“這一桌剛才上的杯子不對,等下再送兩杯,我請客!”
在周六的成都市“啤酒先生”酒吧里,因為生意火爆,用于盛裝用精釀啤酒調(diào)制的招牌雞尾酒“凱碧露絲”的專用酒杯已經(jīng)不夠用了,只能暫時用其他酒杯替代。經(jīng)理人張波在門庭若市的顧客中穿梭并觀察著酒桌,要求服務(wù)生在專用酒杯有空余之后馬上再給顧客贈送一份。
生意火爆的不止“啤酒先生”一家酒吧,近幾年,成都市的精釀餐酒吧以雨后春筍的速度迅猛增長,目前僅在大眾點評上搜索“精釀”這一關(guān)鍵詞就有3358家相關(guān)商戶。
成都精釀的火熱是全國精釀啤酒蓬勃發(fā)展的一個縮影。目前,中國啤酒行業(yè)已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展階段,國產(chǎn)啤酒高端化是大勢所趨。作為中國高端啤酒市場的一支新生力量,精釀啤酒在高端啤酒賽道上已掀起波瀾。
數(shù)據(jù)顯示,2015年后,中國精釀啤酒市場以40%左右的速度高速增長,進口精釀啤酒日漸興起,連續(xù)5年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長,4年累計增長了700%以上。2019年中國精釀啤酒消費量為87.3萬千升,占啤酒消費量的2.4%。
如今,席卷啤酒行業(yè)的大刀闊斧式的高端化進程,將把精釀啤酒推上一個什么樣的高度?
“以前我們只賣純進口的瓶裝啤酒和純進口的桶裝生啤,這兩年我們發(fā)現(xiàn)有很多國產(chǎn)的精釀品牌品質(zhì)非常不錯,就開始嘗試,去年我們開始用道釀的酒,加了4款在菜單上,其實一點都沒有去推廣,但是就賣得非常好?!?啤酒先生創(chuàng)始人毛康告訴酒業(yè)家,當(dāng)前趨勢下,消費者越來越喜歡喝酒體比較濃,原材用料比較足,酒精度略微高一些的啤酒了。
消費者的需求變化推動著精釀啤酒蓬勃發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,國內(nèi)新增注冊精釀啤酒企業(yè)600余家。不僅中小型精釀品牌百花齊放,國產(chǎn)巨頭、酒商大鱷也紛紛布局精釀。據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)預(yù)測,中國精釀市場規(guī)模將于2023年達到751.8億元。酒業(yè)家通過采訪了解到,從規(guī)模和格局兩個維度來看,規(guī)模持續(xù)擴容、品牌區(qū)域化發(fā)展是現(xiàn)階段精釀啤酒在中國市場的發(fā)展特點。
作為一家專注于精釀啤酒技術(shù)研發(fā)的技術(shù)服務(wù)平臺,喜啤士已孵化出多個本土精釀啤酒品牌,喜啤士創(chuàng)始人劉俊杰預(yù)測說,受啤酒的高端化發(fā)展和消費升級雙重因素的影響,精釀啤酒的拐點將會提前到來,“我認(rèn)為2016年以前是中國精釀啤酒的第一階段。本來我們預(yù)測2023年-2025年精釀啤酒在中國可能邁入第二階段,但是疫情把高端化享受的精釀啤酒提前了幾年,現(xiàn)在大家不單純是享受口味,還要享受喝的感覺,中國精釀啤酒的拐點提前了4年到來了?!?/p>
“從銷量情況來看,我們2020年是頂著疫情比2019年增長了160%。今年到6月13日,已經(jīng)把去年全年的銷售額都賣出來了!”辛巴赫精釀啤酒董事長王笑卓向酒業(yè)家透露。
作為國產(chǎn)精釀啤酒中一匹迅速成長的黑馬,辛巴赫最主要的市場切入點是精英消費者。王笑卓分析說,因啤酒保質(zhì)期和物流半徑有限,正處于發(fā)展初期的精釀啤酒多以區(qū)域性市場主,目前中國精釀市場缺乏成熟的品牌,但啤酒高端化發(fā)展是一個幫助精釀品牌獲取市場地位的機會,“(精釀啤酒)還沒有一個品牌真正脫穎而出。隨著高端啤酒開始進行品牌化,有部分品牌如果能夠通過有效的側(cè)翼切入點進入到這場競爭當(dāng)中,并獲取相應(yīng)的市場地位,市場份額能達到3%~5%之間,如果這種標(biāo)準(zhǔn)算行業(yè)的拐點的話,我認(rèn)為很快就會到來?!?/p>
“在精釀啤酒迎來高速增長期之前,行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大是必然的?!?從事精釀啤酒生意多年的創(chuàng)領(lǐng)家平臺創(chuàng)始人韓亮將現(xiàn)階段的精釀啤酒格局比喻為“諸侯爭霸”。在他看來,中國精釀啤酒距離到達快速成長期還有很長的路要走,“精釀熱雖然是一直在熱,從大趨勢來講,未來會有一個好的發(fā)展,但是目前因為仍然處于導(dǎo)入期的初級階段,這個階段的特點就是‘湊熱鬧’的人越來越多,做精釀的企業(yè)驟增了,但是經(jīng)驗等級和出品標(biāo)準(zhǔn)都不完善?!?/p>
韓亮預(yù)測說,精釀啤酒限制在區(qū)域內(nèi)發(fā)展的狀態(tài)還會持續(xù)很長一段時間,“區(qū)域性的發(fā)展會是個長時間的格局,它就像歷史上的諸侯爭霸,頭部品牌不是從新隊伍中誕生,就是從老隊伍中升級而來。一定會有一個未來全國性、現(xiàn)在全省性的牌子,它在某個階段是領(lǐng)先的。”
不管大家對精釀啤酒的新一輪拐點是否到來存在分歧,但有一點共識是,極具潛力的前景之下,精釀啤酒賽道存在的諸多痛點不容忽視。
一方面,倍數(shù)增長的精釀企業(yè)讓行業(yè)規(guī)模得以擴充,另一方面,蜂擁而來的投機者讓精釀啤酒的品質(zhì)參差不齊。
劉俊杰認(rèn)為,整體質(zhì)量的提升是精釀啤酒行業(yè)亟待解決的問題,“在啤酒發(fā)展歷史上,一些因品質(zhì)不太好被淘汰的小廠生存艱難,結(jié)果精釀這個詞兒來了,大家搖身一變都成了‘精釀’了,本身消費者接觸的就少,在嘗試精釀的時候喝到了品質(zhì)不好的產(chǎn)品,那他以后可能再也不會喝精釀了。所以我認(rèn)為目前的痛點是精釀啤酒產(chǎn)品質(zhì)量的迅速提升。”
除了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)狀亟待改善,渠道阻塞也是限制精釀啤酒發(fā)展的原因之一。韓亮認(rèn)為,當(dāng)前的精釀啤酒企業(yè)在規(guī)模、資金、人才等維度都無法與大眾啤酒品牌抗衡,因此很難順利切入餐飲、商超等主流銷售渠道,“主流渠道基本被大眾啤酒品牌占了,精釀們拿不到,那么剩下的就是一些輔助渠道了,比如說直送、專賣店、局部的零零散散的一些小店等等,另外啤酒保質(zhì)期有限,運輸成本高,對小規(guī)模的酒廠的影響會更大,這些都會阻礙精釀品牌和產(chǎn)品走向全國的進程。”
韓亮對精釀企業(yè)的銷售模式提出了建議:“堅守品質(zhì),做科普和生活方式的引導(dǎo),在商業(yè)模式上改變渠道現(xiàn)有模式,直接做消費者直供?!?/p>
在銷售模式的創(chuàng)新上,喜啤士試圖用平臺化運營整合上下游資源,顛覆現(xiàn)有的銷售模式,讓精釀啤酒更快更全面觸達消費者。劉俊杰說:“以前的經(jīng)銷商是搬運工,品牌給我酒,我搬到門店里面。我們現(xiàn)在提出讓經(jīng)銷商換賽道,號召每一個城市都可以擁有3-5個精釀品牌,我們提供技術(shù)和品牌包裝,這是根本上幫助消費者能喝到更好啤酒的方法。我們手里面有10萬噸的工廠,把目前價格虛高的部分拉下來,讓老百姓迅速喝得到?!?/p>
除了品質(zhì)、渠道和銷售模式的痛點之外,精釀啤酒的價格和定位也直接影響著生存空間。王笑卓告訴酒業(yè)家:“啤酒有82%左右是休閑社交消費,所以更多的占據(jù)的是夜店、燒烤店等場所,而這些渠道基本被幾大集團買斷了,所以10-15元的價格不會是精釀的戰(zhàn)場,那一定是主流啤酒品牌的戰(zhàn)場,打不過的,價格策略和渠道策略都至關(guān)重要。另外,啤酒在中國不具有先天的品牌血統(tǒng)和產(chǎn)區(qū)基因,我認(rèn)為目前在中國投資精釀啤酒領(lǐng)域或者參與精釀啤酒領(lǐng)域,最大的問題是品牌生產(chǎn)能力問題?!?span id="z4bpyr9" class="bloc_gallery">
有行業(yè)專家認(rèn)為,“十四五”期間消費品行業(yè)將迎來新一輪洗牌。對此,王笑卓深以為然,他判斷這期間行業(yè)或許迎來新的規(guī)則,這是精釀企業(yè)做品牌的好機會,“最小的競爭單元一定是品牌,品牌只完成三個使命,回答消費者‘你是誰?跟別人有什么不一樣?何以見得?’這三個問題。辛巴赫通過兩年的測試,已經(jīng)完成了人機磨合,確保產(chǎn)品穩(wěn)定。也建立了產(chǎn)品品項的自信。但目前的資源調(diào)動能力不足以撬動全國性的市場,所以我們今年做了城市經(jīng)理梯隊培養(yǎng)?!?/p>
“我覺得精釀啤酒賽道會越來越熱鬧!”韓亮認(rèn)為,未來1-3年之內(nèi),更多的中小企業(yè)會加入到這場混戰(zhàn)中,待精釀啤酒開始大面積擁抱資本的時候,精釀啤酒會呈現(xiàn)大跨步的發(fā)展,“一線二線的普及率、市場率占有率會不斷提升,并向三四線城市不斷滲透。隨著入局企業(yè)越來越多,同一區(qū)域性的品牌之間競爭會越來越激烈。等到資本進入,就是大洗牌的開始,那個時候進入真正的高速成長期,然后會迅速達到成熟期,市場份額、消費利潤、市場占有率等等都會發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變?!?/p>
“我認(rèn)為未來的市場50%是大集團繼續(xù)占有,50%屬于小品牌的后來居上?!眲⒖〗苷J(rèn)為,未來五大啤酒集團對推動精釀啤酒的發(fā)展仍會發(fā)揮巨大作用,而由于消費者個性化需求不斷升級,新興的小規(guī)模品牌更容易滿足多樣的消費需求,仍有廣闊的發(fā)展空間。同時他還預(yù)測,未來的精釀啤酒會占據(jù)啤酒總消費額的20%左右,“中國是3700萬噸的啤酒總消費量,20%就是740萬噸,如果其中的一半370萬噸屬于小品牌,那么一個品牌1萬噸就可以養(yǎng)活370個品牌,平均一個省可以存活10多個品牌?!?/p>
據(jù)悉,為精準(zhǔn)把握精釀啤酒當(dāng)下的發(fā)展態(tài)勢, 8月8日,喜啤士將聯(lián)合中酒展在濟南舉辦“新消費時代下的精釀時代”會議暨論壇,從行業(yè)趨勢分析到起盤賦能,從專家授課到現(xiàn)場答疑,從運營經(jīng)驗到避坑指南,面面俱到地幫助酒商抓住精釀啤酒的新一輪紅利。
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