2021年，法國葡萄酒的進口量額重回我國第一來源國的寶座。然而，法國酒過于碎片化、波爾多酒價格過于透明的痛點，并未解決。
對于經(jīng)銷商而言，選擇怎樣的法國葡萄酒更容易動銷呢？最近，一場法國葡萄酒品牌與藝術(shù)跨界的活動在上海舉行，這場活動背后的故事，極具借鑒意義！
01、翡馬攜手藝術(shù)家，推出限量新品
6月29日，法國翡馬酒莊集團，在上海舉辦了旗下新品與知名藝術(shù)家許靜的藝術(shù)跨界限量版葡萄酒“醉春風”的華東地區(qū)發(fā)布會。
作為當代知名書法家，許靜的書法游走于傳統(tǒng)與當代之間，擅長秀逸的行草小楷，她以酒入墨，放手自由書寫其狂草“酒書”。據(jù)悉，《一秒鐘》、《春之祭》、《懸崖之上》等一系列著名電影、舞劇主題名均由她題寫。
藝術(shù)家許靜
此款聯(lián)名產(chǎn)品選取了翡馬旗下最具代表性的兩款紅葡萄酒和一款珍貴的貴腐甜白葡萄酒，組成一個特別的藝術(shù)限量版套系。三款葡萄酒的特制酒標及外包裝分別由著名藝術(shù)家許靜書寫的狂草酒書“醉春風”三個字為創(chuàng)作靈感，并由著名設(shè)計師于昭和王廣福合作設(shè)計。
02、正式入局華東，將精準覆蓋高端消費群
值得一提的是，此次活動也標志著法國翡馬集團正式入局華東區(qū)域。當日，法國翡馬大中華區(qū)總經(jīng)理侯全，法國翡馬品牌戰(zhàn)略官游元，公共藝術(shù)項目策劃人及美博文化創(chuàng)始人徐娟，藝術(shù)家許靜等蒞臨現(xiàn)場，見證了新品發(fā)布的時刻。
在現(xiàn)場，WBO記者也獨家采訪到了侯全，他向WBO詳細介紹了翡馬在2021年的戰(zhàn)略。
法國翡馬大中華區(qū)總經(jīng)理侯全為開幕致辭
他向WBO介紹道：當前，西南市場是翡馬的根據(jù)地，但翡馬不能固守一隅，而應去開拓更廣闊的市場?；诖?，今年翡馬將布局華東，還將布局華南。
“畢竟，華東、華南市場的葡萄酒消費更成熟，消費者的消費能力也更強。翡馬來到這些區(qū)域，是非常正常的市場行為，因為市場總是要向前推進的?！彼f。
談到將如何在華東、華南做市場，侯全介紹道：翡馬在華東與華南將主打圈層文化，從文化藝術(shù)，美酒美食等生活方式的提升作為切入點，著力高端市場，做金字塔上端人群的生意。因此，未來翡馬還會有更多符合品牌調(diào)性的跨界與聯(lián)名營銷活動。
03、中國市場重拾法國酒，但痛點并未解決
法國翡馬酒莊集團在中國市場的擴張，是法國葡萄酒當前的一個側(cè)面縮影。消息顯示，2021年1月-5月，中國進口自法國進口的葡萄酒為4232.8919萬升，總金額為16.3億元人民幣。法國葡萄酒重新拿回我國進口國第一名的位置。
由于法國酒在中國消費者心目中的美譽度，不少進口商開始采購法國酒以替代手中即將耗盡的澳洲酒，從而提升了法國酒的份額。
然而，法國酒——特別是中國人最熟悉的法國波爾多酒，依然面臨其沒有解決的痛點：碎片化、價格透明。
眾所周知，葡萄酒品牌在中國非常碎片化，這導致許多消費者在購買葡萄酒時，缺乏品牌認知，更缺乏忠誠度。
而波爾多的葡萄酒要盈利則更難。波爾多葡萄酒等級分明，導致價格透明，利潤不高，并讓波爾多葡萄酒深入渠道時存在問題——利潤低了經(jīng)銷商不愿賣，利潤高了經(jīng)銷商賣不掉。
04、樹立品牌，讓消費者認識
可以見得，并不是每一款法國酒都可以順利動銷，盡管有不少法國酒的品質(zhì)確實不錯，但并不見得能為賣方帶來利益。
法國翡馬酒莊集團自2014年初入中國市場時，便認識到了這一痛點，并且始終在思索解決之道。最終，翡馬采取了兩招破局：
第一招，是打造品牌?；诖?，在前幾年，翡馬著力在成渝兩城進行了一系列品牌推廣，如通過密集的“廣告炸彈”。
翡馬最早在2014年開始在西南地區(qū)耕耘，但它卻走出了一條與諸多葡萄酒品牌截然不同的道路。首先，翡馬接連跨界娛樂圈，如與成都本土電臺DJ合作，請網(wǎng)絡大咖直播帶貨，贊助歌友會、電影節(jié)等等。同時，翡馬在成渝兩城先后投入了大量的電臺廣告、樓宇廣告、停車場廣告，讓消費者快速認識了這個有機葡萄酒品牌。
翡馬還在成都的高檔購物中心內(nèi)開設(shè)了旗艦店，打造會員俱樂部，為其積累了相當數(shù)量的高端客戶。
營銷策劃人華杉指出：“由于沒有品牌資產(chǎn)觀，很多企業(yè)實際上在前進的過程中把自己的品牌資產(chǎn)扔掉了。”而法國翡馬品牌戰(zhàn)略官游元親自著手，多年持續(xù)為翡馬積累品牌度，逐漸建立起了扎實的品牌基礎(chǔ)。正因為此，翡馬才得以在碎片化的蕓蕓眾生中脫穎而出，從而也提升了消費者的自購率。
05、主打有機牌突破價格枷鎖
第二招，對于如何打破價格過于透明的枷鎖，翡馬則打“有機牌”。
翡馬采用生物動力法進行有機耕種，目前已獲得歐盟、法國、中國三大有機認證，以及英國、德國的食品安全認證。
近幾年，國內(nèi)外對環(huán)境乃至自身健康的重視日益凸顯。而有機認證則是對環(huán)保與健康最直觀的理解。這讓歐洲有近38%的消費者有飲用有機葡萄酒的習慣。
翡馬有機葡萄園
不僅如此，有機食品還帶來溢價空間。不論是中國還是歐洲，商超中的有機食品價格往往更高，消費者也認為理所應當。因此，當翡馬突出其有機屬性，并將有機概念做到極致時，不僅可以大幅提升品牌的美譽度，還突破了波爾多的價格規(guī)則，為經(jīng)銷商帶來更大的利潤空間。
毋庸置疑，法國翡馬酒莊集團品牌化運營的思路，以及其“有機牌”，很好地切入了一個大部分法國酒都沒有進入的賽道，在保證品質(zhì)的前提下，做到了差異化運營——讓消費者認識它，讓消費者愿意為其買單。而這樣的策略，同樣也對經(jīng)銷商更為“友善”。
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