南京，廈門，鄭州、濟(jì)南，成都......
華東、華北，華南，西南......
不止東線入皖，更西線入川，酒鬼酒“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會”6月29日在成都啟幕，作為馥郁香型白酒代表，內(nèi)參酒此次殺入濃香大本營四川，在繼深入醬酒腹地——河南市場之后，馥郁香正式拉開直面濃香的戰(zhàn)線。
在內(nèi)參酒價(jià)值研討會在全國深入展開兩年多以來，其文化輸出和價(jià)值釋放力度進(jìn)一步增強(qiáng)，從而將“中國高端文化白酒”這一標(biāo)簽深刻地烙在內(nèi)參酒上，而在馥郁香國標(biāo)化后，內(nèi)參酒品牌成長邁入了3.0時(shí)代。
1、西線入川,，內(nèi)參酒殺進(jìn)濃香包圍圈
2021年，是內(nèi)參酒品牌獨(dú)立化運(yùn)作的第三年，也是其品牌培育實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化構(gòu)建的關(guān)鍵年。內(nèi)參酒在品牌定位上的層層遞進(jìn)，為其奠定了高端白酒第四極的競爭格局。
能夠在三年內(nèi)形成如此局面，內(nèi)參酒正是通過開展高頻次、高效率的價(jià)值研討會，將內(nèi)參酒的高端文化血液輸向了全國酒業(yè)脈絡(luò)。
6月29日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會”走進(jìn)四川成都，中國社科院知名國際問題專家張國慶，川劇變臉大師彭登懷，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒公司副董事長鄭軼，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，鴻駿經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理胡釗等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議。
對于內(nèi)參酒來說，既要入皖，也要入川。四川是白酒云集市場，歷史悠久，品牌享譽(yù)滿天下，川酒軍團(tuán)更是實(shí)力強(qiáng)勢。在如此高強(qiáng)度競爭環(huán)境下，內(nèi)參酒入川有兩個(gè)方面的原因。
“成都是實(shí)踐‘中國白酒金三角’戰(zhàn)略的主體，也是春季糖酒會的永久舉辦城市?！敝屑Z酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒公司副董事長鄭軼表示，“內(nèi)參酒來到天府之國，一是希望給四川的消費(fèi)者提供具有鮮明風(fēng)味特色和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品選擇，二是為四川廣大酒商提供有價(jià)值的品類選項(xiàng)，同時(shí)也體現(xiàn)了內(nèi)參品牌全國化的底氣和信心?！?/p>
當(dāng)然，在馥郁香型國標(biāo)后，內(nèi)參酒肩負(fù)起了傳遞馥郁香型白酒價(jià)值的使命，這無一不體現(xiàn)在內(nèi)參酒超級品牌塑造的價(jià)值邏輯中。尤其在內(nèi)參酒早已開展品牌全國化運(yùn)動后，挺進(jìn)西南就成了硬性戰(zhàn)略要求。
于是我們看到，在首次進(jìn)入四川之際，內(nèi)參酒便選擇了億級大商——四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司作為西南合作伙伴。
四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司、成都馨蕾食品有限公司總經(jīng)理胡釗在會上表示，鴻駿經(jīng)貿(mào)作為酒鬼酒·內(nèi)參酒在四川的戰(zhàn)略平臺合作商，在酒鬼酒股份有限公司和內(nèi)參酒銷售公司的指導(dǎo)下開展“中國高端文化白酒·內(nèi)參 酒品牌推介會”、“名酒進(jìn)名企、名酒進(jìn)協(xié)會”等活動，迅速打開了市場，初步墊定了內(nèi)參酒在四川高端白酒市場的影響力。
2、加速擴(kuò)張，內(nèi)參酒全國化版圖逐步完善
可以看到，自2016年進(jìn)入中糧時(shí)代以來，酒鬼酒在經(jīng)歷了2年的調(diào)整期后，邁開了加速席卷全國市場的步子。不管是總體規(guī)模，還是品牌價(jià)值都得到了顯著提升。
兩年多來，內(nèi)參酒價(jià)值研討會在長沙起航，已經(jīng)陸續(xù)走過沈陽、廣州、北京、西安、冀南、合肥、深圳、南京、廈門、鄭州、濟(jì)南等地。通過高強(qiáng)度的資源投入與持續(xù)性品牌文化和價(jià)值的傳遞，內(nèi)參酒成功破圈并覆蓋了更廣闊的消費(fèi)人群，從圈層效應(yīng)擴(kuò)大至區(qū)域，這是內(nèi)參酒品牌全國化進(jìn)程中運(yùn)用的最簡單直接的方式。
以河南、山東為例。內(nèi)參酒自2019年在河南布局以來，市場占有率逐年增高。6月20日，內(nèi)參酒價(jià)值研討會走進(jìn)鄭州，馥郁香深入醬酒腹地，在河南掀起了馥郁香熱。據(jù)悉，河南已經(jīng)成為酒鬼酒省外市場中僅次于華北的第二大市場，2021年計(jì)劃突破億元關(guān)口，增速將超過三倍。內(nèi)參酒在白酒大省——河南的快速、深度滲透，將為品牌全國化貢獻(xiàn)巨大的能量。
山東歷來是酒鬼酒的重點(diǎn)市場之一，早已形成了強(qiáng)勢的消費(fèi)基礎(chǔ)。因此2019年內(nèi)參酒開始布局山東市場后，得益于酒鬼酒在山東的品牌優(yōu)勢，發(fā)展迅速，山東市場也被列為酒鬼酒百億目標(biāo)中的重要板塊。
在重要市場的反復(fù)試煉，是內(nèi)參酒不斷放大優(yōu)勢和品牌價(jià)值的重要舉措。從結(jié)果來看，酒鬼酒在湖南市場的銷售額從2018年的1個(gè)多億，到目前的8個(gè)多億，以及省外多個(gè)億級市場的培育，由此可見，內(nèi)參酒已然成為高端白酒中除茅臺、五糧液、瀘州老窖外第四個(gè)高端品牌。
從渠道策略層面來看，內(nèi)參酒的系列動作都是酒鬼酒全面布局省外市場、全力推進(jìn)專賣店建設(shè)、核心市場建設(shè)超級終端戰(zhàn)略的落地。
據(jù)酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲透露，目前內(nèi)參酒經(jīng)銷商由2019年的20位增加至近300位，專賣店+終端店數(shù)量猛增。毋庸置疑，內(nèi)參酒的全國化版圖正在逐步完善，未來內(nèi)參酒的獨(dú)特性將更加突出。
正如王哲表示，市場能感受到內(nèi)參酒的熱度，股市熱、品牌熱、銷量熱，內(nèi)參酒價(jià)值研討會落地每個(gè)不同的城市，都是為了讓更多的人感受到內(nèi)參酒的品質(zhì)和文化。
3、內(nèi)參酒進(jìn)入品牌成長3.0時(shí)代
內(nèi)參酒的品牌成長之路可劃分為三個(gè)階段：2019年品牌建設(shè)元年即為1.0時(shí)代，2020年加速階段即為2.0時(shí)代，2021年在馥郁香型護(hù)航下，內(nèi)參酒品牌建設(shè)邁入3.0時(shí)代。
“馥郁香型是酒鬼酒、內(nèi)參酒永遠(yuǎn)的護(hù)城河?！边~入品牌成長3.0時(shí)代，內(nèi)參酒已經(jīng)構(gòu)建了完整的品牌成長體系。
先從體量來看，數(shù)據(jù)顯示，2020年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收18.26億元，凈利潤4.92億元；今年第一季度實(shí)現(xiàn)營收9.08億元，凈利潤實(shí)現(xiàn)2.68億元。依照內(nèi)參酒目前的發(fā)展態(tài)勢，2021年大概率會成為內(nèi)參酒規(guī)模擴(kuò)張的關(guān)鍵年。
從產(chǎn)品來看，內(nèi)參酒形成了包括52°內(nèi)參酒、54°內(nèi)參酒、內(nèi)參大師酒、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒、內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參酒生肖酒等文創(chuàng)產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品體系。內(nèi)參酒的產(chǎn)品體系的構(gòu)建邏輯，既為提升銷量，更為提升價(jià)值。
王哲表示，內(nèi)參酒的文創(chuàng)產(chǎn)品目的在于拔高定位，例如推出《萬里走單騎》聯(lián)名產(chǎn)品，在文化營銷上不斷跨界、創(chuàng)新，提升酒鬼酒品牌的文化影響力。大師酒和高爾夫酒則是推動標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)參酒的價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，通過前期內(nèi)參酒停貨漲價(jià)的動作可以看出，內(nèi)參酒正在通過改變供求關(guān)系，維護(hù)內(nèi)參酒價(jià)格，提升內(nèi)參酒的價(jià)值。這是內(nèi)參酒邁入品牌成長3.0時(shí)代必經(jīng)的環(huán)節(jié)。
從品牌價(jià)值來看，內(nèi)參酒是酒鬼酒踐行“中國文化白酒第一品牌”的武器，是體現(xiàn)酒鬼酒文化底蘊(yùn)，卡位中國四大高端白酒品牌的重要IP。一直以來，“文化屬性”“品類優(yōu)勢”都是內(nèi)參酒角逐高端市場的核心密碼，但馥郁香型國標(biāo)化后內(nèi)參酒的品牌使命有了全新的、更深度的解讀，那就是產(chǎn)區(qū)。
之所以將2021年定義為內(nèi)參酒品牌成長3.0時(shí)代，最根本的原因在于在湖南市和酒鬼酒共同提出打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的構(gòu)想后，酒鬼酒將作為領(lǐng)軍力量引導(dǎo)湘西馥郁香型白酒產(chǎn)區(qū)的建設(shè)。白酒地理產(chǎn)區(qū)新格局的形成，以及未來加強(qiáng)酒鬼酒在白酒版圖中的話語權(quán)，內(nèi)參酒起著極為關(guān)鍵的作用。
我們也能看到，隨著內(nèi)參酒與市場產(chǎn)生更多的化學(xué)反應(yīng)，全方位加速前進(jìn)是意料之中的結(jié)果。在品類和文化之上，內(nèi)參酒再乘產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，有了馥郁香這條“護(hù)城河”，全國化指日可待。
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