從無到有，再到經(jīng)典。一直以來，瀘州老窖都在做“開創(chuàng)和引領(lǐng)”的動(dòng)作。
10月17日，以“時(shí)代經(jīng)典致敬開創(chuàng)”為主題的“瀘州老窖1952”上市發(fā)布會(huì)在上海中心大廈舉行。瀘州老窖又一次向白酒行業(yè)詮釋了屬于濃香鼻祖的價(jià)值落點(diǎn)。
現(xiàn)場，瀘州老窖公布產(chǎn)品價(jià)格定位，52度500ml的“瀘州老窖1952”建議零售價(jià)為899元。價(jià)格發(fā)布的同時(shí)，也宣告名酒新一輪搶位戰(zhàn)開賽。
1、三大價(jià)值，開創(chuàng)名酒時(shí)代
時(shí)間倒退回10月9日，瀘州老窖的朋友圈攪動(dòng)一池春水，關(guān)于“瀘州老窖1952”的猜想四起。
等待了8天，“瀘州老窖1952”的面紗終于揭開，不是進(jìn)到超高端賽道，而是一款定價(jià)899元真正的次高端上延產(chǎn)品。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在會(huì)議中提及，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”，不僅是致敬老一輩釀酒人的首創(chuàng)精神、銘記濃香白酒的發(fā)展歷史，也要以此翻開復(fù)興中國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)白酒新的篇章。
據(jù)了解，“瀘州老窖1952”所用基酒全部為洞藏5年的酒體，采用儲(chǔ)存70年以上的老酒進(jìn)行調(diào)味?，F(xiàn)場有專家直言，這樣的做法在酒業(yè)當(dāng)屬罕見。
從其定位來看，“瀘州老窖1952”是以“名酒開創(chuàng)、國標(biāo)引領(lǐng)、經(jīng)典致敬”三大開創(chuàng)性理念，肩負(fù)著名酒、品質(zhì)和品牌三大價(jià)值，充分發(fā)揮瀘州老窖窖池和技藝等方面的優(yōu)勢，以“高端濃香型白酒名酒價(jià)值標(biāo)桿”為出發(fā)點(diǎn)的，瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌，是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品。
▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，“瀘州老窖1952”的誕生，不僅是瀘州老窖實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的又一戰(zhàn)略單品，更是瀘州老窖開創(chuàng)中國名酒新時(shí)代的戰(zhàn)略布局，將有效促進(jìn)中國白酒整體形象和品質(zhì)、品牌升級(jí)。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼
在瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼看來，瀘州老窖發(fā)布“瀘州老窖1952”，就是要面向世界開創(chuàng)屬于中國白酒的名酒時(shí)代。
為此，瀘州老窖特意為“瀘州老窖1952”制定了三大核心工程、四大引領(lǐng)舉措和兩大系統(tǒng)支撐作為營銷策略總綱。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒
三大核心工程分別為客戶124工程，大戰(zhàn)略布局城市為北京、上海、深圳、成都、武漢，以華東、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市為支點(diǎn)；終端124工程，即渠道運(yùn)作采用終端聯(lián)盟體的形式進(jìn)行運(yùn)營，根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員簽約的年度銷售標(biāo)劃分等級(jí)，初期只在聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)銷售，會(huì)員數(shù)量控制在當(dāng)?shù)馗叨司其N售終端數(shù)量10%以內(nèi)；消費(fèi)者124工程，聚焦資源到種子用戶，最終實(shí)現(xiàn)粉絲裂變，并采用倒三角的形式進(jìn)行營銷推廣。
四大引領(lǐng)舉措為聚焦突破、共建共享、授權(quán)賦能、精準(zhǔn)營銷，兩大系統(tǒng)支撐則是營銷信息系統(tǒng)和品牌傳播系統(tǒng)。
▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪
“瀘州老窖將以‘瀘州老窖1952’引領(lǐng)第一曲線復(fù)興?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪說道。
會(huì)議中，《中國名酒70年回顧與遠(yuǎn)瞻》白皮書發(fā)布，從更深層次解讀了1952年在中國白酒史上的重要意義。
2、從899看瀘州老窖的選擇
當(dāng)下正是名酒混戰(zhàn)時(shí)代，尤其是在名酒70年的前夜。瀘州老窖在此時(shí)上市“瀘州老窖1952”不僅是為了致敬名酒，我們還看到了瀘州老窖關(guān)于價(jià)值、關(guān)于市場的選擇。
縱觀名酒企業(yè)的品牌規(guī)劃，近兩年來，瞄準(zhǔn)3000元及以上的超高端是一個(gè)明顯的趨勢，而瀘州老窖在此時(shí)卻將目光放在了1000元以下。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這一方面說明國窖1573戰(zhàn)略的成功性，以及瀘州老窖對(duì)國窖1573塔尖定位的堅(jiān)決態(tài)度；另一方面，這也是瀘州老窖基于消費(fèi)面和市場基礎(chǔ)的判斷，在其他名酒選擇提升高度的時(shí)候，瀘州老窖在已經(jīng)占領(lǐng)品牌高度后，率先在品牌廣度和深度上做了提升。
899元的價(jià)格定位，是瀘州老窖在分析頭部名酒的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場后，將廣度和深度相結(jié)合，做出的面向更多消費(fèi)群體，為消費(fèi)群體提供更高的白酒價(jià)值，補(bǔ)充現(xiàn)有品牌矩陣的決定。
站在市場角度，899元占據(jù)的價(jià)格帶也是非常有機(jī)會(huì)的地帶。
目前來看，800-900元價(jià)格帶中名酒品牌格局尚不清晰。而從消費(fèi)趨勢來看，伴隨著收入增長和消費(fèi)增長，高端酒的消費(fèi)場景逐漸變成生活化的高端消費(fèi)，生活化意味著高端消費(fèi)的慣性將至。
有行業(yè)人士表示，在這個(gè)空白價(jià)位段做出“搶位”的動(dòng)作，能助力瀘州老窖后續(xù)的市場發(fā)力和營收增長，在營收上能帶來實(shí)際效益。
同時(shí)，“瀘州老窖1952”產(chǎn)品本身，將引領(lǐng)瀘州老窖品系全面復(fù)興，以名酒之姿喚醒消費(fèi)群體對(duì)瀘州老窖品牌和口感的記憶，為瀘州老窖名酒品牌的全面復(fù)興奠定基礎(chǔ)。
3、瀘州老窖，以“名酒”之名
名酒的價(jià)值，為白酒行業(yè)帶來的是長盛不衰的生命力，其中，瀘州老窖對(duì)于白酒行業(yè)，尤其是濃香型白酒而言，就是做出開創(chuàng)性貢獻(xiàn)的“功勛企業(yè)”。
可以說，在濃香型白酒乃至白酒現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展中，瀘州老窖都占據(jù)著獨(dú)一無二的地位。
1952年，瀘州老窖評(píng)上名酒之時(shí)，中國白酒還未有香型之分。著名白酒專家李大和在“瀘州老窖1952”專家鑒評(píng)會(huì)中說道，當(dāng)時(shí)的瀘州老窖以瀘香型白酒參加評(píng)比，專家給其的評(píng)語中有一詞匯——醇香濃郁，這四個(gè)字為后來濃香型命名發(fā)展奠定基礎(chǔ)。瀘州老窖的濃郁品質(zhì)，也是濃香型白酒的根基。
不僅如此，1957年的瀘州老窖試點(diǎn)，更是拉開了中國白酒史上三大基本香型工藝試點(diǎn)的序幕，并首開中國名白酒科學(xué)化研究與發(fā)展的先河，傳統(tǒng)釀造工藝只能靠心口相傳的時(shí)代從此終結(jié)。
此后漫長的歲月里，瀘州老窖在全國開辦了27期釀酒科技培訓(xùn)班，為四川、貴州、江蘇、安徽、河南、河北等全國20多個(gè)省市的酒廠，培養(yǎng)了數(shù)千名釀酒技工和核心技術(shù)骨干，直到今日，從瀘州老窖走出的白酒人，仍然遍布全國酒廠。
如此來看，瀘州老窖是酒業(yè)名副其實(shí)的黃埔軍校，更是濃香型白酒生長的土壤，他所做的一切、所成就的一切，至今未有名酒超越。
而這一切，都是從1952年瀘州老窖成為名酒的那一刻開始的。
有人說，名酒會(huì)變成一種效應(yīng)、一波熱潮，而在浪潮之后會(huì)留下什么，我們不得而知。但站在今天，就像劉淼口中說的偉大的時(shí)代，瀘州老窖以1952命名產(chǎn)品，是名酒擦亮自身招牌的一步，更是復(fù)興名酒價(jià)值的一步。
當(dāng)然，瀘州老窖也清醒地認(rèn)知到，名酒帶來的不僅是效益和賬面上的那串?dāng)?shù)字，還有名酒價(jià)值背后的擔(dān)當(dāng)。
往近了看，“黑蓋”補(bǔ)齊瀘州老窖光瓶大戰(zhàn)略，同時(shí)也讓國民光瓶酒以純糧固態(tài)釀造的姿態(tài)站上歷史舞臺(tái)，引領(lǐng)酒行業(yè)向高品質(zhì)發(fā)展；“高光”撕開輕奢市場，為酒行業(yè)開辟新的陣地。
往遠(yuǎn)了看，瀘州老窖·國窖1573封藏大典開歷史先河，盡顯釀酒人的敬畏之心；以國窖1573打開高端市場，助推中國白酒進(jìn)入高質(zhì)量、高增速發(fā)展時(shí)代；用“讓世界品味中國”、瀘州高粱紅了、國際詩酒文化大會(huì)等大型營銷活動(dòng)傳播中國白酒文化……
在名酒70年的前夜，瀘州老窖早已做好了準(zhǔn)備，“瀘州老窖1952”或許只是起點(diǎn)。正如劉淼所言，瀘州老窖將以這支戰(zhàn)略單品為引領(lǐng)和依托，推動(dòng)瀘州老窖品系在2022年超越百億，再顯中國名酒品牌價(jià)值，再創(chuàng)瀘州老窖新的輝煌。
文章來源于：云酒頭條，信息貴在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除
