在白酒品類中，醬香酒一直以稀缺性占據(jù)著白酒價(jià)值金字塔的頂端，2020年醬香酒板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入約1550億，占白酒行業(yè)整體銷售的26%，實(shí)現(xiàn)利潤630億，占白酒行業(yè)總利潤39.7%。

　　醬香酒巨大的利潤空間顯現(xiàn)無疑，頭部醬酒企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅赤水河沿岸規(guī)劃的新增產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到20萬噸。

　　醬香酒熱潮惠及整個(gè)品類，但核心利益在向頭部品牌集中。因此，盡管醬酒熱讓許多中小醬酒企業(yè)也受益良多，但真正能在這場品類熱潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)的品牌，還是那些有實(shí)力、有品質(zhì)、有創(chuàng)新的品牌。

　　在今年春糖期間亮相的國臺·世襲，便是這樣一款實(shí)力與品質(zhì)兼具，同時(shí)在產(chǎn)品與營銷上皆有創(chuàng)新的醬香產(chǎn)品。

　　一、源自國臺稀缺資源，亮相備受關(guān)注

　　作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺可謂風(fēng)頭正盛。尤其是今年3月宣布收窄經(jīng)銷權(quán)，停止新增經(jīng)銷權(quán)審批后，國臺便成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的品質(zhì)與品牌雙稀缺資源。

　　國臺·世襲的品牌運(yùn)營方海南錦麟商貿(mào)集團(tuán)有限公司能夠拿到極為稀缺的國臺品牌運(yùn)營權(quán)，有賴于公司決策層的戰(zhàn)略眼光。

　　據(jù)海南錦麟商貿(mào)集團(tuán)總經(jīng)理寇文鋒介紹，作為一家資深酒類運(yùn)營企業(yè)，他們幾年前便洞察到醬酒熱的趨勢，經(jīng)過對白酒市場的分析，錦麟商貿(mào)沒有盲目選擇一家小企業(yè)開發(fā)醬酒產(chǎn)品，而是選擇與國臺達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　國臺酒業(yè)也看中錦麟多年的運(yùn)營實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手力求在醬酒上升通道中為國臺整體增長、品牌拉升助力。

　　寇文峰說：“白酒市場向品牌集中的趨勢不可逆，而優(yōu)質(zhì)的醬香酒本身也是極為稀缺的，正宗大曲醬香僅占總產(chǎn)量的1%左右，國臺產(chǎn)能稀缺，老酒稀缺，高端產(chǎn)品也非常稀缺，再加上品牌優(yōu)勢，國臺未來在醬香酒市場里前途無量?！?/p>

　　錦麟商貿(mào)從去年與國臺洽談，最終憑借自身在酒水市場深厚的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，與國臺達(dá)成合作，由國臺釀造，錦麟商貿(mào)獨(dú)家運(yùn)營國臺·世襲。在今年四月的春季糖酒會，國臺·世襲一亮相便吸引了眾多關(guān)注的目光。

　　寇文峰介紹，許多經(jīng)銷商在品鑒過國臺·世襲后產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣，紛紛詢問代理政策：“國臺·世襲定位中高端，我們希望將她打造成為一款具有身份標(biāo)志意義的產(chǎn)品，對合作伙伴的選擇非常謹(jǐn)慎?！?span id="444ae2a" class="bloc_gallery">

　　二、世襲榮耀，精雕細(xì)琢

　　從產(chǎn)品名稱就能看出國臺·世襲的市場野心。世襲者，本意指某個(gè)專權(quán)的世代承襲，是家族榮耀、身份地位的絕對象征。

　　目前已問市的兩款產(chǎn)品定位于700-1500元價(jià)位段，也是當(dāng)前及未來高端白酒發(fā)力的主流價(jià)位段，一方面體現(xiàn)了世襲發(fā)力中高端的戰(zhàn)略定位；一方面也強(qiáng)化了國臺在該價(jià)位段的市場優(yōu)勢。

　　故而，這款產(chǎn)品在品質(zhì)把控、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面精益求精，為高凈值人群量身打造與其社會地位相符合。

　　在品質(zhì)方面，國臺·世襲選用嚴(yán)格秉承醬酒生產(chǎn)“12987”傳統(tǒng)釀造工藝釀造的正宗大曲醬香酒，由享有行業(yè)盛譽(yù)的中國醬酒勾調(diào)大師徐強(qiáng)率專家團(tuán)隊(duì)，以國臺珍貴老酒小批量盤勾、調(diào)勾、品勾，保證了國臺·世襲的卓越的品質(zhì)與獨(dú)特口感。

　　所謂小批量，是調(diào)酒大師甄選數(shù)種最佳狀態(tài)的陳釀酒，進(jìn)行反復(fù)精心勾兌、品嘗，使酒體協(xié)調(diào)如一，達(dá)到理想狀態(tài)的上乘之作，可謂是“稀缺中的稀缺，貴族中的貴族”。

　　勾調(diào)后的酒體選用特制的透氣不透水的陶壇儲存，原產(chǎn)地窖藏5年以上，促進(jìn)酒體氧化，去雜存菁，1800天陶藏一壇好酒。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，國臺·世襲臻選中國名瓷，沿用醬酒經(jīng)典的茅型瓶，瓶身釉燒龍紋酒標(biāo)，瓶蓋鍍金雄獅創(chuàng)意，是尊貴、品質(zhì)的象征，也是幸運(yùn)與成功的標(biāo)志。

　　目前國臺·世襲主打世襲（侯爵）、世襲（伯爵）兩款高端產(chǎn)品，產(chǎn)品以中國古代“公侯伯子男”五等爵位制度命名，主張尊貴生活品味，與“世襲”文化互為表里。

　　國臺·世襲（侯爵）

　　紫砂黑釉搭配優(yōu)雅金色，沉穩(wěn)內(nèi)斂，落落不俗，給人一種端莊穩(wěn)重之感。酒體遴選陳年老酒，經(jīng)大師小批量勾調(diào)，定制級尊貴味覺體驗(yàn)。酒體敦厚，醬香突出，口感溫潤順滑，老熟香味明顯。

　　國臺·世襲（伯爵）

　　整體以醬色為主，紫金釉質(zhì)樸而不失尊貴。酒體遴選窖藏5年以上的優(yōu)質(zhì)基酒，大師匠心勾調(diào)而成。酒體醇厚，醬香突出，細(xì)膩優(yōu)雅，回味悠長，空杯持久留香。

　　專營運(yùn)營，打造高端醬酒新體驗(yàn)

　　國臺·世襲的品牌運(yùn)營方海南錦麟商貿(mào)集團(tuán)有限公司，是在海南自由貿(mào)易港建設(shè)的背景下，由國內(nèi)多家酒業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)聯(lián)合斥資成立的專業(yè)酒水品牌運(yùn)營企業(yè)。通過投資、開發(fā)、興建、以及合作優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，整合優(yōu)勢資源，孵化具有影響力、代表性的品牌產(chǎn)品。

　　錦麟商貿(mào)立足國內(nèi)市場，布局海外，以酒類品牌運(yùn)營、整合營銷為核心，借助政策優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢，同步發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易、跨境電商等業(yè)務(wù)。

　　基于對國內(nèi)醬香熱潮的深度洞察，錦麟商貿(mào)對國臺·世襲有完整的市場規(guī)劃?？芪姆褰榻B：“國臺·世襲每年限額定量，無論是價(jià)值還是品質(zhì)都具有很高的稀缺性，對這樣一款產(chǎn)品，我們會采用不一樣的營銷方式?！彼榻B，公司成立了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營國臺·世襲，不同于其他品牌的營銷方式，國臺·世襲將主打團(tuán)購客戶，為政企人士提供極致尊貴服務(wù)。

　　作為國臺酒業(yè)高端領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品，國臺·世襲注定不凡，寇文峰也表示這款產(chǎn)品將被打造成為全國性品牌，成為高端醬酒的代表品牌之一。

　　據(jù)了解，國臺·世襲目前已經(jīng)在河南、山東、福建、廣東等醬香酒消費(fèi)氣氛濃厚的省份啟動招商工作，打造成為樣板市場后，下一步則會在全國范圍內(nèi)鋪開。寇文峰表示，未來的營銷規(guī)劃中，將以“拓市場、保政策”為重點(diǎn)，保證經(jīng)銷商的利潤。公司計(jì)劃在2021年完成400家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，三年之內(nèi)將達(dá)到20個(gè)億的銷售額。

　　在醬香風(fēng)潮下，錦麟商貿(mào)與國臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，憑借國臺酒業(yè)的價(jià)值背書，和國臺·世襲的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，以及限量、限價(jià)的營銷優(yōu)勢，國臺·世襲必將成為引領(lǐng)中國醬酒消費(fèi)的核心力量。

　　文章來源于：糖酒快訊，作者：羅玉婷，信息貴在分享，如有侵權(quán)聯(lián)系我們刪除。