如何把你的醬酒賣給有錢人？
這兩天，周要火去年10月一段鼓吹『建國之后30年喝清香，改革開放30年喝濃香。消費升級，要喝更好的酒……』的視頻，在朋友圈又被翻出來，小火了一把。我的知識星球《山榮說透醬酒》里，有人受到啟發(fā)，專門問我：
『怎么把品牌力不夠強的酒賣給有錢人？』
一時我竟不知道如何回答。這段時間，我讀的書是凡勃倫的《有閑階級論》。昨天晚上，『中國蘋果會，讀書三人行』活動，為書友們線下分享了我和張廠長、賀博士閱讀《有閑階級論》的啟發(fā)。
本著『六經注酒』的原則，也就是說，我讀什么書，都要、都能把它扯到酒上去。所以，今天咱聊聊『有閑階級』和賣酒。
其實，就是么把品牌力不夠強的酒賣給有錢人！以下內容，5分鐘就可以讀完。但是，我建議你讀完后，沉思10分鐘。
一、不懂『有閑階級』，你就不懂茅臺！
別一聽讀書就頭大！這里的讀書，和經濟、和酒相關。一句話簡介一下《有閑階級論：關于制度的經濟研究》這本書。這是制度經濟學鼻祖凡勃倫創(chuàng)作的經濟學著作，首次出版于1899年。
為什么122年之后，我們仍然要讀這本書呢？我和張廠長、賀博士不搞經濟學研究，張廠長賣酒，賀博士做媒體，我搞酒文化。我想，這大概是因為這本書深刻地提示了人類社會古往今來一直存在的兩個基本的人性：
一是對生產性體力勞動的鄙夷；二是攀比與炫耀的欲望。
122年前，作者從金錢攀比動機出發(fā)，圍繞著炫耀性休閑和炫耀性消費這兩種階級行為特征展開分析，從社會演進的角度探討了有閑階級。
這里就進入正題了：醬酒之中，茅臺為尊?，F在喝茅臺，那不是燒錢，那簡直就是燒酒啊。這和『金錢攀比動機』有什么關系？我們口口聲聲說喝茅臺是『炫耀性消費』，又有怎樣的底層邏輯？
二、讀了《有閑階級論》，重新思考醬酒！
以茅臺為代表的醬酒，以價高、奢侈認知著稱。這樣的商品，誰在消費？他們?yōu)槭裁匆M呢？凡勃倫給有閑階級界定了兩大條件，其中之一是：
『生活資料的獲得必須相當從容，從而有條件使部落成員中一個很大的部分可以脫離經常的辛勤勞動。』具體來講，這些人的職務不外是政治、戰(zhàn)爭、宗教信仰和運動比賽，而這些業(yè)務都是非生產性的。
啥叫有閑階級？我通俗不嚴謹地理解，就是脫離生產、生活從容、不再追求實用性的人。茅臺為什么受到這些人的追捧呢？凡勃倫告訴我們：
『財富本身已經內在地具有榮譽性，而且能給予它的保留者以榮譽。經過進一步的演進，人們覺得由上一代或別的方面移轉而來的財富，比之由保有者自己努力掙得的，甚至還具有更大的榮譽性』
2019年我國人均GDP達到了10276美元。根據有關研究，我國中產階級人數達到1.09億人——你讓他們怎么花錢、你讓他們怎么喝酒呢？看來，我們得重新思考醬酒了！
三、懂得『有閑階級』，重做醬酒品牌！
『有閑階級』有了財富或權力，還必須能提出證明，而證明的標志之一就是能夠免于『躬親賤役』。有錢人當然不用干活！如果你這么理解，那可能跑偏了。
凡勃倫寫道：『摒絕勞動是擁有財富的習慣證明，因此也就是社會地位的習慣標志；于是由財富具有價值這一牢不可破的觀念，引起了對有閑的更加牢不可破的堅持?！贿@么說吧，明顯有閑和明顯消費，必然成為擁有財富和獲得尊榮的標志。而茅臺就是他們的道具。
因為有閑的生活，可以證明他可以避免那些為直接供應人類生活日常所需而進行的生產工作，奢侈消費更是他擁有巨額財富的標志。既然占有財富能夠帶來榮譽，那么，有錢人對財富的需求就不再是為了追求生存和生理上的閑適，而僅僅是體現一種等級。這時候，人們往往會通過炫耀性消費甚至是浪費，以使他們的富有變得明顯！
不喝茅臺，那你說有錢人喝什么？喝水嗎，那就不能讓他們的富有變得明顯啊。
四、面向『有閑階級』，怎樣成為『凡勃倫物品』？
有錢人喝茅臺，不是為了滿足他們的物質需要，甚至也不是為了滿足他們的精神的、感觀的和智力的需要。這個時候，過于強調你的酒的品質，就顯得文不對題了（品質在這里仍然是基礎）。
對有錢人來說，喝茅臺是一種能夠顯示他們財富的消費方式，從而顯示權勢、地位、榮譽和成功！
凡勃倫認為，消費者對商品的當前享受主要不是取決于理性計算，而是取決于其他人的消費方式、習慣和炫耀的需要。
經濟學界把那些追求潮流的消費稱為『凡勃倫效應』。根據這種效應，人們因定義了一種『凡勃倫物品』：
該物品的效用不僅來源于它的直接使用，而且也來源于對它支付的價格；這樣，一種揮霍性價格便是一個消費者認為別人認為他對一個商品所支付的價格。
凡勃倫寫道：『在明顯浪費定律的淘汰性監(jiān)視之下，產生了一種公認的消費準則，它的作用是使消費者在對物品的消費上，在時間與精力的使用上，能夠保持高價與浪費的一定標準?！?/p>
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