今年上半年同比勁增兩位數(shù)的成績，已經(jīng)為省外開拓提供了完美基礎(chǔ)，這是否意味著玖藏西鳳酒已經(jīng)開啟了全新的一段征程呢？

　　“今年上半年超額完成任務(wù)，相比去年同期增長21%以上！”6月26日舉行的玖藏西鳳酒2021半年工作會(huì)議上，玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍面對來自各地的經(jīng)銷商，鄭重宣布這一成績。

　　實(shí)際上，今年上半年酒業(yè)仍在努力面對疫情的間歇性影響，市場環(huán)境難言良好。今年一季報(bào)顯示，排名前三的名酒企業(yè)中，茅臺、洋河增長率均在15%以下，唯有五糧液達(dá)到了20.19%。

　　玖藏西鳳酒同比增長超過20%，可謂極其優(yōu)秀，這難免讓人對其下一步的發(fā)展充滿期待。但對于掌舵人牛學(xué)軍而言，這樣快速的發(fā)展帶來的并不是簡單的滿足感，而是對于懈怠心的警惕。

　　“行百里者半九十?！迸W(xué)軍如是勉勵(lì)臺下的經(jīng)銷商代表，在他的意識里，玖藏西鳳酒越接近成功，團(tuán)隊(duì)就越需警惕因成績良好帶來的松懈和斗志消退。

　　1、98%任務(wù)完成率造就“玖藏”速度

　　第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)圓滿結(jié)束，第二個(gè)五年計(jì)劃剛剛開啟，即高開高打、取得同比增長兩位數(shù)的業(yè)績，這預(yù)示著玖藏西鳳酒已經(jīng)走上了一段新的高速增長的征程。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年玖藏西鳳酒98%的經(jīng)銷商完成了既定銷售任務(wù)，有的經(jīng)銷商一個(gè)季度的時(shí)間就完成了半年任務(wù)，有的經(jīng)銷商上半年已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)，市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　主力產(chǎn)品52度玖藏西鳳酒，在鳳縣、藍(lán)田、橫山、涇陽、三原、神木、扶風(fēng)、西鄉(xiāng)、安康、紫陽、楊凌、高陵、臨潼、長安、閻良、旬陽等地區(qū)實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　其中，玖藏西鳳酒在咸陽、藍(lán)田、涇陽、岐山、鳳縣等地區(qū)市場的增幅均超過100%，藍(lán)田與鳳縣市場的銷售同比增幅分別達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的182%、185%！

　　玖藏西鳳酒在各區(qū)縣市場快速增長的背后，是各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步夯實(shí)。

　　“穩(wěn)定發(fā)展，深入布局?！迸W(xué)軍總結(jié)說，上半年以此為指導(dǎo)來推進(jìn)市場工作。針對產(chǎn)品陳列、節(jié)慶活動(dòng)、品鑒宴席等各方面的市場推廣，玖藏西鳳酒制定了嚴(yán)格的考核制度和細(xì)致的考核標(biāo)準(zhǔn)，讓所有的經(jīng)銷商配合公司發(fā)展方向，落實(shí)落地公司的每一項(xiàng)營銷政策。

　　在夯實(shí)市場基礎(chǔ)的過程中，經(jīng)銷商對各項(xiàng)政策執(zhí)行的積極性與自覺性成為影響品牌成長的重要因素。對此，牛學(xué)軍以“修合無人見，存心有天知”來勉勵(lì)經(jīng)銷商。在他看來，一份付出、一份收獲，玖藏西鳳酒今天的成長，也代表著各地經(jīng)銷商努力的成效。

　　基礎(chǔ)的陳列與品牌推廣之外，動(dòng)態(tài)化的“品鑒宴”成為提高品牌影響力與產(chǎn)品體驗(yàn)度的重要手段。2021年上半年，玖藏西鳳酒的宴席場次達(dá)到6000余場次，送出的山楂汁54000余箱，乳膠床墊6000余床，這樣大力度、高頻次的宴席活動(dòng)，進(jìn)一步提升了玖藏西鳳酒的品牌影響力。

　　2、引領(lǐng)下一波品類潮流

　　一方面，玖藏對基礎(chǔ)工作不斷夯實(shí)與強(qiáng)化，另一方面則緊隨品牌回歸步伐、努力提升品質(zhì)與價(jià)值。

　　值得注意的是，加速向“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)的西鳳酒，正不斷通過提質(zhì)、提價(jià)的形式來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的回歸，玖藏西鳳酒在這一過程中則實(shí)現(xiàn)了與母品牌的同步。

　　5月31日，陜西西鳳酒股份有限公司發(fā)布官方文件，自2021年6月1日起全系產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)。

　　文件指出，經(jīng)公司價(jià)格管理委員會(huì)研究決定，根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2021年產(chǎn)品漲價(jià)方案，對公司所有產(chǎn)品價(jià)格及政策予以核定發(fā)布，原價(jià)格及政策不再執(zhí)行，有關(guān)部門須及時(shí)對產(chǎn)品有效性、價(jià)格及政策進(jìn)行更新維護(hù)。

　　6月1日，玖藏西鳳酒方面宣布，調(diào)整玖藏西鳳年份酒10年、20年、30年及玖藏壹號產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價(jià)格及市場零售價(jià)。這一次調(diào)價(jià)，重在體現(xiàn)高端戰(zhàn)略產(chǎn)品的價(jià)值，玖藏壹號提價(jià)幅度在30%左右，玖藏西鳳酒10年、20年、30年等產(chǎn)品提價(jià)幅度較小。

　　與之相對應(yīng)的，則是品質(zhì)的大幅提升——玖藏西鳳酒10年、20年、30年采用陳年鳳香型西鳳酒，對標(biāo)一線名酒品質(zhì)，玖藏壹號采用的酒體更為高端，完美體現(xiàn)鳳香型名酒的工藝水準(zhǔn)與品質(zhì)水準(zhǔn)。

　　“酒業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，品類價(jià)值正在凸顯，品質(zhì)將是決定性因素”有酒業(yè)專家表示，隨著消費(fèi)升級與消費(fèi)需求的日益多元化，消費(fèi)者開始更為追求個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)——醬香型的崛起正是基于此，而工藝獨(dú)樹一幟、口味更為特別的鳳香型名酒無疑將會(huì)成為下一波“潮流品類”的有力競爭者。

　　在業(yè)界人士看來，玖藏西鳳酒一直高舉“鳳香新高度”大旗，其持續(xù)性的宣傳與推廣，讓消費(fèi)者對其品類價(jià)值認(rèn)知不斷增強(qiáng)，而在價(jià)格層面，高居鳳香型名酒價(jià)格頂端位置的玖藏壹號，更是有效提升了這一品類的價(jià)值高度。

　　3、省外擴(kuò)張，玖藏新征程的開始

　　如果說第一個(gè)五年計(jì)劃造就了“玖藏西鳳酒”在陜西省內(nèi)的行業(yè)地位，那么第二個(gè)五年計(jì)劃將以“省外攻略”來開啟？

　　正如同牛學(xué)軍所強(qiáng)調(diào)的“行百里者半九十”，玖藏西鳳酒目前正處在不斷強(qiáng)化省內(nèi)與逐步攻掠省外的特殊階段，已行過“九十”，但對于“百里”這個(gè)戰(zhàn)略目的來說，猶如剛剛過半。稍有松懈則會(huì)原地踏步，一鼓作氣方可達(dá)到目標(biāo)。

　　對玖藏西鳳酒來說，兼顧省內(nèi)市場的深度挖潛與省外空白市場的開拓?cái)U(kuò)張，是一項(xiàng)分外需要在資源分配、戰(zhàn)術(shù)選擇、戰(zhàn)略調(diào)整上進(jìn)行精妙平衡的高超藝術(shù)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，能否實(shí)現(xiàn)全國化，是新一輪調(diào)整期中關(guān)乎品牌生死的大事件。西鳳酒品牌底蘊(yùn)深厚，但是從市場基礎(chǔ)而言，其一度過于依賴本土市場，這無疑消減了其作為老牌名酒的品牌價(jià)值。

　　為此，西鳳酒在近年來力推“百億戰(zhàn)略”，大力拓展省外市場。這一過程中，其旗下優(yōu)質(zhì)子品牌發(fā)揮了重要作用。

　　事實(shí)上，玖藏西鳳酒方面制定的第二個(gè)“五年計(jì)劃”，即把開拓省外市場作為重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　值得注意的是，玖藏并未采取激進(jìn)的“全面開花”的模式，而是在審慎研究市場的基礎(chǔ)上，擬定了“省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)”的布局方針。第一階段的開拓計(jì)劃中，玖藏按照“環(huán)陜西市場”進(jìn)行布局，利用地理上的接近性與文化上的滲透性，開發(fā)了平?jīng)?、慶陽、三門峽、內(nèi)蒙、運(yùn)城、十堰等重點(diǎn)市場。

　　“開發(fā)一個(gè)市場，扶持一個(gè)市場，不盲目擴(kuò)張?！迸W(xué)軍表示，就好像省內(nèi)市場一樣，玖藏西鳳酒重在夯實(shí)基礎(chǔ)，打造樣板，以此進(jìn)行復(fù)制，走出一條不同于別人的全國化發(fā)展道路。

　　省外的逐步開拓，需要省內(nèi)市場的穩(wěn)步提升作為支撐。今年上半年同比勁增兩位數(shù)的成績，已經(jīng)為省外開拓提供了完美基礎(chǔ)，這是否意味著，玖藏西鳳酒已經(jīng)開啟了全新的一段征程呢？

　　編輯：閆秀梅

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