2021年醬香酒熱持續(xù)攻城略地，不僅河南、山東、廣東等地繼續(xù)發(fā)熱，湖南、陜西等省份，醬香酒的比重也在不斷攀升。特別是西北重鎮(zhèn)陜西省，在茅臺(tái)帶動(dòng)起醬香氛圍日漸濃厚，吸引了越來越多的醬香酒品牌進(jìn)入。自2019年起，各大醬酒品牌在陜西市場(chǎng)的銷量幾乎都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長(zhǎng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，陜西的醬香酒市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到30億元以上。
陜西市場(chǎng)日漸滾燙，其中茅臺(tái)醬香系列酒與陜西大商華鼎功不可沒。在華鼎的全力推廣下，通過多方式、多渠道、高頻率的品牌推廣，茅臺(tái)醬香酒在眾多醬香酒品牌中呈領(lǐng)跑之姿，為陜西醬香酒營(yíng)造了濃厚的消費(fèi)氛圍，為整個(gè)品類在陜西的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。
1、“突擊戰(zhàn)”成果顯著
拉起茅臺(tái)醬香酒護(hù)城河
走在西安的街頭，若是留心觀察，不難發(fā)現(xiàn)西安的許多煙酒店門頭都換成了“茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典”的黃色。門頭加上店內(nèi)陳列，營(yíng)造出濃厚的消費(fèi)氛圍。
今年1-5月，華鼎酒業(yè)在西安市突擊營(yíng)造茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典的線下氛圍，圍繞品鑒會(huì)，宴席市場(chǎng)，終端陳列，主題終端，走進(jìn)企業(yè)幾大工程進(jìn)行突擊攻堅(jiān)，取得顯著成效。
截止6月初，在陜西省內(nèi)完成終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列1000家。門頭建設(shè)40家，其中不乏黃金地段的重要店門。創(chuàng)新性地推進(jìn)終端生動(dòng)化建設(shè)，在目標(biāo)門店里選擇最佳的陳列地點(diǎn)和陳列位置，因地制宜設(shè)計(jì)最佳的陳列形式，通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。成功完成100家布點(diǎn)，并有專人長(zhǎng)期維護(hù)。通過終端生動(dòng)化建設(shè)，華鼎酒業(yè)在推廣茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典的同時(shí)維護(hù)了品牌形象和市場(chǎng)秩序。
一邊做氛圍，一邊還要促消費(fèi)。華鼎酒業(yè)1-5月密集開展各類品鑒會(huì)，多達(dá)200多場(chǎng)，在陜西的醬香酒市場(chǎng)中產(chǎn)生了巨大影響。邀請(qǐng)各地意見領(lǐng)袖開展小型精品品鑒會(huì)，深入地、沉浸式地體驗(yàn)茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典的魅力，和華鼎酒業(yè)的專業(yè)服務(wù)。很多圈層消費(fèi)的意見領(lǐng)袖在這個(gè)過程中逐漸成為堅(jiān)定的“茅粉”。
6月份啟動(dòng)走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，按照規(guī)劃將走進(jìn)多家陜西大型企業(yè)，與企業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行面對(duì)面溝通，深度介紹華鼎的企業(yè)文化，茅臺(tái)醬香酒的品牌與品質(zhì)，加強(qiáng)茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典在中高端人群中的影響力。
華鼎酒業(yè)在不斷發(fā)展“茅粉”的基礎(chǔ)上，也非常注重粉絲維護(hù)。從2019年起堅(jiān)持組織茅粉周邊游，今年上半年已經(jīng)組織了4次，華鼎酒業(yè)表示下半年還規(guī)劃了更多旅游目的地。通過組織茅粉線下活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了品牌對(duì)粉絲的吸引力，更為茅粉之間提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。華鼎酒業(yè)思慮周全，服務(wù)周到，幫助茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典在陜西市場(chǎng)內(nèi)吸引、穩(wěn)固了一大批忠實(shí)粉絲，為品牌構(gòu)筑一道堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。
2、用心做市場(chǎng)，專心做品牌
成就全心的熱愛
茅臺(tái)醬香酒與華鼎酒業(yè)可謂是一段和諧廠商關(guān)系的經(jīng)典示范，廠與商之間相互信任，深度合作，共同為茅臺(tái)醬香酒品牌在陜西市場(chǎng)做大規(guī)模努力。
對(duì)茅臺(tái)的信任，華鼎報(bào)以全心全意的支持。一直以來，華鼎酒業(yè)將自身定位為茅臺(tái)醬香酒在陜西傳播最堅(jiān)定、最忠誠(chéng)的使者。從今年上半年以來華鼎的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就能看出，華鼎在推廣茅臺(tái)醬香酒品牌，促進(jìn)茅臺(tái)醬香酒銷售，擴(kuò)大茅臺(tái)醬香酒粉絲方面可謂是不惜重金。在不折不扣執(zhí)行廠家政策的基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮創(chuàng)造精神，主動(dòng)推出更多積極政策，全力助推茅臺(tái)醬香在陜西騰飛。
去年年底，在華鼎酒業(yè)的全力支持下，陜西省首家貴州茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心正式揭幕。茅臺(tái)醬香體驗(yàn)店以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新零售模式，具備文化宣傳與體驗(yàn)、產(chǎn)品展示與銷售、產(chǎn)品知識(shí)講解與真假鑒定和實(shí)施醬香系列酒精準(zhǔn)營(yíng)銷和探索新零售的前沿陣地等四個(gè)功能。以茅臺(tái)醬香體驗(yàn)店為品牌推廣的驅(qū)動(dòng)力，華鼎酒業(yè)助推茅臺(tái)醬香酒品牌輻射力不斷向陜西全省擴(kuò)散。
在醬香熱的帶動(dòng)下，陜西醬香酒消費(fèi)漸成氣候。茅臺(tái)作為醬香酒的領(lǐng)袖品牌在消費(fèi)熱潮中占據(jù)有利位置。但越是市場(chǎng)火熱的時(shí)候，品牌運(yùn)營(yíng)者越需要冷靜，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和渠道的管控。華鼎酒業(yè)為確保渠道的合理流通，以及經(jīng)銷商的利潤(rùn)，實(shí)行“計(jì)劃制”配貨，每個(gè)商家提前報(bào)量，合理分配貨源，管控價(jià)格體系，維護(hù)品牌價(jià)值，同時(shí)保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)。
在華鼎酒業(yè)的精心運(yùn)營(yíng)下，茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典、茅臺(tái)迎賓酒，茅臺(tái)王子酒(生肖)以及貴州大曲(生肖)等經(jīng)產(chǎn)品，在陜西市場(chǎng)銷量不斷攀升，且整體價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售，總經(jīng)銷品牌1.5L茅臺(tái)王子酒·醬香經(jīng)典在全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，無形中也彰顯出華鼎酒業(yè)對(duì)陜西市場(chǎng)的控制能力以及在全國(guó)市場(chǎng)的影響力。
作為一個(gè)優(yōu)秀的大商，華鼎酒業(yè)切實(shí)做到了品牌共建，深耕市場(chǎng)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)同時(shí)冷靜思考。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身和品牌的共同發(fā)展。
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