一．白酒如何團(tuán)購(gòu)
1．你是要去找團(tuán)購(gòu)嗎？你是業(yè)務(wù)？如果手頭沒(méi)有團(tuán)購(gòu)資源的話，最簡(jiǎn)單的，手頭有沒(méi)有城市黃頁(yè)，專門介紹你們城市的大型工廠，公司什么的。
2．上面都有聯(lián)系人，電話，地址，然后你就可以著手開(kāi)始了。走進(jìn)大門是第一步，要注意的細(xì)節(jié)很多。。。比如說(shuō)自己的外表，需要帶品嘗酒，了解老板的時(shí)間規(guī)律，省的去了看不見(jiàn)。
二．白酒團(tuán)購(gòu)怎么做呀？
團(tuán)購(gòu)白酒的話，建議你選擇正規(guī)的網(wǎng)站去團(tuán)購(gòu)，要不然一不小心就會(huì)買到假的，你可以搜索巨烽酒業(yè)看看，他們是做西鳳酒的，我就在那里團(tuán)購(gòu)過(guò)
三．如何做好白酒團(tuán)購(gòu)
1．江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？
2．一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購(gòu)。
3． 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，他是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。
4． 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營(yíng)銷From EMKT。。cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。
5．這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。
6． 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。
7． 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷主要目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。
8．上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。
9． 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。
10．啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
11． 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開(kāi)了。
12．借助主管部門的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。
四．如何做高檔白酒團(tuán)購(gòu)
人脈關(guān)系靠自己培養(yǎng) 陌生拜訪可以的 但是之后要進(jìn)行有效跟進(jìn) 要見(jiàn)面 才能表現(xiàn)出誠(chéng)意還要投入廣告宣傳 看來(lái)你是不愿意大量投入資金的 可以投入小量資金 做一些活動(dòng) 宣傳你們店 有了知名度 再拜訪更好 人脈關(guān)系隨時(shí)在你身邊 要多留意 多想辦法
五．高檔白酒團(tuán)購(gòu)如何做？
1．黨政系統(tǒng)：四大班子及各級(jí)政府接待辦或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國(guó)稅地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、 審計(jì)、國(guó)土、防疫部門等 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會(huì)）、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。
2． 通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 能源系統(tǒng)：電力局、自來(lái)水公司、天然氣公司、石油部門等。
3． 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。
4． 實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。 以上目標(biāo)職能部門的正副職領(lǐng)導(dǎo)、重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。
5． 逐個(gè)去拜訪他們，給他們多些回扣，多些禮品最好是一些有收藏價(jià)值的東西，另外沒(méi)事有事，多打電話，多請(qǐng)他們出來(lái)消費(fèi)，吃飯，娛樂(lè)，生意就是這樣做成的，當(dāng)然你要始終規(guī)劃好你的利潤(rùn)空間，最好借助廠家的力量給予一定的支持。
6．團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)現(xiàn)在各大企業(yè)都比較重視，也屬于陽(yáng)光工程了，對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)公司都有一定的流程，借助廠家的宣傳，你的人員快速跟進(jìn)，完美的服務(wù)，合理的利潤(rùn)分割，生意想不成都難。
六．白酒團(tuán)購(gòu)?fù)其N怎么做啊
1．通過(guò)您所擁有的所有渠道通知各企業(yè)和商場(chǎng)，做展示會(huì)。這是最簡(jiǎn)便有效的方法。我們這正好有個(gè)家具公司在做展示會(huì)，效果很好。
七．團(tuán)購(gòu)怎么做才好，如何做好白酒團(tuán)購(gòu)銷售
1．網(wǎng)絡(luò)式銷售，淘寶、自營(yíng)店、微信、微店、外賣等等，可以執(zhí)行的一方面，但是銷量不會(huì)太大。展銷會(huì)、品鑒會(huì)等的新開(kāi)模式，需要運(yùn)營(yíng)、策劃的較完美，花費(fèi)費(fèi)用會(huì)較大。
八．白酒團(tuán)購(gòu)去單位時(shí)該怎么說(shuō)
1．在單位各單位的人都是該領(lǐng)域的專家，所以：第你對(duì)白酒得非常熟悉，在他面前他所從事的行業(yè)他是專家，你必須讓他認(rèn)識(shí)到你是白酒的佼佼者，因此讓他對(duì)你感興趣！
2．第還是隨機(jī)應(yīng)變能迅速處理所面對(duì)的一些難題，找到合適的人領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你的酒，不一定是他賣酒，這個(gè)你要知道，中間人（灰色收入）、單位贈(zèng)酒這個(gè)是肯定要的。
九．白酒團(tuán)購(gòu)單位拜訪的技巧
1．我是做高端白酒團(tuán)購(gòu)的，這個(gè)做的就是人際關(guān)系，我不贊同陌拜，成功率特底，而且人也很受打擊，除非你的產(chǎn)品很強(qiáng)勢(shì)，也僅有一絲希望。
2．至于拜訪技巧，主要是禮節(jié)以及看熟悉的程度的交談技巧吧，從而達(dá)到銷售目的吧。。。。如果你也是做白酒團(tuán)購(gòu)銷售的，我們可以溝通下啊。
十．中高端白酒主要是做團(tuán)購(gòu)渠道，那么客情樣酒這里怎么管理最合適，最好詳細(xì)一些。
1．你好樓主：不知道你是廠家還是一線代理，酒水的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)近幾年發(fā)展很快，酒店自帶酒水現(xiàn)象給餐飲企業(yè)帶來(lái)的壓力，針對(duì)酒店自帶酒水現(xiàn)象的日益普及，有人說(shuō)，再過(guò)幾年，高端白酒有退出酒店和商超的趨勢(shì)，而團(tuán)購(gòu)渠道將成為未來(lái)幾年中高端白酒拓展市場(chǎng)的主要渠道。
2．團(tuán)購(gòu)在我們中國(guó)重點(diǎn)是需要在客情維護(hù)上下足功夫，否則即使是開(kāi)發(fā)出了一定的團(tuán)購(gòu)客戶，也未必能留住客戶資源，各大單位的領(lǐng)導(dǎo)面前放著很多的名片，價(jià)格透明到窒息，作為經(jīng)銷商也好還是廠家也好都認(rèn)為團(tuán)購(gòu)是一塊大的蛋糕。
3．那么作為一二線的經(jīng)銷商，手下的業(yè)務(wù)員的水平直接影響到利潤(rùn)，要是一二線城市的大經(jīng)銷商，團(tuán)購(gòu)主營(yíng)年銷售的任務(wù)預(yù)期應(yīng)該在4000萬(wàn)以上，分配到月、分配到人，根據(jù)你的總預(yù)期來(lái)招聘多少的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員。
4．至于客情的酒水管理，白酒不同于進(jìn)口紅酒，因?yàn)槌杀驹谀抢餂](méi)有暴力，那就需要公司制定非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目颓榫扑I(lǐng)用制度，因?yàn)槊總€(gè)公司的團(tuán)購(gòu)人員的工資不是一樣計(jì)算的，在這我只能提供一個(gè)思路，按要任務(wù)的話算工資，每完成1萬(wàn)，提供一個(gè)價(jià)位的兩瓶酒，但是前期的拜訪，公司要提供一部分的樣酒，算作今后任務(wù)的提前支出，比如：一個(gè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，8月份簽任務(wù)3萬(wàn)元提成按5%，完成后除提成外提供6瓶樣酒，給他作為下個(gè)月的客情維護(hù)，沒(méi)完成的話按實(shí)際銷售額提成1%，假設(shè)完成了1萬(wàn)，可以給兩瓶，在申請(qǐng)的話半價(jià)給他，任務(wù)有15萬(wàn)、等不同的合同每個(gè)月都簽下個(gè)月的合同，提成隨著漲，客情酒也就高檔。
