如何推廣白酒？可以借鑒江小白的推廣套路。江小白的推廣可以說是十分成功的。2012年陶石泉?jiǎng)?chuàng)立了江小白品牌，短短幾年的時(shí)間發(fā)展成如今的樣子，其推廣辦法也成為行業(yè)的標(biāo)桿。
如何讓顧客購買白酒
第一，在購買中感受實(shí)惠。消費(fèi)者購買行為的完成最需要產(chǎn)品品質(zhì)的支持，一定要讓消費(fèi)者感覺到物有所值。這就需要抓住消費(fèi)者的購買心理，即”不買便宜的產(chǎn)品，只買占便宜的產(chǎn)品?！耙虼?，適時(shí)開展靈活多樣的消費(fèi)者促銷活動(dòng)會(huì)增加顧客的購買欲，比如買二贈(zèng)一，第二件半價(jià)等。
第二，做好終端陳列。做好終端陳列要堅(jiān)持四個(gè)核心原則，即陳列位置最好，放在消費(fèi)者最容易看到拿到的位置；產(chǎn)品陳列最大化，貨架堆頭要飽滿；新品擺放要突出重點(diǎn)，最賺錢的產(chǎn)品放在最突出的位置上；陳列形象最好，產(chǎn)品要集中擺放、用足宣傳物料。
第三，做好售點(diǎn)氛圍。所謂售點(diǎn)氛圍是指能讓消費(fèi)者注意到新品：感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動(dòng)去關(guān)注產(chǎn)品。想要達(dá)到良好的售點(diǎn)氛圍首先要充分發(fā)揮物料的作用，例如店外展板、海報(bào)、條幅、陳列箱，店內(nèi)展示板、三角價(jià)格牌、爆炸簽、手提袋等。
第四，導(dǎo)購員推薦到位。在超市性質(zhì)的終端店里面，店內(nèi)導(dǎo)購員是產(chǎn)品推薦的核心因素。導(dǎo)購員可以是全職明促、也可以由店內(nèi)人員進(jìn)行暗促，此時(shí)，加強(qiáng)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理，提高其促銷效率對于產(chǎn)品的動(dòng)銷尤為重要。
首先對于導(dǎo)購員的培訓(xùn)主要包括促銷知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識是其進(jìn)行促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，行為技能、溝通技能、成交技能等則是促銷活動(dòng)成功的必備技能。
當(dāng)促銷員掌握一定促銷知識和技能時(shí)，經(jīng)銷商要制定完善激勵(lì)措施，加大新品的利潤刺激，暗促提成5元以上。
第五，推廣活動(dòng)的開展。所謂推廣活動(dòng)是指產(chǎn)品銷售的一種輔助銷售模式，有利于新產(chǎn)品的快速突破。推廣活動(dòng)按要求規(guī)范執(zhí)行才能起到最大化效果。
其中推廣活動(dòng)具有三大關(guān)鍵點(diǎn)：
宣傳作用，通過其現(xiàn)場氛圍的營造宣傳、使顧客對新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)識；
品嘗銷售，讓顧客親自感覺到；
促銷功能，通過現(xiàn)場的促銷售賣，使顧客體驗(yàn)占便宜的心理，實(shí)現(xiàn)銷售。
從江小白推廣大事件中獲取靈感
2012年[1]，陶石泉?jiǎng)?chuàng)立了江小白品牌。
2012年3月，江小白品牌首次亮相業(yè)界，并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”。
2012年12月21日，江小白首屆“江小白粉絲同城約酒大會(huì)”在重慶舉行，成為江小白粉絲聚會(huì)的歡樂派對。
2013年12月21日，江小白在重慶洋人街舉辦“同城約酒大會(huì)”，同時(shí)公布“江小白青年藝術(shù)扶植計(jì)劃”。
2014年6月，江小白借助百度貼吧打造“畢業(yè)季”活動(dòng)。
2014年8月12日，江小白第54屆國際小姐中國大賽湖南賽區(qū)總決賽跨界視聽盛宴在凱賓斯基酒店開啟。
2014年12月21日，“2014江小白同城約酒大會(huì)”在重慶洋人街金色大廳舉行，參與人數(shù)超過1000人。
2015年12月30日，江小白“小約在冬季”的2015年約酒大會(huì)在重慶、北京、武漢、成都、長沙、南昌等多地舉行。
2016年，江小白聯(lián)手成都許燎原當(dāng)代藝術(shù)館舉辦《萬物生長》青年藝術(shù)邀請展，并發(fā)布2016款藝術(shù)酒標(biāo)。
2016年5月，江小白冠名的“極峰·江小白”車隊(duì)參加2016中國環(huán)塔（國際）拉力賽。
2016年10月21至12月10日，2016第一屆江小白YOLO音樂現(xiàn)場原創(chuàng)嘻哈音樂節(jié)在重慶舉辦。
2016年12月，“JFC北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)約酒大會(huì)”在北京召開。
2016年12月29日，江小白出口韓國。經(jīng)重慶檢驗(yàn)檢疫局永川辦事處查驗(yàn)合格后啟運(yùn)出口韓國，是重慶傳統(tǒng)白酒首次實(shí)現(xiàn)出口韓國。
2017年3月21日，江小白青年藝術(shù)家邀請展暨藝術(shù)版產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在成都舉行。青年藝術(shù)家郝朗、張小盒團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)的《看見萌世界》、《聯(lián)系》限量版藝術(shù)酒瓶正式亮相。
2017年5月，由江小白酒業(yè)冠名的江小白·極峰車隊(duì)2017中國環(huán)塔(國際)拉力賽出征儀式，在喵兒石創(chuàng)藝特區(qū)舉行。
2017年9月，第二季江小白YOLO音樂現(xiàn)場首場北京站，正式拉開2017年江小白YOLO音樂現(xiàn)場十城巡演的帷幕。
2017年11月9日，江小白與兩點(diǎn)十分動(dòng)漫聯(lián)合制作出品的《我是江小白》動(dòng)畫在優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、騰訊、愛奇藝、搜狐、芒果TV、PPTV、天天看看網(wǎng)絡(luò)視頻平臺同步上線。
2017年12月，“江小白JustBattle國際街舞賽事”在重慶石子山體育公園舉辦。
2018年2月4日江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)在重慶舉行，是融合了各種潮酷文化的青年文化藝術(shù)盛典。
2018年4月20日，江小白X《假如這世界上只有中文歌》街舞大賽，在北京首發(fā)。
以上就是對白酒的推廣辦法的介紹了，僅供大家參考。
