原標(biāo)題：上市99天，全新升級(jí)的夢(mèng)之藍(lán)水晶版動(dòng)銷如何？
2020年11月24日，夢(mèng)之藍(lán)水晶版攜三重升級(jí)正式面世。夢(mèng)幻精致的瓶身設(shè)計(jì)和細(xì)膩綿潤(rùn)的口感，迅速俘獲了眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
如今回過(guò)頭去看，彼時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的“驚喜之旅”才剛剛開(kāi)始。
近日，據(jù)悉，春節(jié)期間，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的表現(xiàn)格外亮眼，上市尚不足百日，卻口碑、銷量雙豐收，遠(yuǎn)超預(yù)期，博得滿堂彩。
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銷量、口碑雙“晶彩”
招商證券對(duì)春節(jié)酒市進(jìn)行了走訪調(diào)研。
調(diào)研期間，有江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷商表示：“春節(jié)期間洋河夢(mèng)之藍(lán)動(dòng)銷良好，夢(mèng)之藍(lán)水晶版雖仍處于培育階段，但經(jīng)過(guò)春節(jié)旺季檢驗(yàn)，已全面覆蓋核心終端?！?/p>
在針對(duì)山東市場(chǎng)的走訪中，一位經(jīng)銷商表示，“400元-500元價(jià)格帶產(chǎn)品賣得好，夢(mèng)之藍(lán)水晶版市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，比較看好其未來(lái)增長(zhǎng)。”該經(jīng)銷商表示，憑借強(qiáng)大的品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，夢(mèng)之藍(lán)水晶版市場(chǎng)銷售漲勢(shì)喜人，而增加了更多陳酒、口感綿潤(rùn)動(dòng)人的品質(zhì)誠(chéng)心，更是加速了口碑傳播。
“大年初五就有電話找我補(bǔ)貨了，出乎意料，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的回頭客不少，很多消費(fèi)者已經(jīng)變成了忠實(shí)粉絲。”河南鄭州的一位經(jīng)銷商表示，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的“超級(jí)大單品”氣質(zhì)已展露無(wú)疑。
“增長(zhǎng)”與“口碑”，成為夢(mèng)之藍(lán)水晶版的市場(chǎng)關(guān)鍵詞。
全國(guó)各地市場(chǎng)均顯示，夢(mèng)之藍(lán)水晶版全面上市以來(lái)，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率高，整個(gè)春節(jié)銷售完成率高于預(yù)期。
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這是一個(gè)怎樣的水晶版？
作為行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)選手，夢(mèng)之藍(lán)的品牌塑造能力一直都獨(dú)樹(shù)一幟，備受認(rèn)可，在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化浪潮下，夢(mèng)之藍(lán)水晶版更積極利用技術(shù)賦能，讓品牌傳播釋放更多的可能性。
而具體到夢(mèng)之藍(lán)水晶版，從升級(jí)上市到春節(jié)熱銷，其品牌打造都在給行業(yè)帶來(lái)全新的思路。
以春節(jié)期間參與度極高的搶紅包為例，夢(mèng)之藍(lán)水晶版抓住這一社交機(jī)遇，特別定制夢(mèng)之藍(lán)水晶版微信紅包封面，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，在發(fā)起一個(gè)個(gè)紅包的同時(shí)，消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感便被鏈接了起來(lái)。
值得一提的是，夢(mèng)之藍(lán)水晶版在上市之初就升級(jí)了紅包玩法?！皰叽a有紅包，再享水晶禮”活動(dòng)曾一度掀起了掃紅包集水晶的風(fēng)潮，不僅掃碼即可獲得現(xiàn)金紅包和夢(mèng)想水晶，集齊水晶還可再獲取豪華“水晶禮”。
清新雅致的活動(dòng)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單有趣的活動(dòng)方式，不僅放大了夢(mèng)之藍(lán)水晶版晶亮綿潤(rùn)的水晶特質(zhì)，給消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)有料的禮物，還拉近了與消費(fèi)者間的距離，增強(qiáng)來(lái)消費(fèi)粘性。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著疫情緩解，消費(fèi)飲用場(chǎng)景回歸，夢(mèng)之藍(lán)水晶版的品牌勢(shì)能必將得到進(jìn)一步釋放。消費(fèi)者和行業(yè)的多方認(rèn)同，不僅讓夢(mèng)之藍(lán)更加深入人心，也將進(jìn)一步拉動(dòng)洋河股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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繼M6+之后，夢(mèng)之藍(lán)水晶版有何意圖？
夢(mèng)之藍(lán)M6+早水晶版一年上市，如今已然火遍大江南北。而在夢(mèng)之藍(lán)M6+的成功經(jīng)驗(yàn)上，繼續(xù)推出夢(mèng)之藍(lán)水晶版，顯然洋河有著清晰的考量。
方正證券分析，洋河順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，推出全面升級(jí)的M6+，更多陳酒、更大容量、精奢設(shè)計(jì)、科技防偽。夢(mèng)之藍(lán)M6+“爆單”的背后，是洋河在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播、商業(yè)模式、組織變革等方面所取得的成功，是洋河不斷向消費(fèi)者靠攏，尋求推動(dòng)供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的努力成果。
在方正證券看來(lái)，夢(mèng)之藍(lán)將成為本輪洋河增長(zhǎng)的新引擎。
其分析認(rèn)為，一方面，M6+市場(chǎng)表現(xiàn)超預(yù)期，終端認(rèn)可度較高；另一方面，夢(mèng)之藍(lán)水晶版將受益于中高端向上擴(kuò)容，推動(dòng)夢(mèng)之藍(lán)系列未來(lái)的收入占比進(jìn)一步提升，進(jìn)而助推洋河完成進(jìn)一步規(guī)?？缭健?/p>
以此為目標(biāo)，方正證券認(rèn)為，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能及儲(chǔ)酒能力足夠支撐洋河未來(lái)市場(chǎng)布局。隨著激勵(lì)政策的陸續(xù)落地，其品牌+品質(zhì)的核心優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步釋放，助推洋河高質(zhì)量增長(zhǎng)。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
