品牌復(fù)興，必經(jīng)之路是要全面實(shí)現(xiàn)全國化。當(dāng)這一命題一直擺在“全國老八大名酒”之一的全興面前，她將如何恢復(fù)昔日榮光？
答案，藏在一場(chǎng)“奔跑行動(dòng)”中。
5月20日，以“奔跑吧，全興”為主題的全國品牌推薦會(huì)于南京正式啟幕。在隨后至7月2日的44天里，全興還將先后跑進(jìn)江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古7省，在全國多地掀起一場(chǎng)“黃色風(fēng)暴”。
南京首站活動(dòng)上，四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵以及上百位江蘇各地經(jīng)銷商與會(huì)，共同見證老名酒的新征程。
01、44天將征戰(zhàn)7省，全興為何奔跑？
2019年以來，全興的復(fù)興戰(zhàn)略正式啟程。全興圍繞著3456的核心品牌價(jià)值，即三屆中國名酒榮譽(yù)、四大獨(dú)一無二工藝、主要產(chǎn)品五年以上基酒保障品質(zhì)、六大傳統(tǒng)釀酒技藝四個(gè)維度，多元化生動(dòng)性地向商家及消費(fèi)者進(jìn)行有效釋放。
基于這一發(fā)展戰(zhàn)略，在“十四五”開局之際，全興設(shè)立了三年漲三倍、五年翻三番的“3353”目標(biāo)。
“在‘十四五’規(guī)劃中，我們要在全國形成幾個(gè)銷售板塊。”全興方面曾在春糖接受微酒采訪時(shí)表示?！耙员本橹行慕ǔ删┙蚣桨鍓K，以上海為中心建成華東板塊，以成都為中心建成西南板塊，三大板塊組成一個(gè)覆蓋全國的大三角。然后再選取局部重點(diǎn)地區(qū)，建成小三角市場(chǎng)?！贝笮蓚€(gè)三角基本將中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)增長極涵括在內(nèi)。
據(jù)微酒進(jìn)一步了解，每一個(gè)板塊市場(chǎng)都有對(duì)應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)大小三角市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)顯露，全興的全國化戰(zhàn)役將宣告勝利。
基于發(fā)展規(guī)劃，全興在去年就啟動(dòng)了第一輪全國化攻勢(shì)。歷時(shí)42天，全興酒業(yè)先后在河北、河南、山東、重慶、江西、天津等8個(gè)省市舉辦財(cái)富招商會(huì)，對(duì)華北、華東、西南以及京津冀等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“由點(diǎn)及面”的戰(zhàn)略輻射和市場(chǎng)影響。
最后，全興收獲千家意向經(jīng)銷商的深度洽談，如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢(shì)展示出名酒復(fù)興的強(qiáng)勁動(dòng)力。
短短的42天讓一個(gè)老名酒重啟快進(jìn)鍵，強(qiáng)大的品牌勢(shì)能及布局速度讓“全興歸來”不是一句空口號(hào)，全興速度一度成為業(yè)內(nèi)熱詞。
階段性的勝利也讓全興品牌勢(shì)能高漲。當(dāng)時(shí)間邁入2021年，全興再次全速起航。
在5月20日-7月2日的44天里，全興規(guī)劃將陸續(xù)在江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古7省召開品牌推介會(huì)。
依舊是“兩大品牌三大系列”的產(chǎn)品矩陣亮相此次品牌推薦會(huì)。兩大品牌即“熊貓”和“全興大曲”。三大系列則指熊貓賞鑒系列以及全興大曲旗下的老名酒系列、新名酒系列。
全興再次發(fā)揮了高速奔跑的特質(zhì)，帶著全興的悠久歷史與品牌內(nèi)核讓市場(chǎng)，經(jīng)銷商和終端近距離審視新時(shí)期的老名酒。
02、首戰(zhàn)南京，全興透露深化全國戰(zhàn)略的“8字秘訣”
再啟全國化攻勢(shì)，全興為何選擇在南京首發(fā)？
微酒認(rèn)為，應(yīng)該看到南京區(qū)位背后更大的市場(chǎng)。
南京，是長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成城市。眾所周知，長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域之一。從經(jīng)濟(jì)總量上看，2020年長三角聯(lián)盟七區(qū)GDP總量超過一萬億元，人均GDP達(dá)到17.2萬元，達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平。
此外，長三角還同京津冀、珠三角及成渝經(jīng)濟(jì)圈并稱中國經(jīng)濟(jì)增長四極，所以全興2021年的市場(chǎng)布局緊密圍繞這四個(gè)增長極，可以說落子精準(zhǔn)。
四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇
推薦會(huì)上，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇也表示：“長三角集中了目前中國1/4的經(jīng)濟(jì)總量，是世界級(jí)的城市集群。而江蘇，不僅是長三角的重要一角，也是白酒的產(chǎn)銷量大省?！?/p>
而放眼整個(gè)長三角，南京是個(gè)特殊的存在。疊加了長江經(jīng)濟(jì)帶、長三角一體化和自貿(mào)區(qū)建設(shè)等多重戰(zhàn)略機(jī)遇，南京都市圈有著更大的想象空間。毋庸置疑，南京都市圈有望成為上海之后助力長三角地區(qū)打造世界級(jí)城市群的新支點(diǎn)。
可以說，全興全國品牌推介會(huì)首發(fā)南京，正是圈中長三角城市集群中南京所處的戰(zhàn)略高地位置。
占位發(fā)展戰(zhàn)略來看，對(duì)于全興而言，圈中長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，也意味著全興“十四五”規(guī)劃中的華東板塊構(gòu)建工程?？梢韵胂?，當(dāng)大本營西南市場(chǎng)和華東市場(chǎng)同步鞏固時(shí)，全興全國“三角聯(lián)動(dòng)”的局面已經(jīng)筑牢兩個(gè)角。
為了能夠更好地推進(jìn)全國化深化新征程，全興方面表示，2021年將堅(jiān)守“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八字方針，進(jìn)一步保障品牌的持續(xù)平穩(wěn)向上生長，多措并舉助力全興打造一個(gè)復(fù)興樣本。
牢守產(chǎn)品品質(zhì)。全興主要產(chǎn)品五年以上基酒保障，四大獨(dú)一無二工藝確保酒質(zhì)，六大傳統(tǒng)釀造技藝讓消費(fèi)者喝到原汁原味的正統(tǒng)名酒。
打造產(chǎn)品矩陣?，F(xiàn)階段主力打造100-300的主流產(chǎn)品，由彩系列及樽20快速占領(lǐng)基地市場(chǎng)，未來將重點(diǎn)培育300-500的產(chǎn)品，將樽30及水晶裝逐步深植市場(chǎng)，遠(yuǎn)期將規(guī)劃儲(chǔ)備500-800元的高檔產(chǎn)品，完善中高端產(chǎn)品的全面布局。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。按照城市規(guī)模建設(shè)二級(jí)核心終端銷售模式，規(guī)避多級(jí)分銷。廠商資源高度融合，以核心終端為載體，依托數(shù)字化工具，資源直接面向消費(fèi)者。
強(qiáng)化營銷秩序管控。2021年全興還將加大對(duì)大流通渠道的管控，加強(qiáng)一物一碼使用效率，避免各類低價(jià)亂價(jià)行為對(duì)品牌造成負(fù)面影響。同時(shí)全興將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品線，進(jìn)一步強(qiáng)化中檔名酒的核心價(jià)值，控盤市場(chǎng)增利賦能經(jīng)銷商。
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