白酒的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)什么意思，什么是團(tuán)購(gòu)

相對(duì)而言價(jià)格實(shí)惠些~無(wú)論是快樂(lè)購(gòu)還是網(wǎng)購(gòu)~團(tuán)購(gòu)都是這樣！

組團(tuán)一起購(gòu)物，這樣便宜

白酒團(tuán)購(gòu)到瑞信酒業(yè)

有點(diǎn)不同，打折單個(gè)人消費(fèi)就可以，團(tuán)購(gòu)是得達(dá)到最低人數(shù)，這一群人才能享受折扣，不過(guò)價(jià)格比原價(jià)便宜倒是相同的。

就是規(guī)定時(shí)間內(nèi)，你一個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有去，酒店就不再給你留房間了

差不多

眾籌是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。它的規(guī)則是：1、籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)金額才算成功。2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；籌資項(xiàng)目完成后，支持者將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)，回報(bào)方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

眾籌產(chǎn)品要求： 僅限設(shè)計(jì)、手工藝、出版、音樂(lè)領(lǐng)域允許發(fā)起個(gè)人眾籌。 企業(yè)發(fā)起眾籌行業(yè)較多，根據(jù)不同的行業(yè)，需要的資質(zhì)是不一樣的，建議您仔細(xì)閱讀社區(qū)中的公告資質(zhì)要求 發(fā)起眾籌項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告有以下要求： 1、與發(fā)起項(xiàng)目或產(chǎn)品型號(hào)一致的 2、國(guó)家認(rèn)可的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的（可搜索cnas 或致電國(guó)家質(zhì)檢總局） 3、質(zhì)檢時(shí)間在1年以內(nèi)的，特殊產(chǎn)品除外（有明確質(zhì)檢有效期的質(zhì)檢報(bào)告） 4、產(chǎn)品主體性能相關(guān)的質(zhì)檢報(bào)告（例如：凈水設(shè)備需設(shè)備質(zhì)檢，水質(zhì)相關(guān)檢測(cè)可提供但不作為質(zhì)檢參考） 國(guó)外的產(chǎn)品需要國(guó)內(nèi)的質(zhì)檢報(bào)告，并且發(fā)起的公司必須是國(guó)內(nèi)的，需要品牌方提供給發(fā)起方發(fā)起授權(quán)。

酒店團(tuán)購(gòu)就是酒店團(tuán)體消費(fèi)，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與酒店方的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，酒店方可以給出低于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 酒店團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升消費(fèi)者與酒店方的議價(jià)能力，并極大程度地獲得消費(fèi)讓利，酒店方與消費(fèi)者達(dá)到雙贏局面，因此酒店團(tuán)購(gòu)這種模式得到迅猛發(fā)展。 除大眾消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)性酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展之外，高端星級(jí)酒店也放下身段參與其中。這是高檔酒店轉(zhuǎn)變市場(chǎng)定位、發(fā)展大眾化餐飲是未來(lái)高檔餐飲轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。[1] 酒店行業(yè)主動(dòng)擺脫過(guò)去過(guò)度依賴畸形消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方式,和老百姓的日常消費(fèi)接軌，嘗試新的酒店團(tuán)購(gòu)銷售模式，帶動(dòng)整體行業(yè)健康、快速發(fā)展。參考鏈接：http://baike.baidu.com/link?url=Wy3JHyWN6iUyThchQRjrFTxCtjvuyAVu8sK7Q5vfvr_AwWEeNUWjTkLnfRQ42kHuapct2RAq-Ilpe-BluDtZK_

廣州酒店團(tuán)購(gòu)你可以上廣州酒店預(yù)訂官網(wǎng)查詢啊，網(wǎng)址就是“住廣州”的拼音“zhugz”，我上個(gè)月去廣州，預(yù)訂廣州酒店，是全家去的那種，預(yù)訂了三個(gè)晚上三間房間，廣州酒店預(yù)訂官網(wǎng)的客服幫我申請(qǐng)了酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)格，實(shí)惠很多。廣州酒店團(tuán)購(gòu)建議你選擇廣州酒店預(yù)訂官網(wǎng)，官網(wǎng)預(yù)訂酒店，放心一下。希望我的回答對(duì)你有幫助！參考資料： http://www.zhugz.com/ 廣州酒店預(yù)訂官網(wǎng)

個(gè)人覺(jué)得既然是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它上面的商品一般都比較現(xiàn)實(shí)中便宜很多，上團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者一般都是沖便宜去的，一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)，如果高檔酒的話區(qū)將低價(jià)做團(tuán)購(gòu)就不劃算，中低檔白酒做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就比較好，可能銷量就比較快。。。。

團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購(gòu)。 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，他是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營(yíng)銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷主要目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開(kāi)了。借助主管部門的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。

團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)了。那么還有一種就是門店上的促銷活動(dòng)吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣的有國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。

想問(wèn)什么問(wèn)題?還是讓我給你寫(xiě)個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營(yíng)銷首先就是要搞清問(wèn)題.

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒(méi)有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營(yíng)銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說(shuō)客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè)開(kāi)朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國(guó)人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺(jué)得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源具有持續(xù)開(kāi)發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛(ài)好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。