5月9日下午，貴陽國際會議中心，茅臺股份牛年生肖酒文化巡展首站在醬酒大本營貴州開啟。

　　中國白酒業(yè)界受關(guān)注度最高的茅臺生肖酒系列首次與茅臺醬香酒生肖系列酒晾曬了“全家福”——這場以“畫牛點睛”為亮點的文化盛宴，不僅讓現(xiàn)場300名嘉賓在牛年沉浸入奇妙的茅臺生肖文化世界，更充分證實了又一個白酒行業(yè)重量級IP正在形成。

　　▲與會嘉賓“畫牛點睛”開啟茅臺股份牛年生肖酒文化巡展。

　　自2014年起引領(lǐng)生肖酒市場8年后，茅臺再次創(chuàng)新，首開行業(yè)生肖文化巡展先河。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理高山，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維一起站臺，茅臺對于此次巡展的重視可見一斑。

　　就在當天，2021中國品牌價值評價信息發(fā)布，貴州茅臺以3090.15億元的品牌價值位列第二，連續(xù)4年蟬聯(lián)輕工領(lǐng)域榜首。

　　觀察者認為，巡展不僅將持續(xù)發(fā)酵和傳播生肖酒文化屬性，讓“文化茅臺”的品牌形象深入人心，在市場成熟度較高的9城巡展，還能通過精準營銷，進一步優(yōu)化以生肖酒為代表的茅臺股份產(chǎn)品銷售，逐步形成“集群式品牌效應”，推動茅臺營收和利潤增長。

　　01、8年生肖漸顯集群品牌效應

　　會場外的迎賓大道兩側(cè)，集中呈現(xiàn)了自2014年-2020年的所有茅臺股份生肖酒樣品及簡介，盡頭就是2021茅臺股份牛年生肖酒。酒與畫的完美融合，讓嘉賓對8年茅臺股份生肖酒有了直觀了解。

　　▲茅臺股份牛年生肖酒文化巡展迎賓大道。

　　一歲一年一生肖，從2014年甲午馬年第一瓶茅臺酒生肖酒誕生，貴州茅臺酒股份公司陸續(xù)推出生肖貴州大曲、生肖茅臺王子酒、生肖賴茅酒。8年時光，茅臺股份生肖IP堅持“名師畫作、一輪一版、權(quán)屬茅臺”的原則和理念，以國畫、國風、國潮為契入點，通過質(zhì)量上乘、造型別致、外觀典雅的品質(zhì)提升，給消費者帶來了詩畫與美酒、藝術(shù)與佳釀的盛宴和享受。

　　“生肖茅臺正逐步形成‘集群式品牌效應’?！蓖鯐跃S致辭時表示，生肖茅臺已逐漸成為貴州茅臺獨具特色、備受“茅粉”喜愛、收藏和雅酌的重要產(chǎn)品。

　　有白酒行業(yè)分析師認為，目前茅臺股份生肖酒的影響力仍是一家獨大，原因在于茅臺自身的高品牌價值和有效的管理途徑，以及消費者從中看到生肖酒上好酒質(zhì)與深厚文化的完美結(jié)合，同時所有知名品牌的生肖酒會長期并存。

　　02、生肖+公益拓展“文化茅臺”

　　天地鴻蒙，一人仰望星空，在生肖童謠中十二生肖相繼登場，最后定格在辛丑牛年；四季背景融合生肖酒牛畫作，舞蹈演員與屏幕互動中，引出一幅四季牛圖；嘉賓為牛畫上眼睛，屏幕上群牛奔騰由兩側(cè)聚焦于中央，融合變幻出生肖酒，一組聲光電的炫酷體驗，迅速點燃了現(xiàn)場的氛圍。

　　▲國家文物鑒定委員會委員，原故宮博物院研究室主任余輝解讀牛年生肖文化。

　　“牛是12生肖中最早被喚醒的動物，與茅臺結(jié)合寓意風調(diào)雨順，繼承傳統(tǒng)文化?！眹椅奈镨b定委員會委員，原故宮博物院研究室主任余輝解讀茅臺股份牛年生肖酒文化。

　　農(nóng)歷2021年是辛丑牛年，因天干辛金，也叫金牛年。今年的茅臺股份生肖酒系列延續(xù)生肖概念，以生肖牛文化內(nèi)涵為創(chuàng)作思路，強調(diào)“傳承突破·賦活新生”設(shè)計理念，別具匠心的藝術(shù)畫作《芒神春牛圖》《雙牛圖》《福牛贊》《老子青牛圖》《高原之舟牦牛圖》組成了一副“四季牛圖”，展現(xiàn)了牛奮盛世、勤牛躬耕的精神，更添藝術(shù)欣賞性和收藏價值。

　　▲《高原之舟牦牛圖》作者——中國美術(shù)家協(xié)會原副主席、中國畫學會副會長尼瑪澤仁分享創(chuàng)作理念。

　　▲《福牛贊》作者孟祥順——中國美術(shù)家協(xié)會理事、原《中華文化畫報社》社長、北京M3美術(shù)館創(chuàng)始人分享創(chuàng)作理念。

　　“名家名畫名字+生肖五行茅臺”是茅臺股份生肖紀念酒獨有的文化收藏屬性，不僅蘊含了稟賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓越極致的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化，還與公益文化一起拓展了“文化茅臺”內(nèi)涵，也成為當天巡展亮麗的底色。

　　5月9日當天適逢母親節(jié)，在貴州省政協(xié)原副主席、省慈善總會會長陳敏，貴州省第十三屆人民代表大會環(huán)境與資源保護委員會副主任委員李保芳等嘉賓的見證下，2021年“茅臺王子·明亮少年”和“貴州大曲·點滴有愛”捐贈儀式在巡展現(xiàn)場舉行，分別捐資2000萬元和600萬元，惠及更多貧困少年兒童和老年人。就在上個月，茅臺醬香酒營銷公司還啟動了“漢醬·匠心傳承”公益項目，募集到愛心善款800余萬元。

　　▲2021年“茅臺王子·明亮少年”捐資2000萬元。

　　▲2021年“貴州大曲·點滴有愛”捐資600萬元。

　　截至目前，茅臺醬香酒營銷公司三大公益品牌，已共計募集慈善資金7700多萬元。在凸顯生肖文化的同時，茅臺醬香系列酒將公益文化融入巡展，秉承了“忠于醬香文化，勇于義商擔當”的經(jīng)營理念，堅持“做全國一流產(chǎn)品、樹全國一流品牌、創(chuàng)全國一流服務”。

　　03、9城巡展精準營銷打好生肖牌

　　從醬酒大本營的省會城市貴陽啟航，北上南下走進濟南、鄭州、廣州、北京、西安、成都、石家莊、南京，可以看到茅臺股份辛丑牛年生肖酒文化巡展9城，不僅是醬酒重點消費市場，也是酒業(yè)必爭的明星市場。

　　在醬酒熱持續(xù)升溫時，貴州提出打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，白酒發(fā)展已步入新的黃金時代。茅臺正在抓住時代發(fā)展機遇，通過營銷模式創(chuàng)新找到穩(wěn)健增長的路徑，此次生肖文化巡展就是切口之一。

　　▲巡展文藝表演。

　　單款出品，一年一款，文化入酒，限量生產(chǎn)，限量發(fā)售，備受消費者青睞的生肖酒市場，已被業(yè)界稱為名酒的“第二戰(zhàn)場”，成為不少酒企的營收利潤增長點。

　　在業(yè)內(nèi)看來，茅臺在市場成熟度和消費能力較高的9個區(qū)域巡展生肖文化，體現(xiàn)的是因地施策差異投放精準營銷，通過優(yōu)化生肖酒等產(chǎn)品銷售，集中形成生肖酒的市場競爭力，還能有力推動茅臺市場的強勢增長，確保茅臺品牌始終保持強勁的市場引領(lǐng)能力。

　　專家指出，茅臺以生肖文化作為切入口，契合當下酒業(yè)已從過去渠道交易為主的營銷模式升級為用戶培育的需求鏈模式，把酒賣給真正的精準消費者，讓業(yè)績增長始終建立在消費用戶上。

　　▲茅臺股份牛年生肖酒產(chǎn)品展示。

　　巡展上，“品質(zhì)、匠心、文化”成為茅臺高層給予這場特別營銷活動的關(guān)鍵詞。在茅臺看來，只有品質(zhì)更加過硬、口味更加大眾、創(chuàng)新更加引領(lǐng)、故事更加生動的獨特產(chǎn)品，才能贏得更加廣闊消費者的擁護和認可。同時也需要主動靠前服務，讓消費者享用文化大餐的同時，感受到家的“舒適感”和“歸屬感”。

　　從今年春糖會的家族產(chǎn)品集結(jié)出擊，到茅臺股份生肖文化9城巡展，可以看到茅臺營銷正以提高市場工作質(zhì)量和效益為中心，繼續(xù)著力抓重點、補短板、強基礎(chǔ)，多措并舉釋放新營銷體系的強大效能。

　　來源：茅臺時空