近日，黃酒得以上架抖音銷售。古越龍山率先開設抖音旗艦店，當天漲粉近萬人，截至6月12日，古越龍山旗艦店已有1.2萬+的粉絲關注。
旗艦店上線之際，古越龍山第一場直播也同步進行。
通過直播的鏡頭，古越龍山展示了強大的中央酒庫，1100多萬壇黃酒壘成山，場面頗為壯觀。主播展示了不同年份的黃酒，并對其進行了詳細的講解，還在現場開壇、過濾與裝瓶。
據了解，古越龍山中央酒庫是1956年由周恩來總理親自指示、國家撥款擴建而成的?，F在的中央酒庫占地面積308畝，擁有18間大型酒庫，儲存著1100萬壇大壇原酒，是目前中國乃至世界最大的黃酒酒庫。
在中央酒庫這一獨特場景中，原酒分裝、消費者沉浸式體驗等新的傳播與銷售模式，將古越龍山的獨特優(yōu)勢進行了全方位的呈現。
此前，由于涉及養(yǎng)胃等保健功能，抖音的審核機制又較嚴，導致黃酒很長時間不能在抖音上銷售。如今，限制解除，或將在新營銷賽道上跑出更佳成績，助力整個品類實現破圈。
作為首家在抖音平臺直播帶貨的黃酒企業(yè)，古越龍山將在內容電商營銷方面尋求更大的發(fā)展與突破空間。
1、誰說黃酒不抖音？
云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現，短短幾天，古越龍山旗艦店的已售數字便達到了2193，帶貨口碑更是高達4.77星。其中，銷量最佳者為古越龍山冰純八度黃酒，其次為古越龍山金三年紹興花雕酒與古越龍山青瓷五年紹興花雕酒。
有此成績，與古越龍山較早地入駐抖音，通過短視頻進行黃酒科普、傳播品牌有較大的關系。
隨著用戶數量的不斷增加和內容的迅速擴展，抖音已經成為當下線上消費的重要場景。
在抖音的市場份額中，酒已經是許多品牌主攻的銷售陣地。以銷售葡萄酒為主的“醉鵝娘小酒館”為例，其品牌“醉鵝娘”目前已經獲得了數千萬元的A輪融資。
以“老宋的微醺23點”而聞名的抖音達人老宋曾提到，短視頻的核心優(yōu)勢為龐大的藍海流量、強勢的品牌背書以及深度的種草效應。
通過分析抖音的平臺屬性可以得出，在抖音上進行品牌營銷，有三大優(yōu)勢：一是可以引領年輕潮流；二是用戶可以自主形成內容爆點；三是可以迸發(fā)出多維度的創(chuàng)意玩法。借助新型營銷方式，黃酒行業(yè)或許可以找到一條新的爆發(fā)之路。
黃酒行業(yè)、黃酒品牌，一旦在抖音上實現“破圈”，就會吸引更多的短視頻內容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營之中，推動黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛。
屆時，黃酒產業(yè)也會在一定程度上實現振興。
2、老字號的新活力
古越龍山電商業(yè)務負責人王萍表示，抖音平臺的審核機制比較嚴格，每一款上架產品都必須有條碼，不僅要有自己企業(yè)的檢測標志，還需要提供第三方平臺檢測合格的相關材料。
在已經舉辦的幾場直播中，“金三年”秒殺福利款成為了爆款。據了解，首次直播測試前，古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達到了7000人左右。直播1小時，銷售額就突破1萬元。評論區(qū)中，詢問原酒購買方式者占據了大多數。
由此可見，以抖音為代表的新媒體傳播，在改變了人們生活方式的同時，也為老字號行業(yè)帶來了煥發(fā)新活力的良機。
實際上，作為世界三大古酒之一，黃酒一直在積極探索新的表達方式。
作為黃酒產業(yè)的龍頭企業(yè)，古越龍山近些年來聚焦新媒體傳播、年輕化推廣，取得了一定的成績。
古越龍山較早地布局了線上消費平臺，在天貓、京東上分別開設了旗艦店。同時，還在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網站上線了品牌廣告。如今，又率先在抖音開設旗艦店，進一步完善了新媒體傳播矩陣。
去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動，以主題音樂節(jié)、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產品的推介活動，吸引了諸多年輕人的關注。
京東平臺的相關數據顯示，過去幾年的黃酒線上銷售呈現出了五個特點：
自飲是線上購買黃酒的主要目的；
黃酒+枸杞，是消費者喜歡的搭配方式；
線上購物節(jié)帶來了黃酒消費的新旺季；
“早10點、晚6點”是黃酒消費的黃金時間；
年輕化、高端化、特色化成為黃酒消費的三大方向。
這在一定程度上彰顯了黃酒這一古老酒種的新活力。
3、渠道多元化，黃酒的破局之道？
與白酒的持續(xù)、快速發(fā)展不同，黃酒的發(fā)展有些尷尬，其飲用價值、健康價值以及文化價值被嚴重低估。同時，酒類消費習慣與用戶場景的變化也對黃酒的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。
重壓之下，作為品類龍頭，古越龍山走上了一條渠道多元化的道路。具體而言，主要分為兩個層面：傳播渠道多元化與銷售渠道多元化。
信息傳播在移動互聯時代增加了許多新形式，抖音、快手等短視頻平臺成為了現下流行的傳播渠道，并發(fā)展成為效果極佳的帶貨平臺。在抖音限制黃酒上架之前，古越龍山深耕天貓、京東等電商平臺，而今又設立了抖音旗艦店，進一步拓展了傳播與銷售渠道。
2020年，古越龍山受疫情影響較大，但其在電商渠道的業(yè)績卻是極為亮眼。據了解，古越龍山在2020年的電商銷售收入達到了1.02億元，同比增長37.03%，整體毛利率達到32.72%。
4月30日，古越龍山披露一季度報，顯示公司2021年一季度實現營業(yè)總收入5億，同比增長37%；實現歸母凈利潤6141.7萬，同比增長32.4%。
這說明，古越龍山的渠道多元化路線已經初見成效。而其能否助力黃酒“破局”，拭目以待。
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