什么渠道賣茅臺(tái)，在哪里能買到真的茅臺(tái)

正規(guī)的渠道都可以買到，像是各地都有茅臺(tái)的經(jīng)銷商，一種是自營(yíng)一種是加盟的，網(wǎng)上天貓也有自己的官方旗艦店，大型的超市應(yīng)該也可以買到。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-21 個(gè)人可以在哪個(gè)平臺(tái)賣茅臺(tái) 很高興回答您的疑問(wèn)：如果個(gè)人出售茅臺(tái)，可以在閑魚或者二手交易網(wǎng)站出售，目前收藏茅臺(tái)的人越來(lái)越多，很多人希望能買到茅臺(tái)收藏起來(lái)，所以可以試試58同城，閑魚，二手交易市場(chǎng)等地方，都該有的。希望對(duì)您有所幫助，祝您生活愉快

如果是茅臺(tái)酒股份公司直接發(fā)展的茅臺(tái)專賣店，進(jìn)貨渠道是直接從茅臺(tái)酒股份公司提貨；如果是茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商開辦的茅臺(tái)專賣店，進(jìn)貨渠道是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商配貨。mt9001

只要是真的，好賣。不用費(fèi)勁的 。

我需要茅臺(tái)高低度的！五糧液高低度的！!要求酒類隨附單，增值稅發(fā)票，!!!

茅臺(tái)酒有網(wǎng)上專賣。12月17日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，董事會(huì)同意參股公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司以下簡(jiǎn)稱電商公司解散并進(jìn)行清算注銷。天眼查資料顯示，電商公司成立于2014年6月，是茅臺(tái)集團(tuán)唯一的官方線上營(yíng)運(yùn)商，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)商城，茅臺(tái)微商城，天貓，工行融e購(gòu)等十幾家第三方平臺(tái)的官方旗艦店。茅臺(tái)網(wǎng)上專賣店值得注意的是，今年9月份，天貓超市和蘇寧易購(gòu)剛剛中標(biāo)成為茅臺(tái)的電商渠道服務(wù)商，茅臺(tái)電商公司的解散會(huì)否影響天貓和蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的茅臺(tái)銷售。對(duì)此貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李楊向南都記者表示，電商公司與綜合類電商渠道服務(wù)商是分開的概念，具體影響要問(wèn)電商平臺(tái)。天貓超市，蘇寧易購(gòu)仍正常銷售茅臺(tái)，9月20日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)股份有限公司入圍。隨后9月30日，天貓超市宣布國(guó)慶期間開售茅臺(tái)，當(dāng)天下午蘇寧易購(gòu)也宣布了1499元飛天茅臺(tái)酒的售賣規(guī)則。18日上午，南都記者致電貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李楊，其表示，電商公司與綜合類電商渠道服務(wù)商是分開的概念，但茅臺(tái)電商公司解散對(duì)綜合類電商銷售茅臺(tái)的影響需要咨詢電商平臺(tái)。截止發(fā)稿前，天貓超市和蘇寧易購(gòu)方面暫無(wú)回應(yīng)。

看你批發(fā)什么酒了，如果是批發(fā)瀘州或者茅臺(tái)白金貴之尊系列的酒的話，我可以給你推薦一下，別的我沒啥渠道。呵呵

洋河酒廠現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張中，特別是2009年11月洋河股份（002304）在深交所a股上市，且在2010年4月股價(jià)超過(guò)茅臺(tái)達(dá)150元/股025 83 67 500 2 q =349765904=q 做洋河酒代理可以考慮貴賓洋河系列 南京貴賓商貿(mào)是全國(guó)總經(jīng)銷

茅臺(tái)搶購(gòu)渠道：1、直營(yíng)店、專賣店作為茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)渠道，直營(yíng)店、專賣店、特約經(jīng)銷商等是茅臺(tái)消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺(tái)直營(yíng)店，指的是由茅臺(tái)直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)，目前主要布局在省會(huì)城市和直轄市，全國(guó)有30余家。專賣店就相對(duì)多了，是指授權(quán)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷商，則是各個(gè)區(qū)域代理商。2、華潤(rùn)萬(wàn)家華潤(rùn)萬(wàn)家就是茅臺(tái)公司招標(biāo)的六家線下商超賣場(chǎng)之一。對(duì)于分散在全國(guó)各地的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，去大型商超購(gòu)酒，是一個(gè)相對(duì)便利的選擇。當(dāng)然，1499元的飛天茅臺(tái)酒，不僅需要搶購(gòu)，而且有限量要求。3、物美在招標(biāo)的線下商超中，物美曾經(jīng)有過(guò)幾次力度較大的活動(dòng)，特別是九月底的國(guó)慶專享預(yù)購(gòu)，四天放出80000瓶飛天茅臺(tái)酒。與華潤(rùn)萬(wàn)家一樣，除了1499元的飛天茅臺(tái)酒，物美還增加了常售的五款茅臺(tái)酒產(chǎn)品：15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺(tái)酒3199元、豬年生肖酒2500元。4、大潤(rùn)發(fā)相對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家、物美來(lái)說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)是三家全國(guó)性商超中相對(duì)低調(diào)的一家：鮮有集中放量、鮮有線上宣傳。5、貴州合力作為區(qū)域性商超，在貴州合力超市也能買到飛天茅臺(tái)酒，限制因素主要在于兩個(gè)：限量搶購(gòu)、地域限制。貴州合力超市購(gòu)買1499元飛天茅臺(tái)酒的規(guī)則是：僅限合力超市電子會(huì)員，積分兌換“茅臺(tái)酒認(rèn)購(gòu)券”，獲得申購(gòu)要求，到店核銷付款購(gòu)買。

作為資深白酒愛好者，我很負(fù)責(zé)的告訴你，賴貴山公司生產(chǎn)的酒真的很不錯(cuò)，無(wú)論是酒質(zhì)還是口感都無(wú)可挑剔。我一般是從當(dāng)?shù)氐馁囐F山品鑒館買的，偶爾也會(huì)貪點(diǎn)小便宜從網(wǎng)上買。

上網(wǎng)看看，有一些專賣酒的網(wǎng)站還是信譽(yù)不錯(cuò)的。

據(jù)說(shuō)賴茅酒曾經(jīng)作為國(guó)共兩黨共同推崇的政治酒，號(hào)稱茅臺(tái)之父，醬香至尊。作為上海唯一的總代理，鄭重提醒您：擦亮你的眼睛，千萬(wàn)別買了假產(chǎn)品。提醒消費(fèi)者，一定要去正規(guī)的賴茅酒經(jīng)營(yíng)店購(gòu)買，確保酒水的質(zhì)量，同時(shí)，尚訂酒網(wǎng)再次提醒消費(fèi)者，請(qǐng)查看該賴茅酒代理的授權(quán)書，以確認(rèn)該賴茅酒代理為正規(guī)代理，保障酒水的質(zhì)量。

你好！作為資深白酒愛好者，我很負(fù)責(zé)的告訴你，賴貴山公司生產(chǎn)的酒真的很不錯(cuò)，無(wú)論是酒質(zhì)還是口感都無(wú)可挑剔。我一般是從當(dāng)?shù)氐馁囐F山品鑒館買的，偶爾也會(huì)貪點(diǎn)小便宜從網(wǎng)上買。打字不易，采納哦！

這牌子是賴茅創(chuàng)始人賴貴山大師一手創(chuàng)立的 酒質(zhì)和口感都很好 一般都會(huì)去當(dāng)?shù)氐钠疯b館購(gòu)買的 這樣就不會(huì)買到假的啦

只要是正品的，那是沒得說(shuō)，絕對(duì)好喝。至于買正品，渠道有幾種，比如超市，指定經(jīng)銷商，或網(wǎng)購(gòu)。

如下：1、茅臺(tái)股份官方的茅臺(tái)商城，平時(shí)都會(huì)時(shí)不時(shí)搞一下1499元，限時(shí)秒殺價(jià)活動(dòng)的。大家需要的話，可以隨時(shí)留意動(dòng)態(tài)了，不過(guò)你搶不一定能搶到，那就拼運(yùn)氣與速度了！2、各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、如天貓、京東上的自營(yíng)專賣店也有搶購(gòu)活動(dòng)的，也能是1499購(gòu)到！也是看拼運(yùn)氣與速度的！3、各地城市的茅臺(tái)直營(yíng)店或自營(yíng)店（不是那些假冒的哦，必須要看清楚了，比較也有很多假冒的專賣店的），大家可以憑身份證能購(gòu)買到但是會(huì)限量，每人兩瓶，1499元/瓶，但是不是每天都有貨。 做活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)放量，但也是限量搶購(gòu)。4、茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，一般都是從外地飛來(lái)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的顧客可以身份證、憑機(jī)票，1499購(gòu)買茅臺(tái)酒，限購(gòu)兩瓶，但不一定都是飛天和五星茅臺(tái)酒，有時(shí)候可能是其他的，甚至是沒有。5、茅臺(tái)中國(guó)酒文化城，在里面可以購(gòu)買到正宗的茅臺(tái)酒，前提是憑票可以買兩瓶，飛天茅臺(tái)1499元/瓶，有時(shí)候后可能是一些低度酒、或者是小瓶酒，或者生肖酒之類的，不能保證隨時(shí)都有茅臺(tái)酒的。門票也不貴，也就60元/張， 重點(diǎn)是有票不一定能買到呀，這里經(jīng)常需要提前一兩個(gè)小時(shí)排隊(duì)的。相關(guān)介紹：飛天茅臺(tái)，飛天和五星是茅臺(tái)的兩個(gè)商標(biāo)，原來(lái)都是五星的，但是70年代茅臺(tái)走出國(guó)門，準(zhǔn)備出口的時(shí)候出了問(wèn)題，五星紅飄帶被外國(guó)人看成了共產(chǎn)主義禍水的象征，那個(gè)時(shí)代外國(guó)人對(duì)共產(chǎn)主義是很敵視的。所以茅臺(tái)又申請(qǐng)了敦煌壁畫里的飛天商標(biāo)，零售市場(chǎng)貨源緊缺，目前53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已從2010年的838元漲至目前的最高1180元，相對(duì)上漲約41%，茅臺(tái)集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示目前廠家尚未上調(diào)出廠價(jià)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為隨著銷售旺季到來(lái)。白酒會(huì)再度迎來(lái)漲價(jià)潮年末臨近，白酒銷售旺季即將到來(lái)，盡管各大酒企尚未公開表示提價(jià)，但包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒已經(jīng)提前在零售市場(chǎng)發(fā)力。

醬酒兩大領(lǐng)袖，茅臺(tái)和郎酒，國(guó)臺(tái)醬香新貴后起之秀，著名中藥領(lǐng)軍企業(yè)天士力集團(tuán)控股打造的，茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，其產(chǎn)能規(guī)模絕對(duì)算得上大酒廠了，再加上醬酒大師李興發(fā)的關(guān)門弟子徐強(qiáng)大師親自勾調(diào)。雖然名聲沒有茅臺(tái)和郎酒響亮，但是口感品質(zhì)不輸茅臺(tái)喔。我第一次見識(shí)青云酒是在院8里吃飯，正好碰到了一次盲品會(huì)，飛天茅臺(tái)、青花郎20年、國(guó)臺(tái)青云三款酒競(jìng)猜，茅臺(tái)我也喝了很多次，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)沒猜對(duì)，把青云和國(guó)臺(tái)弄反了。后來(lái)我就通過(guò)相應(yīng)的渠道買到青云酒開始了漫漫品嘗路。下面就來(lái)談?wù)勎业挠H身測(cè)評(píng)吧：1、從嗅覺上觀茅臺(tái)、郎酒和青云茅臺(tái)：一句話，不愧是醬香典范。醬香跟豆醬有些接近，醬香中還帶有一點(diǎn)淡淡的甜味兒和鮮味兒。聞了茅臺(tái)中的這個(gè)香氣后牙根有些發(fā)癢，馬上就要流口水了，刺激胃部，直接刺激食欲，突然就很想吃東西。郎酒：濃郁，厚重，聞到這個(gè)郎酒的香氣你不一定很想吃東西，但是給人的感覺很舒服，比在地鐵上或是一些通行的地方的香水味好聞，更優(yōu)雅，實(shí)在。但是很不好的一點(diǎn)就是它的香氣太短了，禁不起多聞。青云：作為一個(gè)醬香白酒愛好者，這種感覺是最愉快的享受，除了茅臺(tái)酒以外別的任何一款酒無(wú)法達(dá)到的享受：像豆豉一樣的醬香，接下來(lái)是清新的熟高粱香、糯米香，最后還有幽雅花香，就是那種玫瑰花+槐花的復(fù)合香氣，夾雜發(fā)酵產(chǎn)生一種酸香，多層次香味陣陣散發(fā)。2、從味覺上觀茅臺(tái)、郎酒和青云茅臺(tái)：喝茅臺(tái)酒的時(shí)候，剛?cè)肟诘哪菚r(shí)候焦味兒有些明顯，甚至是焦到發(fā)麻的地步了，茅臺(tái)入了口后醬香味道比較純，微薄但是不淡，因?yàn)槊┡_(tái)酒純，讓醬香在后面的時(shí)候有一絲絲的甘爽。對(duì)于初次喝醬酒的人，應(yīng)該是不會(huì)習(xí)慣甚至不會(huì)喜歡這個(gè)味道的。郎酒：喝郎酒的時(shí)候，這個(gè)焦味兒就不是很明顯，似乎被郎酒的醬味給淹沒了，醬香特別厚實(shí)，濃郁而不苦澀，在這個(gè)郎酒中有一點(diǎn)點(diǎn)隱隱的酸，但是這個(gè)酸跟豆醬的酸不一樣，沒有那種想讓人流口水的欲望，它好像是因?yàn)樽屷u的味道多停留一會(huì)兒而產(chǎn)生了。青云：入口醬香出頭，焦香配合得完美，酸度適中，咽喉泛甜，不會(huì)像茅臺(tái)那樣那么重的口味，又不像郎酒摻雜其他味道的口感。很舒適，對(duì)于入門者來(lái)說(shuō)很容易接受，對(duì)于醬酒老炮兒來(lái)說(shuō)很綿柔，陳年茅臺(tái)的柔和感。3、喝了茅臺(tái)、郎酒、青云后的感受三者喝了都很舒適，喝了后口中還會(huì)留下酒香，杯子中也會(huì)留下酒香，不同的是茅臺(tái)和青云的返香比郎酒的稍微要快些，而且持續(xù)的時(shí)間也比郎酒的酒香要長(zhǎng)一些，香味清朗，伶俐。而郎酒就是酒香返回沒有茅臺(tái)和青云快，酒香濃郁，醇厚。而且三者都不上頭，即使當(dāng)晚宿醉第二天醒來(lái)也沒什么事。如果你是一個(gè)資深的醬酒酒客，無(wú)需為品牌所累，更加重視品質(zhì)。因此，應(yīng)該明白那種經(jīng)常喝茅臺(tái)和郎酒，突然喝到一款風(fēng)格與茅臺(tái)驚人的相似，但比茅臺(tái)更柔和更舒適，價(jià)格還不高的醬酒的驚喜和激動(dòng)之感。如果你是醬酒小白，對(duì)醬酒有那么兩分興趣，真的建議你從青云喝起，喝了青云一定會(huì)愛上醬酒的，等愛上了再喝茅臺(tái)，那就美滋滋了。有想嘗的可以關(guān)注他們的醉美國(guó)臺(tái)微信號(hào)購(gòu)買。

搜一下：國(guó)臺(tái)青云酒哪里有賣？和茅臺(tái)有什么關(guān)系？

一、線上渠道茅臺(tái)在線上的很多大型購(gòu)物平臺(tái)上都有自己授權(quán)的自營(yíng)店，比如茅臺(tái)官網(wǎng)以及京東自營(yíng)、京東茅臺(tái)官方旗艦店、天貓茅臺(tái)旗艦店。這些渠道大多都是經(jīng)過(guò)了茅臺(tái)的授權(quán)，售賣的都是真的茅臺(tái)酒。?因?yàn)榫€上渠道是人人共享的，所以想要購(gòu)買的人，機(jī)會(huì)是均等的。線上銷售的渠道對(duì)所有人都更加公平一些，讓普通老百姓也有機(jī)會(huì)用1499的原價(jià)搶購(gòu)到真正的茅臺(tái)酒。?但是每次搶購(gòu)的時(shí)間和數(shù)量都是有限制的，基本上都是饑餓營(yíng)銷，在一個(gè)統(tǒng)一規(guī)定好的時(shí)間里進(jìn)行搶購(gòu)，一個(gè)人最多能買兩瓶，而且每次搶購(gòu)只有幾百個(gè)名額，所以搶購(gòu)到的機(jī)會(huì)十分少。?不過(guò)這還是給不少消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買真的茅臺(tái)酒的渠道，至于營(yíng)銷模式，這也跟茅臺(tái)酒的特有屬性相關(guān)，茅臺(tái)酒走到哪里，都是搶手貨，這也很正常。所以線上的正規(guī)渠道，小編還是很建議想要購(gòu)買茅臺(tái)酒的人去走一下這個(gè)渠道的。?二、線下渠道茅臺(tái)酒如果是在線下渠道購(gòu)買，那一定要認(rèn)準(zhǔn)這幾個(gè)線下購(gòu)買的地方，至于其它線下的渠道，那就需要深思熟慮了。如果你沒有一定的鑒別茅臺(tái)酒真假的能力，建議還是在以下這幾個(gè)線下渠道購(gòu)買。?①茅臺(tái)自己的線下直營(yíng)店以及專賣店。這些店鋪都完全不需要去打廣告，因?yàn)槿ベ?gòu)買的人數(shù)不計(jì)數(shù)，而且經(jīng)常去買，都是缺貨狀態(tài)。但是你要是運(yùn)氣好，趕上了正好有貨，還是可以買到的，不過(guò)要比1499的價(jià)格稍高一些，而且是限購(gòu)，一般是一個(gè)人只能購(gòu)買兩瓶。?②各類大型商超大型超市本身就已經(jīng)是一層保障了，它們能拿出來(lái)售賣的茅臺(tái)酒，那也都是經(jīng)過(guò)了真假檢測(cè)鑒定，或是直接與茅臺(tái)酒酒廠有直接合作供應(yīng)的酒水。不過(guò)一般都是大型超市剛開業(yè)或是什么特別重大的節(jié)日，超市里才會(huì)有這樣的活動(dòng)，而且也是限購(gòu)，售賣時(shí)排起長(zhǎng)隊(duì)，很難搶到。?③茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)芈糜蚊┡_(tái)鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)也有一半以上是依托的茅臺(tái)酒這個(gè)活招牌，游客如果是乘坐飛機(jī)到茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)或是入住茅臺(tái)國(guó)際大酒店，就有機(jī)會(huì)享受到購(gòu)買茅臺(tái)酒的資格，但是經(jīng)常會(huì)缺貨，這就要看運(yùn)氣了。?無(wú)論是線上還是線下這兩個(gè)渠道，只要通過(guò)這些渠道購(gòu)買到的茅臺(tái)酒，可以放心是真茅臺(tái)。雖然這些渠道購(gòu)買茅臺(tái)酒，都存在一定的運(yùn)氣成分，不一定買得上。但是茅臺(tái)酒珍貴的點(diǎn)就在于它的稀缺性，它特殊的釀造工藝導(dǎo)致它并不能大量產(chǎn)出。物以稀為貴，大家如果想買到真茅臺(tái)，這兩個(gè)渠道，一定是你的最佳選擇。

LZ: 現(xiàn)在做紅酒銷售的人正在爆漲期，有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。首頁(yè)就應(yīng)該充實(shí)自已的葡萄酒知識(shí)及歷史；然后通過(guò)個(gè)人關(guān)系網(wǎng)把你賣葡萄酒的渠道告訴大家，大家就會(huì)在自已購(gòu)買或單位及周邊人購(gòu)買時(shí)想到你，會(huì)形成訂單！ 最主要的一定就是：銷售葡萄酒一定要誠(chéng)信、專業(yè)！

首先了解該品牌的大至配方及釀造流程，渠道：經(jīng)銷商要廣告、代銷店要利潤(rùn)、酒店要回扣。嘴勤腳勤是成功的希望。祝你成功。

第一，開場(chǎng)白要好。我認(rèn)為好的開場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間，在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要；讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。 第二，提問(wèn)題。在面對(duì)面的推銷中，推銷員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么？；找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何；找出客戶相信什么？；通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問(wèn)題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。 第三，不時(shí)的贊美你的客戶?？突f(shuō)：“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方，推銷員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始推銷就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，推銷成功的希望也大為增加。當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，推銷員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是推銷技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的定單越來(lái)越多。 第四，抓住顧客的心，一句定成敗。其實(shí)不少推銷員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好推銷員卻并不很多，原因就是所有的推銷員說(shuō)同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為推銷員，在推銷洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話沒有說(shuō)到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說(shuō)了。對(duì)于推銷來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。 第五，不要說(shuō)負(fù)面的話。話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話，誰(shuí)聽了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的推銷員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿活力的。 第六，替客戶著想，站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話?？v觀時(shí)下，有多少推銷員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒有，為什么呢？因?yàn)樗麄儩M腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì)自己上街去買。相反，如果推銷員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢買他的東西。

做事情，有常法而無(wú)定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無(wú)定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說(shuō)也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說(shuō)模式： 一步法則：差異性 我們知道一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問(wèn)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的差異性是包含營(yíng)銷各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來(lái)就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣感覺的時(shí)代，它們不火誰(shuí)火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門學(xué)問(wèn)，將來(lái)有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌? 　　二步法則：絕對(duì)與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來(lái)看，別人早就使用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問(wèn)自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無(wú)關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會(huì)用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過(guò)程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來(lái)好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問(wèn)一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌