“喝雪鹿，為青春Salute！”這一次，燕京啤酒大單品戰(zhàn)略再落一子。而在燕京新雪鹿重磅發(fā)布時(shí)，燕啤正式官宣人氣明星張哲瀚為新雪鹿代言人，加快年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐。

　　據(jù)了解，作為燕京啤酒的年度戰(zhàn)略單品，燕京新雪鹿定位于“大眾年輕人的第一款酒”，靶心消費(fèi)人群定非常明確，囊括30歲以內(nèi)的年輕人，覆蓋5-6元大主流價(jià)格帶產(chǎn)品。

　　值得注意的是，在新雪鹿上市初期，采用子母品牌組合形式，以燕京品牌為背書(shū)，但隨著雪鹿品牌的發(fā)展，未來(lái)“雪鹿”將有可能成為獨(dú)立品牌。

　　此次新雪鹿的上市，無(wú)疑展現(xiàn)出燕京啤酒對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的信心與野心。新雪鹿不僅是燕京啤酒大單品戰(zhàn)略下的重要一員，更是燕京品牌年輕化的關(guān)鍵一步。

　　為何燕京啤酒對(duì)新雪鹿如此充滿信心，志在必得？

　　1、瞄準(zhǔn)Z世代
　　新雪鹿拓新未來(lái)

　　新雪鹿作為燕京品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表性單品，是一款針對(duì)年輕族群的全新子品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體定位在“初入社會(huì)、充滿活力的Z世代人群，啤酒品類的初級(jí)消費(fèi)者”。Z世代消費(fèi)族群細(xì)分市場(chǎng)是中國(guó)啤酒市場(chǎng)的基本盤(pán)，該細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)中有升，是兵家必爭(zhēng)之地。

　　根據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，“年輕化是酒水市場(chǎng)最重要的增長(zhǎng)動(dòng)力，90/95/00后年輕人酒水消費(fèi)增長(zhǎng)極具潛力，從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來(lái)看，皆呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍?！?/p>

　　據(jù)燕京啤酒2021年一季度報(bào)顯示，燕京啤酒第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.76億元，同比增長(zhǎng)38.49%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.85%。實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量82.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)36.61%。其中，燕京高端產(chǎn)品U8單品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)560%。

　　在U8大單品覆蓋8元價(jià)格帶，引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)向中高端突破，穩(wěn)扎穩(wěn)打把握當(dāng)下的同時(shí)，新雪鹿則扛起未來(lái)市場(chǎng)的大旗，拓展全新客戶群為品牌注入新鮮血液，營(yíng)銷(xiāo)破局深入年輕群體，助力燕京完成品牌年輕化與銷(xiāo)量提升。

　　2、顏值擔(dān)當(dāng)
　　激發(fā)年輕消費(fèi)共鳴

　　這是一個(gè)“顏值為王”的時(shí)代，煥新上市的雪鹿以全新的包裝、專屬的配色展現(xiàn)在世人面前，干凈的白底瓶標(biāo)撞色亮眼的“魔法綠”，融入金色的鹿角，早先的“鹿頭”形象換成一頭奔跑中的雪鹿，給人一種舒適的高級(jí)感。這種全新的配色很容易打開(kāi)年輕人的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴，以視覺(jué)沖擊讓年輕消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

　　另一方面，這種包裝風(fēng)格形成的產(chǎn)品區(qū)隔，更好地表現(xiàn)了為年輕消費(fèi)者針對(duì)性打造產(chǎn)品的決心。年輕化的雪鹿以高級(jí)感的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)重新塑造低價(jià)格帶產(chǎn)品，帶給Z世代的消費(fèi)者真正喜歡的、想要的東西。

　　“既愛(ài)嘗鮮又注重價(jià)值共鳴，愿意通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)享受精神上的愉悅”——這是《Z世代時(shí)尚消費(fèi)洞察報(bào)告》對(duì)于年輕消費(fèi)人群得出的結(jié)論。新雪鹿通過(guò)一系列的色彩傳播，將“青春活力”和“顏色主義”綁在一起，形成一種潮流。

　　3、實(shí)力為王
　　超高質(zhì)價(jià)比盡情暢飲

　　“平價(jià)好物”是當(dāng)代年輕人共同認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，Z世代人群消費(fèi)理念豐富多元，看似復(fù)雜實(shí)際理性精明。喜歡潮流時(shí)尚、概念新意的產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)表達(dá)自身的品位和個(gè)性，但這不意味著盲目和鋪張。雪鹿找到最佳的契合點(diǎn)，針對(duì)年輕人打造超高質(zhì)價(jià)比、加料不加價(jià)的高品質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)顏值引起圈層消費(fèi)共鳴。

　　相較于價(jià)格，Z世代消費(fèi)族群更偏愛(ài)他們喜歡且價(jià)值認(rèn)可的產(chǎn)品。新雪鹿嚴(yán)選高品質(zhì)麥芽，沿用優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)燕京酵母，入口順滑，回味不苦，麥香濃郁，飲后不上頭。

　　新雪鹿擁有符合Z世代人群審美的清新高顏值和暢飲無(wú)壓力的獨(dú)特口感，共同打造潮流爆款，無(wú)壓力Salute！

　　4、超級(jí)符號(hào)Salute
　　創(chuàng)建消費(fèi)大場(chǎng)景

　　燕京啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示：“新雪鹿，不僅僅是一款啤酒，更要與年輕人嗨在一起、鬧在一起，處處帶節(jié)奏，燃爆全場(chǎng)氣氛，帶來(lái)心跳加速的感覺(jué)，為Z世代的生活添點(diǎn)料，成為他們的心跳加速器！”

　　為了更好地與Z世代族群溝通，燕京為新雪鹿找到了專屬的Z-TAG——Salute！

　　Salute（敬禮和致敬之意）從嘻哈專用到潮流熱詞，向生活中一切值得致敬的事敬禮。為完美的水漂，為超拽的灌籃，為蠢蠢的勝利，為共同的熱愛(ài)，為每個(gè)心跳時(shí)刻，為自己在意的一切Saaaaaaalute！

　　這是為年輕族群營(yíng)建一種場(chǎng)景，一種需求，在人生每個(gè)值得被salute的時(shí)刻都融入雪鹿的身影，為年輕人的啤酒消費(fèi)提供一個(gè)理由，為美好生活提供一種態(tài)度。

　　5、潮流代言
　　超話引領(lǐng)產(chǎn)品出圈

　　在年輕人的舞臺(tái)上，燕京新雪鹿已經(jīng)領(lǐng)跑新世代新消費(fèi)。

　　在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，雪鹿扮演著一個(gè)積極的角色，從內(nèi)到外，既能看見(jiàn)產(chǎn)品力的自信，也能感知到情感的溫度。如何破圈出擊引領(lǐng)消費(fèi)就成了雪鹿決戰(zhàn)年輕市場(chǎng)的最大命題。

　　從2020年簽約頂流明星王一博作為代言人，到前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)熱搜“蔡徐坤代言燕京啤酒”，流量明星的介入無(wú)疑將為燕京啤酒的品牌年輕化和流行程度起到催化劑的聯(lián)合效應(yīng)。燕京雪鹿這次選擇牽手張哲瀚，與產(chǎn)品氣質(zhì)非常符合，同樣都是顏值與實(shí)力兼具。雪鹿以明星形象、氣質(zhì)與品牌年輕化形象間的契合為核心，體現(xiàn)了燕京啤酒品牌文化的發(fā)展迭代，本次與張哲瀚的合作為雪鹿帶來(lái)了極大的想象空間，有望通過(guò)明星超話迅速建立品牌與產(chǎn)品認(rèn)知，通過(guò)超話傳播與產(chǎn)品實(shí)力圈定忠實(shí)消費(fèi)人群。

　　啤酒是休閑社交場(chǎng)景酒精飲品，高顏值和暢爽品質(zhì)使得雪鹿可以快速融入年輕人的社交生活。燕京啤酒作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的巨頭之一，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，啤酒作為情緒化的飲料，雪鹿賦予不同場(chǎng)景的定義，也定將與年輕圈層共鳴。

　　隨著中國(guó)啤酒市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)提升，步入新世代，燕京啤酒持續(xù)推進(jìn)“年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。得未來(lái)者得天下，雪鹿大有可為，燕京未來(lái)可期。

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