7月1日起，西鳳酒高端戰(zhàn)略產(chǎn)品紅西鳳正式導(dǎo)入配額制，據(jù)西鳳酒方面透露，紅西鳳配額制導(dǎo)入日期從7月1日起至12月31日，此后配額導(dǎo)入時(shí)間按整年計(jì)算。

　　今年以來(lái)，紅西鳳持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局，不斷吸引全國(guó)大商加入紅西鳳的經(jīng)銷隊(duì)伍，在品牌和大商雙重賦能下，紅西鳳今年上半年供銷兩旺，產(chǎn)品價(jià)格順勢(shì)上揚(yáng)。

　　在上市近兩年后，紅西鳳已經(jīng)成為高端白酒市場(chǎng)超級(jí)單品的有力競(jìng)爭(zhēng)者。然而在市場(chǎng)火熱的時(shí)候，西鳳并沒(méi)有“趁熱打鐵”快速?zèng)_業(yè)績(jī)，而是以更成熟和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，選擇了以配額制的銷售模式，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，平衡市場(chǎng)供需關(guān)系，為紅西鳳營(yíng)造良好市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)紅西鳳從西鳳酒的高端大單品向高端白酒超級(jí)單品的演進(jìn)。

　　1、紅西鳳稀缺屬性
　　決定了配額制的必然

　　在中國(guó)高端白酒市場(chǎng)中，配額制不是新鮮事。在中國(guó)白酒“長(zhǎng)期不缺酒，長(zhǎng)期缺好酒”的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，名酒的高端產(chǎn)品自然而然地成為稀缺資源，配額制也正是產(chǎn)生于對(duì)名酒有限資源的分配和管理。

　　當(dāng)前參與高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，幾乎都是全國(guó)化品牌的尖刀產(chǎn)品，這些產(chǎn)品無(wú)論是品牌、品質(zhì)上都具有獨(dú)特之處。紅西鳳作為西鳳傾力打造的高端產(chǎn)品，是西鳳品牌復(fù)興、價(jià)值回歸的承載體。而在高端白酒市場(chǎng)中，紅西鳳也有不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

　　首先是紅西鳳“四大名酒”的品牌稀缺。西鳳身為“四大名酒”，擁有3000多年歷史，伴隨著華夏文明的綿延不絕而盛行發(fā)展。名酒價(jià)值稀缺，如西鳳這樣擁有無(wú)可比擬的歷史文化與品牌厚度的名酒品牌更是受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。紅西鳳以“中國(guó)紅，紅西鳳”為品牌定位，彰顯出紅西鳳與中國(guó)傳統(tǒng)文化一脈相承的深厚底蘊(yùn)，這是其他品牌不具備的品牌文化自信。

　　其次是紅西鳳的品質(zhì)稀缺。西鳳酒不止一次強(qiáng)調(diào)，為保障紅西鳳的酒質(zhì)能夠充分體現(xiàn)西鳳酒體的品質(zhì)高度，紅西鳳的產(chǎn)量在西鳳年總產(chǎn)量中的占比極低。紅西鳳自2019年上市以來(lái)，憑借突出的品質(zhì)，銷量連續(xù)高速增長(zhǎng)，在熱銷的陜西、河南等市場(chǎng)，還出現(xiàn)大商“搶”品牌的現(xiàn)象。

　　品質(zhì)與品牌雙稀缺，紅西鳳還是千元價(jià)格帶中極少數(shù)的鳳香型產(chǎn)品，占據(jù)香型稀缺屬性。三重稀缺屬性，在加上西鳳對(duì)紅西鳳系統(tǒng)化的打造，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)布局，以及全國(guó)各地大商的全力支持，目前紅西鳳市場(chǎng)銷量一路走高，而市場(chǎng)供需之間的矛盾也隨之凸顯。

　　為了平衡供需問(wèn)題，西鳳選擇堅(jiān)守品質(zhì)要求，改變紅西鳳的銷售模式，以推動(dòng)紅西鳳品牌良性發(fā)展，引入配額制成了必然選擇。

　　2、超級(jí)單品時(shí)代
　　紅西鳳引領(lǐng)西鳳復(fù)興

　　在白酒向頭部集中、向名酒集中的兩大趨勢(shì)下， 打造站穩(wěn)高端市場(chǎng)的超級(jí)單品，成為白酒企業(yè)公認(rèn)的重要戰(zhàn)略。有業(yè)內(nèi)人士分析，超級(jí)單品表面上看是營(yíng)銷問(wèn)題，而實(shí)質(zhì)上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心問(wèn)題。越來(lái)越多白酒企業(yè)意識(shí)到，唯有在超級(jí)單品市場(chǎng)中擁有一席之地，才能真正贏得戰(zhàn)略先機(jī)。

　　隨著中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到超級(jí)單品時(shí)代，中國(guó)白酒將真正迎來(lái)一個(gè)市場(chǎng)化整合過(guò)程，也因此將進(jìn)入真正頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。超級(jí)單品，不僅能帶領(lǐng)行業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、創(chuàng)新升級(jí)，更支撐著企業(yè)的成長(zhǎng)，同時(shí)也承載著引領(lǐng)行業(yè)及品類發(fā)展的重任。

　　在超級(jí)單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，紅西鳳對(duì)西鳳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在今年4月西鳳舉行的2020年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，西鳳宣布2020年西鳳營(yíng)取得了營(yíng)收63億元的成績(jī)，自營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了100%的翻量增長(zhǎng)，其中紅西鳳更是功不可沒(méi)，成為西鳳業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。承擔(dān)起了“塔尖”品牌的使命和責(zé)任。

　　紅西鳳是西鳳企業(yè)主導(dǎo)型的超級(jí)單品，未來(lái)是西鳳成長(zhǎng)的關(guān)鍵。自2019年紅西鳳上市以來(lái)，西鳳便傾斜了大量資源，2020年成立了專門的紅西鳳事業(yè)部，從品質(zhì)強(qiáng)化、品牌培育、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面入手，為紅西鳳構(gòu)建了一個(gè)完整的體系，著力打造紅西鳳的全國(guó)影響力。

　　2020年，紅西鳳通過(guò)“增商家、建終端、擴(kuò)人群、升品牌”作為核心策略來(lái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國(guó)設(shè)立7家直營(yíng)店，262家專賣店，超過(guò)1000家合作門店，營(yíng)造了濃厚的線下氛圍。在“紅動(dòng)中國(guó)”系列活動(dòng)為代表的品牌全國(guó)化營(yíng)銷推動(dòng)下，紅西鳳的高端價(jià)值已經(jīng)得到認(rèn)可。

　　以紅西鳳為核心，西鳳構(gòu)建了結(jié)構(gòu)清晰、層級(jí)分明的產(chǎn)品矩陣，塔尖紅西鳳與塔基綠瓶西鳳，一首一尾，一個(gè)牢牢守住大眾消費(fèi)市場(chǎng)，鋪開(kāi)品牌的廣度，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，拉起品牌的高度。在一首一尾中間，規(guī)范年份酒，形成品牌的統(tǒng)一認(rèn)知，全面提升品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，改變品質(zhì)與價(jià)值不匹配的現(xiàn)象，全面重塑了西鳳酒的高端價(jià)值，重塑西鳳全國(guó)性名酒的品牌形象。

　　今年一季度，西鳳酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)64%，其中以紅西鳳為代表的自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)116%，西鳳品牌勢(shì)能如虹?！拔逡弧鼻跋Γt西鳳由于市場(chǎng)供不應(yīng)求停止接單，6月1日起，紅西鳳市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整到1499元/瓶，且西鳳酒全系提價(jià)。不久前，紅西鳳高鐵專列駛向全國(guó)，品牌傳播提速升級(jí)，以紅西鳳為引領(lǐng)，西鳳超品牌復(fù)興的偉大征程穩(wěn)步邁進(jìn)。

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