在“十三五”的收官之年，西鳳集團取得了前所未有的成績。2020年歷經(jīng)疫情大考，西鳳集團涅槃而生，取得含稅銷售收入63億元、利潤總額超10億元的良好成績，實現(xiàn)了穩(wěn)增長的目標。百億征程下，西鳳酒不斷加碼頂層設計，抓住名酒回歸機遇，披荊斬棘描繪出了一張靚麗畫卷。

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　　高端化、全國化提速

　　助力西鳳飛躍百億

　　1月26日，陜西西鳳集團公司召開2020年度總結表彰大會，會議總結了2020年工作成績，也為2021開局按下啟動鍵。

　　自2020年初，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正提出要用3年時間來完成“百億西鳳”目標、回歸一流名酒序列的奮斗目標后，西鳳酒便馬不停蹄開始實施作戰(zhàn)計劃。

　　戰(zhàn)略上，西鳳酒堅持高端化戰(zhàn)略，以紅西鳳為中心而南征北戰(zhàn)，在全國市場掀起了一股“紅旋風”，讓中國白酒行業(yè)看到了紅西鳳作為中國白酒最后一座金礦的戰(zhàn)略恒心和信心。??

　　產(chǎn)品上，西鳳酒通過自營產(chǎn)品體系全國化運營、主流產(chǎn)品體系的補位化運作，建立了5大自營產(chǎn)品系列，4款核心經(jīng)銷產(chǎn)品系列，高端有紅西鳳，低端有綠脖西鳳，在兩端帶中間的結構下，百億西鳳形成了完善的產(chǎn)品結構。三十多場“紅動中國”系列活動火熱上演，煥新市場對紅西鳳品牌價值認知與認同。而以紅西鳳為主元素開設的專賣店，在全國已超150家，產(chǎn)品力進一步彰顯。

　　聚焦市場層面，西鳳酒實施“4+6+16”全國化市場布局，圍繞品牌戰(zhàn)略，布局市場建設，在對營銷組織機構改革、營銷機制與渠道創(chuàng)新、營銷人才匹配以及“鳳行天下”智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“直營+專賣店”以及配套物流平臺等硬軟件建立的基礎上，搶抓“一帶一路”核心區(qū)位優(yōu)勢，鞏固省內(nèi)，拓展省外，在省外新成立16個分公司，提升市場份額。

　　剛剛過去的2020年，西鳳酒總投資45億元的擴建技改項目也取得重大進展：3萬噸制曲技改項目主體封頂，3萬噸基酒項目制酒一車間全面建成，3萬噸儲酒罐群項目主體工程完工，配套工程進度達70%以上。這一系列動作為產(chǎn)能提升創(chuàng)造質的飛躍。

　　“‘3個3萬噸’項目力爭2021年建成達產(chǎn)達效，基酒生產(chǎn)能力將提高到年產(chǎn)5萬噸，西鳳酒將迎來一個新時代?！蔽鼬P集團一位負責人說。

　　可以說，先前制約西鳳發(fā)展的產(chǎn)能問題和管理問題得到了妥善解決之后，西鳳酒百億征程的下半段將會走得越來快，也越來越穩(wěn)。

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　　百億新起點

　　頂層設計再加碼

　　確立百億目標以來，西鳳酒把營銷工作放在前所未有的位置。產(chǎn)品結構升級激發(fā)渠道活力，營銷改革創(chuàng)新推動省內(nèi)省外市場齊頭并進。

　　此次大會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正做了詳細報告，他指出未來要進一步聚焦，圍繞“市場”這一中心，內(nèi)外兼修、同頻共振，緊盯集團戰(zhàn)略目標和“十四五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞“管理水平和經(jīng)營業(yè)績”兩個提升下功夫，聚焦“外抓營銷改革創(chuàng)新，內(nèi)管品質標準提升”兩個維度做文章，打破思想禁錮、創(chuàng)新發(fā)展舉措，迎接使命挑戰(zhàn)、破解發(fā)展困局。

　　具體要從以下幾方面出發(fā)：

　　——持續(xù)推進營銷改革升級，實現(xiàn)營銷新創(chuàng)新，營銷工作直面市場一線，也處在公司改革的最前沿。

　　——加速品牌戰(zhàn)略轉型，建立品牌新形象，良好的品牌形象是企業(yè)贏得市場認可、贏得社會尊重的基石。

　　——筑牢發(fā)展基石，打造品質新維度，隨著人民生活水平的提高和全球經(jīng)濟交流的頻繁，市場與消費者對白酒品質提出了更高的要求。

　　——推動企業(yè)轉型，創(chuàng)新管理新機制，現(xiàn)代化企業(yè)管理制度建設，是西鳳深化改革的重要組成部分。

　　——積極謀篇布局，創(chuàng)造企業(yè)新活力，“十四五”期間，高質量發(fā)展是我國總體發(fā)展的主題。

　　2021是“十四五”開局第一年，“十四五”是西鳳集團跨入百億，實現(xiàn)股份上市，進入名酒第一陣營的重要階段，在西鳳集團強大的頂層設計下，西鳳距離三年百億的目標越來越近。

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　　多項利好下

　　西鳳必將迎來爆發(fā)式發(fā)展

　　2020年以來，西鳳酒的發(fā)展速度有目共睹。面對“改革攻堅年”以及疫情下白酒行業(yè)市場下行的挑戰(zhàn)，西鳳酒的市場氛圍越來好，品牌張力、市場美譽度得到了大幅度提升，營銷鐵軍戰(zhàn)斗力也逐漸成型。僅在上半年，西鳳酒營銷管理公司銷售同比增長93%，電商公司銷售同比增長211%。

　　2020年8月，西鳳集團成立了陜西紅西鳳事業(yè)部，并制定五年10億元銷售規(guī)劃，使得紅西鳳作為百億西鳳排頭兵的戰(zhàn)略使命進一步放大。

　　“爭在五年內(nèi)紅西鳳銷售額要占到西鳳自營產(chǎn)品的50%以上?！标兾魑鼬P酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在不同場合多次強調紅西鳳的使命，她認為發(fā)展高端、發(fā)力高端，重歸名酒時代，是西鳳酒唯一正確且必須堅定的必走之路。

　　隨著西鳳酒品牌戰(zhàn)略的明確，營銷體系的規(guī)劃落地，組織團隊的保障和支撐和營銷精細化的全面實施，西鳳酒的戰(zhàn)斗力有了質的提升。

　　而在西鳳日趨成熟的總部經(jīng)濟建設基礎上，經(jīng)過清理、兼并與重組，西鳳集團所屬的生產(chǎn)經(jīng)營類企業(yè)已全面盈利，投資管理日趨成熟，具備了進一步做強做大的基礎條件。

　　“把鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)打造成區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的動力源和追趕超越的爆發(fā)點。”

　　2021年的序幕剛剛拉開，鳳翔縣委、縣政府就制定出臺《鳳翔縣促進白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展實施意見》，為全縣鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展畫出路線圖：到2025年完成投資100億元，白酒主業(yè)收入達到150億元以上，配套產(chǎn)業(yè)收入達到20億元。2021年起縣財政每年安排1000萬元，專項用于酒業(yè)企業(yè)技術改造、品牌建設、市場開拓和酒城重點項目建設，支持白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

　　這是集結號，也是動員令，傳遞出鮮明的信號：寶雞市白酒產(chǎn)業(yè)要調整結構、重塑形象、抱團發(fā)展、開疆拓土，再現(xiàn)陜酒爭霸時代。

　　相信在這一政策的利好之下，西鳳酒又將迎來一個高速發(fā)展的時代。

　　百億目標之下，西鳳酒抓住名酒回歸的窗口期，紅西鳳的核心價值在不斷釋放，市場氛圍一日千里，破局高端底氣十足，以結構升級、組織賦能為動力，向市場要增量，加速向一流名酒陣營回歸的步伐。

　　王者歸來，再創(chuàng)榮耀，清晰的目標，不竭的動力，火熱的沖勁下，西鳳酒一飛沖天指日可待。

　　文章來源：酒業(yè)家訂閱號