5月29日，舍得酒業(yè)與蘇寧易購在南京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將圍繞渠道優(yōu)化與拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶精細化運營、品牌聯(lián)合營銷方面展開深入合作，這也是對雙方2018年合作的全面升級。

　　此次蘇寧南京總部之行由舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲帶隊，品牌中心總經(jīng)理楊平、互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱愛軍等品牌、電商部門負責人悉數(shù)隨訪，如此陣容也能夠看出舍得酒業(yè)對于繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”線上零售布局的重視與期待。

　　在白酒行業(yè)全面擁抱大數(shù)據(jù)、大電商以及新零售的全新發(fā)展階段，舍得酒業(yè)作為中國名酒以及川酒金花，并且手握“老酒”這一王牌，正以更加開放的姿態(tài)和探索熱情，構(gòu)建自己的新營銷生態(tài)圈，由此讓老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略等核心價值得到更具深度與廣度的釋放。

　　一、舍得X蘇寧，打造“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”樣板工程

　　過去三年，舍得酒業(yè)與蘇寧易購一直保持著緊密合作，積極利用新零售趨勢為品牌締造與銷量提升賦能服務(wù)，也見證了酒水銷售在電商渠道的高速增長。此次在現(xiàn)場，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲與蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團總裁龔震宇共同見證戰(zhàn)略合作升級協(xié)議的簽訂。

　　據(jù)了解，未來舍得酒業(yè)與蘇寧易購將主要圍繞四個方面鋪展工作：

　　渠道優(yōu)化與拓展方面，雙方將基于此前的渠道合作經(jīng)驗，深耕易購端及貓寧端渠道的優(yōu)化，并在活動維護方面充分授權(quán)舍得酒業(yè)，充分調(diào)動雙方積極性，提升運營效率。

　　產(chǎn)品規(guī)劃方面，雙方將重點主推智慧、品味舍得兩個核心大單品，全面提升銷售規(guī)模及用戶規(guī)模，同時加快包含沱牌品牌在內(nèi)的蘇寧全渠道定制產(chǎn)品開發(fā)。

　　用戶精細化運營方面，雙方將通過酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費者粘性，給廣大酒友更好的購酒體驗。

　　品牌聯(lián)合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作。

　　2018年至今電商平臺生態(tài)以及酒水消費習慣發(fā)生了一系列變化，在新環(huán)境下全面升級合作內(nèi)容便顯得尤為重要，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”已經(jīng)成為行業(yè)共識的認知基礎(chǔ)上，白酒企業(yè)圍繞新賽道的戰(zhàn)略級布局成為關(guān)注焦點。

　　近年來，舍得酒業(yè)積極拓展電商渠道，線上粉絲數(shù)量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升，并在蘇寧易購、天貓、京東等核心電商平臺保持活躍度外，還與 1919、酒仙網(wǎng)、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒類垂直電商平臺達成長期合作關(guān)系，初步形成了完備的線上營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　這一系列動作的價值也在業(yè)績端得到充分體現(xiàn)。據(jù)2020年年報顯示，舍得酒業(yè)電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%，并且在2019年這一增幅速度也超過100%。毫無疑問，電商渠道作為舍得酒業(yè)新增長極的趨勢愈發(fā)明顯，進一步強化電商布局以及優(yōu)質(zhì)資源整合勢在必行，舍得酒業(yè)與蘇寧易購合作的全面升級無疑契合長遠發(fā)展需求。

　　二、數(shù)字化營銷戰(zhàn)局升溫，優(yōu)等生舍得正脫穎而出

　　在糖酒快訊看來，此次與國內(nèi)電商巨頭蘇寧易購強化戰(zhàn)略合作，釋放了舍得酒業(yè)持續(xù)加碼數(shù)字化營銷，全面擁抱新零售的決心，而優(yōu)質(zhì)資源的整合與開發(fā)，也是當前品牌復(fù)興新機遇期的重要內(nèi)容。

　　雖然白酒消費與購買的核心場景中，線下依舊占據(jù)絕對地位，但對于線上渠道這一顯性的增量市場來說，白酒企業(yè)要在新時代下保證品牌活躍度與社會化影響力，就不得不針對新零售與新營銷做出戰(zhàn)略級部署。

　　新消費浪潮下，一批崛起的新品牌快速走進大眾視線并獲得資本的青睞，開始與傳統(tǒng)品牌搶奪市場，而白酒作為中國社會消費中最為穩(wěn)固的商品品類，近年來也在新電商及新營銷的沖擊下面對各方力量的競爭，因此借勢發(fā)力并利用好新工具、新平臺成為最具前瞻性的布局方向。

　　未來，線上與線下的聯(lián)動營銷與品牌推廣將逐步深入，線上巨大的引流能力與傳播效能將和線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與場景化體驗一起，為品牌構(gòu)建難以撼動的消費者口碑，并提供可觀的營銷增量。

　　于是我們看到，此次合作的重要內(nèi)容之一就是舍得與蘇寧將進行線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道營銷推廣，同時借助工廠免費品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶。

　　另外，用戶思維的轉(zhuǎn)變催生品牌推廣方式發(fā)生改變，特別是消費者商品購買和信息獲取通道的變化，讓傳統(tǒng)電商渠道也開始進入升級轉(zhuǎn)變期，特別是2020年疫情期間快速崛起的直播帶貨風潮，更是讓我們看到線上平臺的強大勢能。

　　如此背景下，舍得酒業(yè)借勢電商營銷節(jié)點進行品牌爆破的技能包更加豐富，并且在復(fù)星品牌生態(tài)圈中，舍得與體系內(nèi)各方資源的聯(lián)動頻次將加強，在跨界與破圈中完成新時期下的品牌形象塑造與銷售提升。

　　去年以來，舍得酒業(yè)利用“網(wǎng)絡(luò)直播”、“大V引流”、“明星帶貨”等方式進行營銷突破的戰(zhàn)術(shù)愈發(fā)嫻熟，也成為日常品牌推廣與重要時間節(jié)點營銷造勢的常態(tài)化配置。例如本次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署后，蒲吉洲就在龔震宇的陪同下做客蘇寧易購舍得酒業(yè)直播間，見證電商新品——品味舍得·泰安作坊傳承版的發(fā)布并送出一系列福利。

　　不久前的515復(fù)星家庭季直播專場，智慧舍得名人禮盒亮相超人氣主播薇婭直播間，當晚直播銷售總金額達300萬+，成為當日直播間所有酒類銷售排名第一；同時在近期的天貓V榜TOP100開箱大典中，品味舍得禮盒也成為重要參與者，在楊迪與傅首爾的直播間亮相......

　　直播帶貨、“大V引流”等品牌交互方式，不僅為銷售業(yè)績的提升提供充足能量，還將沱牌舍得的產(chǎn)品價值和老酒優(yōu)勢，以及最美生態(tài)酒廠、綠色工廠等標簽進行圈層化傳遞，形成了銷量與聲量齊升的最佳狀態(tài)。

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