近日，三秦大地上再次傳出好消息！糖酒快訊從西鳳集團2020年度總結表彰大會上獲悉，2020年西鳳集團實現(xiàn)營收63億元（含稅）、利潤總額超10億元，這一成績對于處在改革攻堅年，并且在疫情給社會造成深刻的影響下，無疑是給酒業(yè)注入一劑強心針。

　　與此同時，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正還對2021年集團發(fā)展做出了詳盡的規(guī)劃，再次為西鳳新的戰(zhàn)略目標指明方向。

　　時間回到2020年伊始，彼時西鳳集團首度提出要用3年時間完成“百億西鳳”目標，正式開啟了百億發(fā)展的新計劃。

　　2021年，是十四五規(guī)劃的開局之年，也是西鳳集團高質量快速發(fā)展的關鍵之年，肩負穩(wěn)步實現(xiàn)百億西鳳、回歸一流名酒序列目標的張正團隊，又將如何謀局？

　　2020逆勢之下穩(wěn)步增長

　　西鳳全年無休闊步百億征程

　　“2020年是極不平凡的一年，公司上下以黨建為引領，以改革攻堅為抓手，以市場拓展為突破，戰(zhàn)疫情、補短板，抓生產、復市場，圓滿完成了各項工作任務?！蔽鼬P掌舵手張正表示。

　　事實上，西鳳集團在去年行業(yè)大勢不明朗的環(huán)境下，依舊實現(xiàn)市場端與品牌端的雙豐收，這并不容易。不僅離不開西鳳在頂層設計上的科學規(guī)劃，同時也表明，在張正履新西鳳的一年多里，百億西鳳逐步清晰，回歸名酒第一陣營有了實質的路徑。

　　2020年，一場突如其來的新冠疫情打亂了西鳳原來的節(jié)奏，但正確面對困難，與經銷商攜手抗疫是西鳳開年的第一戰(zhàn)。在“一手抓防控、一手抓復工復產”的抗疫戰(zhàn)斗中，陜西西鳳股份公司副總經理周艷花帶隊走訪西鳳酒十五年六年陳釀、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、西鳳酒375等十余家重點合作品牌，在充分聽取意見后詳細探討規(guī)劃疫后市場動作，并“一對一”拿出了幫扶措施。

　　在疫情的艱難開局下，西鳳憑借紅西鳳的高端占位，在市場上持續(xù)推進，在疫情期間也迎來逆勢增長。據(jù)悉，去年1-6月，西鳳酒營銷管理公司銷售業(yè)績與去年同比上升93%，電商公司與去年同比上升211%。從二季度開始，西鳳酒銷售全面回暖，保持逆勢高增長，其中5月自主運營綜合產品同比增幅更是高達156%。

　　產品矩陣上，發(fā)力高端是帶動品牌全面復興的突破口。在過去半年里，西鳳持續(xù)加強高端、次高端布局，品牌高端化成效初顯。特別以紅西鳳向全國推進為契機，西鳳品牌從內到外實現(xiàn)了形象認知的升級。去年8月，西鳳集團還成立陜西分公司紅西鳳事業(yè)部，意味著西鳳公司在紅西鳳的營銷上更加專業(yè)化、系統(tǒng)化、標準化。

　　與此同時，從去年十月開始，以“紅動中國”為代號、點亮全國版圖為目標的系列活動已經先后走進陜西、山東、云南、河南、河北、上海、深圳、廣東、福建、海南等紅西鳳全國重點市場，預計開設60余場。高頻次、超火爆，強熱潮，紅西鳳所到之處，無不掀起一股紅色風暴，這抹來自三秦大地的紅色，自中華文明的腹心蔓向全國，進而填補全國名酒陣營中鳳香型的空白。

　　去年以來，圍繞紅西鳳全國化布局，西鳳建立了“4+6+16”的全國化運營模式，投資20多億元，建設優(yōu)質鳳香白酒基酒生產項目，西鳳還從品牌戰(zhàn)略、產能擴張、職業(yè)管理等方面，做了全面的優(yōu)化和布局，提出了堅定不移推進品牌高端化全國化戰(zhàn)略，堅定不移打造美麗西鳳，回歸一流名酒序列兩個毫不動搖的戰(zhàn)略目標。

　　可以說，一系列舉措為紅西鳳的品牌突圍提供了強力保障，而一次次驚艷的亮相和扎實的品牌推廣策略，讓紅西鳳逐步從陜西走向全國，也將讓更多消費者認知西鳳巔峰品質。

　　2021年定下“品質提升年”總基調

　　百億西鳳又將如何騰飛？

　　張正在講話中指出，2021年是公司品質提升年。公司上下要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大、十九屆四中、五中全會精神，堅決貫徹落實省委省政府、市委市政府對西鳳發(fā)展的指示要求，積極搶抓政策紅利期、改革窗口期、發(fā)展機遇期。

　　2021年這場仗怎么打？百億西鳳又將如何實現(xiàn)？張正對此做出了全面部署。

　　從總體規(guī)劃來看，要以“高端化全國化品牌戰(zhàn)略”和“回歸一流名酒序列奮斗目標”為行動指南，以復興西鳳，再造西鳳為使命，高起點謀劃，高標準推進，高質量完成2021年度各項工作目標任務。

　　從具體措施來看：

　　一是持續(xù)推進營銷改革升級，實現(xiàn)營銷新創(chuàng)新；

　　二是加速品牌戰(zhàn)略轉型，建立品牌新形象；

　　三是筑牢發(fā)展基石，打造品質新維度；

　　四是推動企業(yè)轉型，創(chuàng)新管理新機制；

　　五是積極謀篇布局，創(chuàng)造企業(yè)新活力。

　　在營銷管理上，要進一步規(guī)范化與科學化，確保西鳳實現(xiàn)高質量發(fā)展。在要完成西鳳的增量任務并在市場營銷上完成新的突破，助力西鳳酒站穩(wěn)高端名酒地位，實現(xiàn)省內外市場全面發(fā)展。

　　在品牌打造上，2021年西鳳還要圍繞“鳳香品類”大做文章。作為鳳香型白酒代表的紅西鳳要通過“紅動中國”等系列活動完成鳳香型消費者培育。通過對紅西鳳的打造，重塑鳳香型品類自信。

　　另外在產品矩陣上，強化西鳳酒十五年六年陳釀、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、西鳳酒375的重要力量，作為西鳳品牌矩陣中的關鍵產品勢力，張正對西鳳旗下核心戰(zhàn)略品牌充滿期待。

　　糖酒快訊注意到，在2021年伊始，鳳翔縣委、縣政府就制定出臺《鳳翔縣促進白酒產業(yè)高質量發(fā)展實施意見》，為全縣鳳香型白酒產業(yè)集群發(fā)展畫出路線圖：到2025年完成投資100億元，白酒主業(yè)收入達到150億元以上，配套產業(yè)收入達到20億元。2021年起縣財政每年安排1000萬元，專項用于酒業(yè)企業(yè)技術改造、品牌建設、市場開拓和酒城重點項目建設，支持白酒產業(yè)集群發(fā)展。

　　2021年，相信在相關政府政策的支持下，伴隨著西鳳集團進一步在產能、品質、市場布局、渠道管控等方面深耕，以及在白酒競爭逐步向品牌化、品質化、產區(qū)化靠攏的利好環(huán)境下，西鳳的百億目標觸手可及。

　　來源于：糖酒快訊，作者：楊雯