6月28日，一場主題為“打開寧夏精品葡萄酒機會之門”的座談會在寧夏銀川舉行，這是由寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、中糧酒業(yè)聯(lián)合主辦，寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會協(xié)辦，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司承辦的“賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)媒體行”活動的核心環(huán)節(jié)。座談會上，產(chǎn)區(qū)主管部門和中糧酒業(yè)領(lǐng)導、媒體及酒莊代表紛紛暢所欲言，為賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的發(fā)展獻計獻策。
WBO獲悉，借本次活動契機，中糧名莊薈與寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的數(shù)家酒莊達成合作意向，實現(xiàn)在國產(chǎn)精品葡萄酒領(lǐng)域的布局，未來，中糧名莊薈將成立獨立部門去運營推廣寧夏葡萄酒，推動高端、優(yōu)秀的酒莊進入世界葡萄酒的銷售運營體系。
1、徐菲：當務(wù)之急是打造具有代表性的品牌和明星產(chǎn)品
十八大以來，總書記先后兩次考察寧夏并發(fā)表重要講話，為寧夏改革發(fā)展把航定向。今年5月，經(jīng)國務(wù)院同意，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、工業(yè)和信息化部和寧夏回族自治區(qū)人民政府聯(lián)合印發(fā)了《寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)建設(shè)總體方案》的通知；7月9日，寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)將正式掛牌。在被納入國家頂層設(shè)計之后，以賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)為代表的寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)必將迎來一個快速發(fā)展階段。
不能回避，賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)作為國內(nèi)葡萄酒的后起之秀，盡管近年來憑借優(yōu)質(zhì)的出產(chǎn)贏得業(yè)界的高度贊譽，然而在相關(guān)配套、渠道建設(shè)、品牌推廣、市場營銷等方面還存在一定的短板，這就需要集全行業(yè)之力來幫助寧夏產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
正是基于產(chǎn)區(qū)的實際需求以及國企的責任擔當，中糧酒業(yè)責無旁貸地深度介入寧夏國家葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)開放發(fā)展綜合試驗區(qū)的建設(shè)。對此，中糧酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理徐菲在發(fā)言中強調(diào)，要實現(xiàn)寧夏產(chǎn)區(qū)質(zhì)的飛躍，當務(wù)之急是打造賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)整體形象，加強產(chǎn)區(qū)特色宣傳推介，打造具有代表性的品牌和明星產(chǎn)品。
2、焦國強：中糧名莊薈將成立獨立部門去運營推廣寧夏葡萄酒
座談會上，寧夏農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長賴偉利希望各界專家和行業(yè)人士，能充分利用大家專業(yè)的知識、開拓的思路、獨特的視野、豐富的資源，來幫助寧夏葡萄酒講好產(chǎn)區(qū)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事。
針對“如何講好寧夏葡萄酒故事”這個議題，中糧名莊薈黨委書記、總經(jīng)理焦國強指出，寧夏葡萄酒故事不僅僅要講給消費者，更重要的是講給經(jīng)銷商，要大力推廣在經(jīng)銷商層面的滲透，讓一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、零售商真正深入了解寧夏葡萄酒。焦國強還表示，未來，中糧名莊薈將成立獨立部門去運營推廣寧夏葡萄酒，借助政府的力量去推動高端、優(yōu)秀的酒莊進入世界葡萄酒的銷售運營體系。
與會的嘉賓及酒莊代表也圍繞“如何向市場講好故事？”、“寧夏精品葡萄酒在商務(wù)市場如何破局？”、“如何在國際市場發(fā)聲？”、“如何打造中國特色酒莊？”等議題分享了各自精彩見解。
3、專家：中糧名莊薈可從3個方面賦能寧夏葡萄酒
中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜在發(fā)言中建議，在國內(nèi)的葡萄酒消費場景中應(yīng)該“去儀式化”且“不要偏技術(shù)化”，并在社交飲用中體現(xiàn)出葡萄酒的價值來，“要場景化地定位品牌，要為場景和品牌找到一個不得不喝的理由”，他認為未來城市綜合體有可能是葡萄酒突破的一個消費場所。
葡萄酒商業(yè)觀察總編輯、中國酒類流通協(xié)會葡萄酒專業(yè)委員會副秘書長楊征建針對“寧夏葡萄酒目前處于業(yè)內(nèi)熱、業(yè)外冷，專業(yè)圈贊、商務(wù)圈層冷”的現(xiàn)狀，從“突出價格標桿”、“名稱吉祥易記”、“包裝精美大氣”、“用高分為品質(zhì)背書”這四個層面來實現(xiàn)寧夏葡萄酒在商務(wù)用酒市場的破局。
此外，他還表示中糧名莊薈作為全球美酒品牌服務(wù)商，一直致力于打造世界級的美酒生活服務(wù)平臺，這其中自然不能缺少中國本土佳釀。建議中糧名莊薈通過眼界和資源、品牌管理、渠道管理等3個方面來為寧夏葡萄酒賦能，發(fā)揮中糧名莊薈的強項，來補齊寧夏產(chǎn)區(qū)酒莊在這方面的短板。
具體而言，首先中糧名莊薈憑借其國際酒商的定位，見證了名莊酒在中國市場的興衰沉浮、成敗得失。此外，由于其身具央企背景，加上位居北京的總部優(yōu)勢，能夠賦予寧夏葡萄酒品牌更強的信用背書，協(xié)助其更快地進入國際市場。
其次，目前寧夏酒莊大部分規(guī)模偏小，盡管符合“小而美”的精品酒莊特點，但在品牌創(chuàng)造和管理方面資源有限，而中糧名莊薈曾深度參與澳洲奔富、智利十八羅漢等大流通品牌和精品小眾品牌在中國市場的崛起，在這方面的豐富經(jīng)驗和操作手法是一般經(jīng)銷商無法比擬的。同時經(jīng)過長期積淀，中糧名莊薈擁有非常專業(yè)全面的媒體資源，擅長舉辦各類公關(guān)活動。
最后，中糧名莊薈擁有全渠道操作的經(jīng)驗，針對商超、KA賣場、電商、團購、專賣店系統(tǒng)的經(jīng)驗都非常豐富，而且擁有自建終端，對價格體系維護，控價半控價的管理方式非常擅長，如果與中糧名莊薈合作，寧夏酒莊可以不用走彎路。加上中糧名莊薈還擁有葡萄酒培訓教育常備軍隊伍，能夠熟練策劃實施體驗營銷。
4、寧夏酒莊能借助名莊薈的渠道體系提升品牌影響力
6月29日，中糧酒業(yè)及中糧名莊薈、參會媒體代表等一行參觀了賀蘭紅酒莊、立蘭酒莊、長城天賦酒莊、迦南美地酒莊。通過酒莊相關(guān)負責人的引領(lǐng)講解，充分體驗并了解酒莊的地理位置、風土環(huán)境、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等情況，大家紛紛表示，賀蘭山的黃金維度、黃河水的哺育、光熱風的塑造共同造就了寧夏葡萄酒的高端品質(zhì)和東方風格，現(xiàn)代化釀造技術(shù)、多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式令人印象深刻。
今年春糖期間，焦國強在年度經(jīng)銷商大會上提到，中糧名莊薈在“十三五”期間，發(fā)展速度超進口酒行業(yè)增速，以五年復合增長率23%的好成績完美收官；展望“十四五”，中國經(jīng)濟正增長的的良好態(tài)勢，將刺激中國市場釋放出巨大的消費潛能。
事實上，自2020年以來，中糧名莊薈在渠道建設(shè)方面狠下苦功，在實施品牌煥新的戰(zhàn)略指引下，專門建立起“三嚴一?！狈?wù)體系，寧夏的精品酒莊通過中糧名莊薈完備的渠道體系，能夠迅速提高銷量和提升品牌影響力。
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