茅臺提價還是不提，這是一個在過去半年里持續(xù)被討論的問題。
突如其來的疫情，讓這個問題的關(guān)注度也大大下降。
春節(jié)以來，飛天茅臺酒一批價有過連續(xù)大幅下跌的情況，近日又出現(xiàn)了回升。所長依舊認(rèn)為，目前的價格還未能體現(xiàn)真實行情。
在當(dāng)前的大環(huán)境下，茅臺是否會逆勢提價?
實際上，所長認(rèn)為，如果是年前的形式，提價概率80%，疫情當(dāng)下，不確定性增加，提價概率50%。
01
最近，茅臺酒價格不跌了，隨著各地的陸續(xù)復(fù)工，朋友圈里活躍的酒商也增加了。
2月26日，原件飛天茅臺酒一批價報2260元，散瓶飛天茅臺酒報2080元，基本與前日持平。
但與2月15日最低點的2150元、1930元相比，分別上漲了110元/瓶、150元/瓶。
關(guān)于最近的價格走勢，所長認(rèn)為有幾個原因：
多空之間還在繼續(xù)較量;疫情對經(jīng)濟的影響，還沒真正體現(xiàn)出來;目前的市場價還有些虛，有價無市。
盡管所長長期看好茅臺酒，但是對接下來一段時間內(nèi)的價格走勢不太樂觀，這可以從供需雙方考慮。
供應(yīng)量一方，原本2015年基酒少，這樣的邏輯來看2020年茅臺酒供應(yīng)量不如2019年，但2020年計劃供應(yīng)3.45萬噸，比去年還多了10%;供應(yīng)渠道來看，渠道改革依然是茅臺工作的重中之重，越來越多的機會可買到平價飛天茅臺酒。
需求量一方，已經(jīng)有不少新黃牛受到了疫情的影響，再加上今年大環(huán)境的不確定性因素，炒作需求會不會減少?從消費者一端來看，購買力是否會受到影響?此外，停滯的這幾個月也減少了社交、商務(wù)的需求。
在這種情況下，茅臺是否會提價?
02
商超的供貨價格遠(yuǎn)高于經(jīng)銷商的價格，這是一個眾所周知的問題。
實際上，去年下半年以來，商超渠道的“1499+搭售”同樣使得消費者的拿貨價高于1499元。
業(yè)內(nèi)人士李大器認(rèn)為，茅臺出廠價與市場指導(dǎo)價是相輔相成的，提價的時間點應(yīng)該是在所有省份商超渠道布局完成和電商公司成立并運營時，也就是等渠道改革完成。
“沒有高溢價，大型商超沒有參與的積極性，也吸引不了這么多消費人群，更不會搞這么多搭售的策略?！彼J(rèn)為，把現(xiàn)在的商超渠道、直營店渠道、即將推出的新電商渠道真正做起來，茅臺才會牢牢把控定價權(quán)。
資深酒商王占甫認(rèn)為：“若普茅價下行至1800元左右，廠里會毫不猶豫的提廠價，以抑制價格下跌?！?/p>
“貴州茅臺酒作為中國商品里很特殊的存在，它的價格體系其實很簡潔的，茅臺的出廠價原來指社會經(jīng)銷商的代理價969元，現(xiàn)在又增加了大商超、大電商的供貨價1299元，同時各個渠道的官方零售價都是1499元，實際上社會經(jīng)銷商的店里小部分賣1499元，大部分都是遠(yuǎn)高于1499元出手的，大商超、大電商統(tǒng)一1499元零售價，但通過積分、搭售等等變相高于1499元?！?/p>
在他看來，現(xiàn)在茅臺對渠道價格的把控已是其它白酒品牌所不能比的，而且商品價格的確立是廠家和市場共同作用的，是動態(tài)的。對于茅臺來說，逆勢提價的風(fēng)險在于造成商品在市場流通的不順暢，渠道壓貨，低價拋貨，但廠里建的成品庫就是大招，廠里存大貨、市場控大貨、渠道變小貨，待有需求再適量放貨。
03
消費者結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，2019年下半年的渠道改革，短短幾個月時間，茅臺批量生產(chǎn)的新生代茅粉數(shù)量，超過了此前幾十年的積累。
再加上茅臺渠道改革的推進(jìn)、茅臺總?cè)萘?萬噸的成品酒庫、再加上茅臺公司強大的現(xiàn)金流。
從以上這些點來看，茅臺顯然是有自信的，而且提價也有基礎(chǔ)：
實際上茅臺現(xiàn)在的1499元市場指導(dǎo)價，名存實亡，而2019年，是茅臺的大年，據(jù)說10噸配額的經(jīng)銷商，年利潤可以做到2000-3000萬，有可壓縮空間。
再加上去年茅臺公司執(zhí)行強有力的控價策略，散瓶終端價格差不多在2100元左右、原箱差不多在2300左右，有市場認(rèn)可度，即使飛天茅臺酒價格下行，市場給出的預(yù)期也不低。
但是同時，茅臺提價的不確定性增加，提價的輿論壓力已經(jīng)比此前更強，而最大的問題是疫情對經(jīng)濟的影響情況，這會極大地影響到需求一端。
對于我們消費者來說，不管提價與否，遠(yuǎn)離高溢價茅臺酒，多了解渠道買平價飛天就好。
來源：茅粉事務(wù)所
