會(huì)有制定方案如果你的營(yíng)銷對(duì)象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對(duì)你感興趣了，你要有價(jià)格方針，確定人家有多少利潤(rùn)，你自己的底價(jià)是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施，，價(jià)格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來(lái)談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣．你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊、酒的品質(zhì)、還款酒有一個(gè)美麗傳說(shuō)吸引人，你要有一定要個(gè)抓住目標(biāo)．然后利用你專業(yè)詳細(xì)營(yíng)銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)點(diǎn)，以達(dá)到大家有共識(shí)和共鳴．誰(shuí)也不會(huì)給你一套自己的營(yíng)銷方案的，只是提個(gè)建議：每一鐘紅酒的營(yíng)銷方案是不一樣的，所以沒(méi)法給你一個(gè)詳細(xì)的方案的．
二．當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒在營(yíng)銷中的主要問(wèn)題是什么？
1．進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是口感和品牌，所以可以 在這方面加強(qiáng)宣傳，價(jià)格偏高是個(gè)缺點(diǎn)，不過(guò)年底是送禮時(shí)節(jié)，這個(gè)時(shí)候是進(jìn)口葡萄酒銷售最好的時(shí)候。
三．求國(guó)外原裝進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案？
1．我也在西安專業(yè)做進(jìn)口紅酒，不過(guò)我做的基本都是流通渠道，也想做高端的進(jìn)口干紅，考慮到某些條件還不成熟，所以一直沒(méi)有做，但是對(duì)于高端的進(jìn)口紅酒，我一直很關(guān)注，相關(guān)的市場(chǎng)操作手法也一直在醞釀中，目前西安甚至于陜西還沒(méi)有一家能夠做到強(qiáng)勢(shì)于市場(chǎng)的，相關(guān)的進(jìn)口紅酒也有幾家在做，但是好像做的都不是很好，高端進(jìn)口干紅做西安市場(chǎng)，本人有些不成熟的建議：KA渠道：也就是大型商超，比如愛家，人人樂(lè)，華潤(rùn)萬(wàn)家，家樂(lè)福，麥德龍等等，但是費(fèi)用較高，主要起形象展示作用和團(tuán)購(gòu)渠道。
2．政府公關(guān)渠道：利用人際資源，讓產(chǎn)品走進(jìn)政府招待餐廳或者政府指定就餐的社會(huì)酒店，做好相關(guān)的售后服務(wù)工作。
3．個(gè)性化渠道：團(tuán)購(gòu)或者VIP會(huì)員制，包裝印有專人專用，或者單位名稱，用于單位送禮專用！配備專用禮盒，比如印有單位名稱的皮盒，木盒，鐵盒，硬板盒等等。
4．星級(jí)賓館和涉外酒店：有較高的進(jìn)店費(fèi)用，需謹(jǐn)慎操作。其他：還在考慮中。。。最后本人建議，除了要做西安市場(chǎng)以外，榆林和延安的市場(chǎng)一定要做！
5．這兩個(gè)市場(chǎng)的高端消費(fèi)能力其實(shí)比西安還要強(qiáng)勢(shì)，而且由于是地級(jí)市，相對(duì)來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)能容易一點(diǎn)，而且見效也能更快一點(diǎn)！
6．至于寶雞，銅川、渭南等等其他地級(jí)市主要靠滲透，或者通過(guò)招商來(lái)完成地域的覆蓋！招商對(duì)象選擇那些各個(gè)地域的高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，利用他們的網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成市場(chǎng)框架的建構(gòu)！
7．其實(shí)所有的這一切，都是要靠人來(lái)完成的，所以你只要能找到優(yōu)秀的操盤手，你的資金鏈再能跟得上，領(lǐng)先一步，搶占市場(chǎng)，應(yīng)該還是有可能的！
四．進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商如何開拓葡萄酒的銷售市場(chǎng)？
1．高菲酒業(yè)的市場(chǎng)專家建議進(jìn)口葡萄酒批發(fā)代理商要下功夫在紅酒本身的特性上去挖掘產(chǎn)品內(nèi)在的亮點(diǎn)，通過(guò)挖掘出的紅酒亮點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的策劃、包裝、宣傳，從而制定高效、科學(xué)的實(shí)戰(zhàn)策劃方案;此外，根據(jù)紅酒特點(diǎn)，對(duì)紅酒資源市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，拓寬紅酒營(yíng)銷的途徑。
五．關(guān)于向加拿大銷售葡萄酒營(yíng)銷策劃作業(yè)
1．先找出銷量與費(fèi)用的平衡點(diǎn)，就是在達(dá)到多少銷售額時(shí)采取兩個(gè)方案的基本成本是一樣的。比如，固定辦公室費(fèi)用，目前的費(fèi)用：88萬(wàn)銷售額×5％提成＋1萬(wàn)6工資＋14萬(wàn)辦公室＝20萬(wàn)；代理商：88萬(wàn)銷售額×10％＝8萬(wàn)首先算出達(dá)到多少銷量時(shí)兩個(gè)成本是一樣的（我簡(jiǎn)稱費(fèi)用平衡點(diǎn)）。
2． 要考慮加拿大的市場(chǎng)環(huán)境、葡萄酒的市場(chǎng)含量、進(jìn)口配額、關(guān)稅、產(chǎn)品形象、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、操作模式、管理等。
3． 做代理商的優(yōu)勢(shì)是降低風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)拓展快；劣勢(shì)是不利于市場(chǎng)做大做細(xì)。 做辦公室的優(yōu)勢(shì)是能集中精力精耕細(xì)作；劣勢(shì)是管理成本高，應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境熟悉過(guò)程等。
4． 銷量大于平衡點(diǎn)用辦公室，否則做代理商。 調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>的銷量和操作模式 宣傳上突出長(zhǎng)江流域，渠道以酒吧、歌廳、餐廳、酒業(yè)零售店為主，先進(jìn)入能直接接觸消費(fèi)者的酒吧、歌廳、餐廳渠道品嘗，先占有一定的份額。
六．進(jìn)口紅酒如何推銷
1．做好準(zhǔn)備工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。搞清楚自己的紅酒都是來(lái)自哪個(gè)國(guó)家，哪些產(chǎn)區(qū)，以及酒莊。然后弄清楚這些國(guó)家紅酒生產(chǎn)的大體狀況，例如：進(jìn)口的是新世界的酒，出自南非，南非紅酒生產(chǎn)的狀況，土壤、氣候、種植等實(shí)際狀況，酒莊發(fā)展的歷史，特色品種等。
2．了解生產(chǎn)過(guò)程中的采摘以及釀造，以及酒的風(fēng)格，說(shuō)道風(fēng)格可以對(duì)比法國(guó)酒的不同。了解南非酒的優(yōu)勢(shì)，例如：土壤、氣候、價(jià)格、口碑、特色葡萄品種等方面，抓住幾點(diǎn)，讓顧客在最短的時(shí)間，能夠了解清楚。
3．如果是來(lái)自舊世界的酒，那就要抓住紅酒種植、紅酒文化、酒莊文化及發(fā)展，以及酒莊釀酒風(fēng)格等，例如：法國(guó)紅酒，紅酒文化深厚，酒莊的發(fā)展變遷以及現(xiàn)代發(fā)展，品種、土質(zhì)、釀造工藝等都要去掌握，這樣抓住舊世界紅酒的優(yōu)勢(shì)，讓顧客加以選擇。
4．知己知彼，當(dāng)然‘知彼’也很重要，要了解對(duì)方的需求，例如，對(duì)方是用來(lái)送禮？自飲？還是其他。對(duì)方是否對(duì)紅酒有很深的了解，或者對(duì)方對(duì)紅酒不了解，只是順便買來(lái)送人。
5．對(duì)于了解紅酒的顧客而言，主動(dòng)介紹新進(jìn)產(chǎn)品，做主要簡(jiǎn)潔的介紹，同時(shí)也要給對(duì)方空間自行對(duì)比。對(duì)于不了解紅酒的消費(fèi)者，了解對(duì)方需求，按照對(duì)方的需求幫助對(duì)方選擇，例如：價(jià)位、產(chǎn)地、性價(jià)比等方面。
6．總之，推銷的方式要因人而異，因顧客不同而異，不要背臺(tái)詞那樣，對(duì)誰(shuí)都復(fù)讀一遍，或者強(qiáng)力推薦勉強(qiáng)對(duì)方消費(fèi)，或者放任對(duì)方自己去選擇。
7．推銷紅酒其實(shí)更多的是服務(wù)，用你對(duì)自己的紅酒知識(shí)服務(wù)于顧客，所以顧客不同需要的服務(wù)也有差異，自然需要靈活對(duì)待。
8．總之，溫和、得體的服務(wù)會(huì)讓對(duì)方更舒適，所以在與人交流的過(guò)程中還是要講究一些技巧的。以上個(gè)人見解，僅供參考。
七．關(guān)于進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷
1．建議你采取綜合性立體式的營(yíng)銷模式。 就是銷售方式不能太單一，你可以做終端店、禮品酒、婚慶、靠朋幫忙友推銷或者像你說(shuō)你自己推銷給當(dāng)?shù)氐乃狡罄习濉?/p>
