2020年春節(jié)，豫酒龍頭——仰韶酒業(yè)推出了全新光瓶系列，仰韶小陶酒。截至目前，仰韶小陶的招商以及市場(chǎng)布局已完成大半。今年，仰韶將繼續(xù)以鄭州、洛陽、三門峽等為重點(diǎn)區(qū)域，輻射河南全省，將小陶打造成河南消費(fèi)者的口糧酒。
“我們要做河南光瓶酒第一品牌，要做河南光瓶酒標(biāo)桿產(chǎn)品。”仰韶小陶事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴糖酒快訊，“仰韶看到了光瓶酒的機(jī)遇，更看到了河南光瓶酒市場(chǎng)的上升空間和可能性。仰韶小陶應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>
2021年，仰韶的目標(biāo)是35億。補(bǔ)充產(chǎn)品線、搶占河南高線光瓶市場(chǎng)占位，仰韶小陶承擔(dān)著仰韶開拓大眾酒市場(chǎng)的使命，也是最有望成為河南人民口糧酒的代表產(chǎn)品。
1、亮出新武器
仰韶殺入大眾酒市場(chǎng)
近年來，在快速復(fù)蘇的酒業(yè)中，光瓶酒異?；钴S。光瓶酒市場(chǎng)將突破千億，這早已成為行業(yè)共識(shí)，于是我們看到越來越多玩家入局光瓶酒。一線名酒與區(qū)域品牌，亦或是小微品牌，都在快速搶占市場(chǎng)。不管將光瓶酒作為主線產(chǎn)品，還是跟風(fēng)涌向風(fēng)口，這都說明了光瓶酒市場(chǎng)的“熱鬧”。
而作為吸引年輕消費(fèi)群體的不二法寶，光瓶酒已經(jīng)成為越來越多80、90、甚至00后青睞的高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)年輕消費(fèi)者來說，光瓶酒大多低度、時(shí)尚、風(fēng)格多樣，更加符合他們對(duì)品質(zhì)、顏值、隨性、以及性價(jià)比的追求。
“既然這已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，仰韶自然不能錯(cuò)過。我們推出的仰韶小陶，是應(yīng)市場(chǎng)之需，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高顏值和性價(jià)比的需求。讓白酒價(jià)值回歸產(chǎn)品本質(zhì)，回歸酒體本身，回歸到廣大消費(fèi)者的生活中?！?/p>
仰韶小陶價(jià)格包含“純純”“柔柔”兩款產(chǎn)品，價(jià)格分別為35元和70元。據(jù)仰韶事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，70元的小陶是仰韶主推產(chǎn)品，這款產(chǎn)品既凸顯了仰韶小陶的核心優(yōu)勢(shì)，即品質(zhì)；還彰顯了仰韶的品牌價(jià)值。
據(jù)了解，自2008年后仰韶在產(chǎn)品塑造戰(zhàn)略中便以彩陶坊系列為核心，全系產(chǎn)品價(jià)格均在百元以上，因此在百元以下的市場(chǎng)，沒有仰韶的影子。2020年，仰韶?cái)y帶光瓶產(chǎn)品殺入大眾酒市場(chǎng)，既有直接切入當(dāng)前河南大眾酒主流消費(fèi)價(jià)格帶的35元小陶，也有與其他競(jìng)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、布局高線光瓶領(lǐng)域的70元小陶。
仰韶小陶事業(yè)部負(fù)責(zé)人直言，“消費(fèi)升級(jí)改變了河南大眾酒市場(chǎng)消費(fèi)，我們看著這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)從十幾元漲到三十多元，50元以上的產(chǎn)品也很受歡迎。高線光瓶在崛起，這是行業(yè)趨勢(shì)，也是我們主推70元小陶的根本原因?！?/p>
2、區(qū)域商+互聯(lián)網(wǎng)
小陶實(shí)踐“數(shù)字仰韶”
與仰韶彩陶坊的直營模式不同，仰韶小陶采取的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式+互聯(lián)網(wǎng)模式。據(jù)了解，上市三個(gè)月，仰韶小陶銷量既突破5000萬，目前已經(jīng)布局鄭州、洛陽、三門峽等重點(diǎn)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年將完成全省布局。
事實(shí)上，仰韶小陶上市之后，為更好的運(yùn)作的仰韶小陶產(chǎn)品，在營銷模式上，仰韶酒業(yè)單獨(dú)成立了仰韶小陶事業(yè)部。同時(shí)，在招商模式上采取一地一商的模式。例如，去年9月，仰韶在20天內(nèi)先后在鄭州、新鄉(xiāng)、澠池、平頂山、南陽召開五場(chǎng)以“新起點(diǎn)、新思路、新未來”為主題的仰韶小陶產(chǎn)品說明會(huì)。
在招商層面采用區(qū)域經(jīng)銷商模式，在傳播上，仰韶小陶主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主。仰韶小陶事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，仰韶小陶在線下將依靠場(chǎng)景化打造，完成品牌傳播，例如今年仰韶將舉辦“鄭州尋找20萬小陶體驗(yàn)大使”等活動(dòng)，而線上則主要通過大流量平臺(tái)比如抖音、快手、網(wǎng)紅打卡等方式進(jìn)行推廣。
作為豫酒龍頭的主推產(chǎn)品，仰韶小陶在河南市場(chǎng)本就具備了先天優(yōu)勢(shì)。尤其隨著豫酒振興漸入佳境，仰韶保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，其品牌知名度和影響力逐漸拉開，消費(fèi)者對(duì)仰韶品牌的認(rèn)可度也會(huì)提升，仰韶小陶的品牌傳播自然會(huì)達(dá)到顯著的效果。
仰韶小陶作為仰韶酒業(yè)的長(zhǎng)線產(chǎn)品，憑借市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，快速啟動(dòng)的策略定位，依托仰韶營銷的數(shù)字化平臺(tái)及線上線下結(jié)合的營銷模式，后續(xù)的表現(xiàn)力不可小覷。在仰韶今年35億業(yè)績(jī)目標(biāo)中，仰韶小陶勢(shì)必會(huì)占據(jù)不可忽視的位置。
值得一提的是，近年來仰韶通過狠抓“科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)”，走出了一條豫酒高質(zhì)量發(fā)展的特色道路。立足于2020仰韶年市場(chǎng)銷售額的25個(gè)億，仰韶制定了“十四五發(fā)展規(guī)劃”。在其“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，“數(shù)字仰韶”被作為仰韶七大戰(zhàn)略之一，因此仰韶小陶很顯然是仰韶著手建設(shè)“數(shù)字仰韶”的又一武器，助力仰韶在數(shù)字化發(fā)展中取得新的突破，在其高質(zhì)量發(fā)展道路上再進(jìn)一步。
文章來源于：糖酒快訊，信息貴在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除
