自從去年薇婭在直播間賣(mài)起秒光了1499元的飛天茅臺(tái)之后，曾經(jīng)無(wú)處可買(mǎi)的1499元茅臺(tái)多次出現(xiàn)在直播間，讓不少網(wǎng)友認(rèn)為距離“茅臺(tái)自由”，只差手速了。
飛天茅臺(tái)“下凡”走進(jìn)直播間，直接打開(kāi)了名酒與頭部主播的新合作模式，國(guó)窖1573、紅花郎等高端白酒成為頭部主播的座上賓，張?jiān)?/a>葡萄酒、長(zhǎng)城葡萄酒、尊尼獲加、百威啤酒、燕京啤酒、古井貢酒、江小白以及多種果酒更是直播間的常客。
而酒水直播賣(mài)貨帶來(lái)的巨大成交金額面前，不少網(wǎng)紅、明星也頻頻向直播賣(mài)酒進(jìn)軍。以抖音、快手、淘寶等平臺(tái)為主要陣地，衍生了一大批直播帶貨的群體，直播賣(mài)酒已經(jīng)成為直播帶貨中專(zhuān)門(mén)的細(xì)分類(lèi)型，
從頭部名酒到貼牌酒，從國(guó)產(chǎn)酒到進(jìn)口酒，從白酒到紅酒、果酒、米酒，各種產(chǎn)區(qū)、品類(lèi)的酒水從直播間奔向更多消費(fèi)者。同時(shí)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，也逐漸培育出一批頭部主播，以平臺(tái)+流量推動(dòng)酒水銷(xiāo)量，一個(gè)億級(jí)大市場(chǎng)正在成形。
酒水帶貨“英雄榜”，持續(xù)更新ing
在近幾年的時(shí)間中不斷發(fā)酵，直播帶貨的群體逐漸擴(kuò)張，帶貨的品類(lèi)也不斷豐富。不僅有潘長(zhǎng)江、曾志偉、張庭、胡海泉、楊坤等明星，和羅永浩、薇婭、李佳琪等帶貨達(dá)人，還有更多細(xì)微的力量在直播帶貨中涌現(xiàn)，而他們帶貨的產(chǎn)品也覆蓋了各行各業(yè)。
此文，我們更多地將目光聚焦于專(zhuān)職酒水帶貨的明星與達(dá)人帶貨官，只因他們更接近于職業(yè)的酒水“代言人”。
01、“天團(tuán)”酒仙網(wǎng)
酒仙網(wǎng)“天團(tuán)”，以直播帶貨的商業(yè)生態(tài)再次刷新了其渠道領(lǐng)袖的價(jià)值與意義。2020年3月開(kāi)始，酒仙網(wǎng)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做短視頻運(yùn)營(yíng)和直播帶貨，并且與MCN機(jī)構(gòu)合作，為直播帶貨鋪好了每一條充滿可能性的路子。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)形成近20人的直播帶貨矩陣。
拉菲哥，酒仙網(wǎng)旗下的頭部帶貨達(dá)人，2019年入局抖音短視頻平臺(tái)，2020年3月開(kāi)始直播，切入酒類(lèi)直播賽道。他是酒仙網(wǎng)著力打造的一大人物IP，目前短視頻平臺(tái)粉絲超426萬(wàn)。在業(yè)績(jī)方面，曾在10個(gè)月帶貨銷(xiāo)售3個(gè)多億的業(yè)績(jī)；而據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第1季度，拉飛哥3個(gè)帶貨成交額為1.6億，相當(dāng)于以往半年的銷(xiāo)售量。
酒仙網(wǎng)旗下的宮格格、小秋秋等帶貨達(dá)人也是其酒水帶貨的重要力量，甚至酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝洪峰也不時(shí)的在自己賬號(hào)開(kāi)啟線上直播。
未來(lái)，酒仙網(wǎng)將打通直播與新零售系統(tǒng)的阻礙，在直播帶貨的同時(shí)將線下新零售門(mén)店參與進(jìn)來(lái)，最終形成一個(gè)良性發(fā)展的閉環(huán)。
02、“酒仙”李宣卓
李宣卓，快手平臺(tái)知名酒水帶貨官，號(hào)稱(chēng)“酒仙”。2021年3月4日，李宣卓快手粉絲突破1000萬(wàn)，在2020年“618”期間以3萬(wàn)多單的成績(jī)，力壓在官方直播間帶貨的華少，此外，李宣卓全天成交金額突破1億元，刷新了自己直播帶貨以來(lái)的最好成績(jī)。
與其他帶貨官不一樣的是，李宣卓正在努力把自己活成佳釀。相比其他帶貨官而言，李宣卓似乎更努力與刻苦，除了每天在直播間為粉絲帶去酒水優(yōu)惠福利，李宣卓始終堅(jiān)持對(duì)酒文化的研究與普及，他所做的事，絕不是只賣(mài)酒。
此前，李宣卓發(fā)起了《走進(jìn)酒鄉(xiāng)》活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍全國(guó)，探訪各地的名家酒鄉(xiāng)，只為讓更多人了解中國(guó)的白酒文化。
03、“天仙”醉鵝娘
醉鵝娘，只研究?jī)x式感的吃吃喝喝，一起酒中作樂(lè)。目前其短視頻平臺(tái)粉絲380萬(wàn)，其商城中的產(chǎn)品以葡萄酒、年輕小酒為主。
聚焦20-30歲的城市小白領(lǐng)消費(fèi)階層，醉鵝娘借助把晦澀葡萄酒知識(shí)簡(jiǎn)單化的轉(zhuǎn)化模式，從零培養(yǎng)他們對(duì)葡萄酒的興趣。而傳遞內(nèi)容包括如何買(mǎi)酒、點(diǎn)酒、品酒以及掌握文化談資等，通過(guò)深入淺出的語(yǔ)言，將葡萄酒的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)以更加讓人容易理解和接受的方式講出來(lái)。
從最初的網(wǎng)站自媒體視頻，到微博的開(kāi)發(fā)，后來(lái)又輾轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)、抖音、快手等平臺(tái)，醉鵝娘一直都在尋找和開(kāi)發(fā)更多的新用戶，最后在新零售發(fā)展的推動(dòng)下，又以酒吧形式試水品牌線下變現(xiàn)。
04、“硬漢”于震
在投身直播賣(mài)酒之前，于震參演了多部紅色劇、抗戰(zhàn)劇，并且在劇中都是飾演正派的角色，此外加之自身扎實(shí)的演技，成功塑造了很多經(jīng)典的硬漢形象，也順利俘獲了一大批忠實(shí)粉絲。
目前，其平臺(tái)粉絲超過(guò)1800萬(wàn)，在“明星愛(ài)Dou”榜單也時(shí)常有名。
在第一場(chǎng)直播中，于震帶貨的品類(lèi)涵蓋了日用品、食品、酒品、家電等多品類(lèi)，其中兩款酒類(lèi)商品受到消費(fèi)者追捧，獲得近半銷(xiāo)售額。之后，于震的直播開(kāi)始專(zhuān)注酒類(lèi)，成為于震帶貨的重要垂直領(lǐng)域，其直播間的主題也被定為“你有故事我有酒”。此外，在金沙古酒的春糖客戶答謝會(huì)上，于震還親臨現(xiàn)場(chǎng)為金沙古酒做專(zhuān)場(chǎng)的帶貨直播。
05、“小兵”謝孟偉
謝孟偉，在《小兵張嘎》中飾演嘎子一角被大眾熟知。2017年謝孟偉入駐抖音短視頻平臺(tái)，目前其粉絲近400萬(wàn)。
就目前狀況來(lái)看，謝孟偉扎根短視頻平臺(tái)，更多的精力轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅的道路。他時(shí)常更新自己的作品，也參與到帶貨、喊麥之中，時(shí)常在直播間和粉絲“嘎家軍”狂歡。在近段時(shí)間，他保持著較高的直播帶貨頻次。
在2020年的一場(chǎng)直播時(shí)，謝孟偉深陷直播賣(mài)假貨的質(zhì)疑聲中，此時(shí)，熱心的“潘叔”潘長(zhǎng)江前來(lái)解圍?；鸨榫W(wǎng)絡(luò)的“潘嘎之交”事件暴雷，好在“嘎子”知錯(cuò)而改，善莫大焉，暫時(shí)抹平了輿論風(fēng)向，但這仍然是他帶貨過(guò)程中難以抹去的污點(diǎn)。
“網(wǎng)絡(luò)上的東西都是虛擬的，你把握不住?！痹凇芭烁轮弧钡墓适轮?，我們似乎能看出這樣一點(diǎn)：在賣(mài)酒這灘深水中，他可能還是那個(gè)“小兵”。
向前走，也要回頭看
直播電商行業(yè)迎來(lái)了全面爆發(fā)，數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)每天大約要進(jìn)行6萬(wàn)場(chǎng)的直播，這意味著主播要同6萬(wàn)個(gè)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，去爭(zhēng)奪粉絲與消費(fèi)者的芳心。
有觀點(diǎn)認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高，酒類(lèi)賽道正處紅利期”。一方面，在視頻化的信息時(shí)代，直播帶貨的誕生時(shí)間雖然短，但其影響力卻十分巨大，風(fēng)口還在繼續(xù)。另一方面，酒水市場(chǎng)持續(xù)向好，特別是資本對(duì)酒水偏愛(ài)，這一品類(lèi)的潛在價(jià)值一直在累積。
在糖酒快訊看來(lái)，對(duì)于酒水直播的風(fēng)口，仍有許多值得商榷的地方。
對(duì)于帶貨官而言，無(wú)論是明星、網(wǎng)紅，還是品牌、素人，如果想要做好直播流量是必要的條件之一；其次，是基于帶貨的產(chǎn)品而言，除去高性價(jià)比之外，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈マD(zhuǎn)化的另一個(gè)基礎(chǔ)。
另外值得注意的是，帶貨官在將賣(mài)貨搬進(jìn)直播間的同時(shí)，也將俗氣帶了進(jìn)去，以至于有觀眾說(shuō)明星們有失身份。明星大牌放下身段，在直播間召喚“家人”、感謝“大佬”成為了常態(tài)。但在“存在即合理”的偽哲學(xué)之中，我們不能夠批判這樣的賣(mài)唱行為，但需要審視的我們的行為與自己的公眾形象是否造成過(guò)大的偏差。
對(duì)于消費(fèi)者而言，不能只將理性消費(fèi)掛在嘴邊，更應(yīng)落在實(shí)處。首先，考慮個(gè)人需求，慎重考慮愛(ài)豆的帶貨產(chǎn)品對(duì)自己的作用，是否滿足自己的使用需要；其次，注意性價(jià)比，而非注意價(jià)格，一分錢(qián)一分貨的；最后，認(rèn)清消費(fèi)結(jié)果導(dǎo)向，我們始終是為自己的消費(fèi)行為買(mǎi)單。
對(duì)于酒水生產(chǎn)企業(yè)而言，理應(yīng)抓住在直播帶貨的風(fēng)口，針對(duì)特定的場(chǎng)景生產(chǎn)特定的產(chǎn)品。針對(duì)宴席場(chǎng)景的宴席產(chǎn)品、針對(duì)年輕群體的年輕化產(chǎn)品都已實(shí)現(xiàn)，針對(duì)直播場(chǎng)景或許也可以有特定的主打產(chǎn)品。
直播帶貨的風(fēng)口還在繼續(xù)，“潘嘎之交”雖然告一段落，但它更像“狼來(lái)了”的故事鞭策著每一位向前的人。我們向前走的同時(shí)更應(yīng)回頭看，以史為鑒才能更好的前進(jìn)。
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