“白酒在東北有著天然的消費優(yōu)勢，東北人愛喝酒、能喝酒，全國人都知道”。那么，外來名酒如何開拓東北市場、激發(fā)消費潛力？全興用一場“遼沈戰(zhàn)役”給出回答。

　　6月23日，“奔跑吧 全興”2021全國戰(zhàn)略市場品牌推介會挺進遼寧沈陽，全面謀戰(zhàn)東北市場突破。

　　有業(yè)內人士表示，作為老八大名酒之一的全興大曲一路北上，在展現老名酒復興動能、讓行業(yè)感受全興速度的同時，更為東北當地經銷商提供了搭乘名酒發(fā)展快車的重要機遇，讓商家有機會分享全興發(fā)展紅利。

　　1、老名酒挺進東北，全興突破！

　　提到東北，這里是我國的老革命根據地、紅色印記濃重，也是重工業(yè)基地和重要產糧基地，還是我國重要的白酒生產基地和消費市場。在地理區(qū)位上，我們東北三省包括黑龍江省、吉林省、遼寧省，毗鄰華北，受京津冀經濟增長圈的輻射和影響。

　　獨特的氣候條件和民族文化融合，讓白酒在東北有了天然的消費優(yōu)勢。東北文化開放包容，造就了東北人熱情好客、豁達豪爽的性格，酒文化十分發(fā)達。因此，東北人的豪爽實在，喝酒的熱鬧場面和英勇海量，是很多人最自然的聯想。

　　近年來，東北從白酒的產銷大省向消費大省轉變，對外地名酒的吸引和包容也與日俱增。作為三屆中國名酒，奔跑的全興落子沈陽，旨在將東北劃定為重點市場尋求突破。

　　在發(fā)展節(jié)奏上，目前全興已連續(xù)四年保持兩位數增長，未來成長空間巨大。從起步到加速，這是全興成長壯大的核心步驟，也是此番布局東北、謀求市場突破的核心思想。

　　正如四川全興酒業(yè)有限公司總經理祝勇所說，全興要達成“三年漲三倍、五年翻三番”的“十四五”目標，需要的不僅是堅持，更需要加速奔跑。為此，全興明確了2021年“保質、控盤、穩(wěn)價、增利”的八字方針，這也正是全興在東北市場突破的核心利器。

　　值得一提的是，全興堅持并保障名酒品質,不斷提升并完善服務品質，全興大曲將努力打造優(yōu)勢產品，熊貓賞鑒系列以高端輕奢的定位，持續(xù)強化名酒價值高度，這是贏戰(zhàn)東北的基礎。

　　推介會現場，四川全興酒業(yè)國家白酒評委楊靜為與會來賓介紹全興的產品優(yōu)勢和品質特點，帶領大家現場品鑒體驗，用品質贏得經銷商們的認可。

　　同時，從全國一盤棋到重點市場，全興強化控盤增利，包括東北在內的局部控盤，全力保證區(qū)域市場的穩(wěn)定和良性發(fā)展，這正是東北酒商的最好機會。

　　2、“名酒價值復興，全興要更進一步”

　　“當前我們正迎來新中產擴容時代，這是中國酒業(yè)的最大紅利，老名酒復興之下，全興的商業(yè)新機遇全面開啟”。

　　這是北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光在會上給出的專業(yè)研判。楊光認為，新中產擴容時代下，中國白酒的行業(yè)地位是市場價格與市場容量共同成就的，這兩大變量恰恰是由消費階層數量決定。

　　城市化擴容決定新中產數量，經濟慢變量決定新中產質量，技術變量決定新中產消費場景。因此，包括全興在內的名酒企業(yè)需要分享伴隨新中產擴容而帶來的城市擴容、經濟增長、全國擴張三大紅利。

　　從產業(yè)邏輯看，行業(yè)發(fā)展的新周期下，老名酒復興戰(zhàn)略是最大的價值窗口，目前全興有足夠的價值底蘊和內在實力，擦亮名酒品牌力，推進全國化，真正實現全興的名酒征程。

　　經銷商一定要抓住名酒復興的機遇。對此，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒表示，未來，經銷商格局很有可能發(fā)生新的變化，而手里沒有名酒資源的經銷商未來可能受到影響。近年來，全興大曲發(fā)展勢頭強勁，正加快步入全面上升軌道。

　　在推介會現場的最高潮，是一幕全興“書畫逢酒 筆墨飄香”的場景。東北名家書畫院常務院長丁龍、院長劉虹、書法家莊嚴、畫家馬洪學及汪德寬等多名書畫藝術家贈送書、畫作品給簽約經銷商及全興酒業(yè)。

　　3、打贏“遼沈戰(zhàn)役”的全興戰(zhàn)法

　　立足行業(yè)來看，白酒消費行為會跟隨經濟發(fā)展態(tài)勢而分化。東北作為白酒消費的重要市場，商業(yè)機會可以進一步深挖。為此，全興酒業(yè)在東北的奔跑加速度，更是以戰(zhàn)斗者的沖鋒姿態(tài)，制定了全興制勝的營銷戰(zhàn)法。

　　那么，什么樣的經銷商更需要選擇全興？具體來看，一是只有地產品牌、缺乏強勢品牌的經銷商。

　　眾所周知，近些年東北酒發(fā)展面臨著不小挑戰(zhàn)，同時全國名酒企業(yè)、區(qū)域強勢企業(yè)紛紛下沉市場，這就導致地產酒商家缺乏市場競爭力，沒辦法充分滿足消費者的品牌化產品需求?，F在以品牌推介為契機，正是酒商選擇名酒全興的最好時機。

　　二是緊跟消費升級大勢、升級產品結構的商家。一方面消費升級，讓消費者的品牌意識和飲酒理念發(fā)生變化；另一方面則是酒商來自管理、人員、資金等各方面的成本壓力，需要選擇利潤率更好、競爭優(yōu)勢更強的產品。這樣來看，全興無疑是充分滿足商家選品需求的。

　　三是對全興品牌有記憶、有情感的商家。在交流中有商家表示，“品全興 萬事興，這是我們多少年的記憶了。作為名酒品牌，80/90年代能喝到全興大曲，本身就是很有面子的一件事，現在全興回來了，產品性價比也很高，自己對全興有信心”。

　　四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵表示，全興全國化戰(zhàn)略布局、重點市場推進，堅持以全面開放的合作模式，深入推進廠商融合。

　　為此，全興酒業(yè)將為經銷商營造良好的名酒氛圍和高效的市場運營策略，在確保全興品牌良性成長的同時，滿足區(qū)域市場快速增長的個性需求。在酒商獲得合理利潤的基礎上，全興還專門規(guī)劃長遠的發(fā)展目標，用務實行動為酒商樹立堅定的信心，打造發(fā)展共同體、廠商互利共贏。

　　觀全局而行致遠。在全興名酒復興全國化征程中，這是繼深度布局華北之后，謀戰(zhàn)東北市場突破，全興酒業(yè)以堅定的戰(zhàn)略決心和長期主義，持續(xù)提升品牌影響力、深化消費者培育工作和強化全興消費氛圍的核心舉措，目標是最終贏得長跑勝利。

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