2020年11月，中國商務(wù)部發(fā)布了澳洲進口葡萄酒反傾銷調(diào)查初步裁定，并自11月28日起實施臨時反傾銷措施。進口商將須繳納海關(guān)完稅價格1-2倍的保證金。如今，這一裁定已經(jīng)落地執(zhí)行。
根據(jù)走訪市場發(fā)現(xiàn)，澳洲酒撤退已成定局，部分酒商開始進口澳洲烈酒、葡萄酒原液“曲線救國”，智利酒、法國酒、意大利酒等來勢兇猛，個別澳洲酒商已經(jīng)進軍中國葡萄酒。
澳洲酒退潮，進口葡萄酒行業(yè)將發(fā)生何種變化，中國葡萄酒又能否看見微光？
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澳洲酒大潮退去
中國酒類進出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示：2020年1-6月，中國大陸進口澳大利亞葡萄酒3.175億美元，行業(yè)占比38.18%，進口金額排名榜首；2019年1-12月，中國大陸進口澳大利亞葡萄酒8.649億美元，占比35.54%，金額排名第一。
2020年11月臨時反傾銷措施執(zhí)行后，澳洲酒昔日老大地位快速下滑，市場已現(xiàn)頹勢。
專營澳洲酒多年的廣州某進口酒公司表示，2019年，公司進口澳洲酒300多條貨柜，2020年受疫情和臨時反傾銷措施影響，進口貨柜下降到100多條，業(yè)績下滑60%。
成都某澳洲酒商則表示，2016年以來澳洲酒高速成長，公司在澳洲入股五星級酒莊，專營澳洲產(chǎn)品。2020年11月臨時反傾銷措施執(zhí)行后，公司決定在澳洲酒庫存賣完后，轉(zhuǎn)推智利和意大利酒，2020年受政策影響公司業(yè)務(wù)下滑40%，告別澳洲酒也屬于“斷臂自救”。
葡萄酒專業(yè)人士席康透露，自己公司也在經(jīng)營澳洲酒，考慮到政策的不確定性，庫存銷售完畢將會觀望。公司目前已經(jīng)引進法國品牌，智利酒正在談判中。
市場下滑，不少澳洲酒商紛紛抓緊自救。據(jù)悉，有澳洲酒商進口葡萄酒原液在中國保稅區(qū)灌裝，走非原瓶原裝路線；還有在澳洲重資產(chǎn)投入的酒企進口35-55度的金酒（geneva），以維持市場份額。
多位酒商表示，受政策不可控性影響，渠道大都不敢采購澳洲酒。如果政策沒有重大調(diào)整，2年以后，澳洲酒將在市場大面積消失。
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智利法國強勢上位
澳洲酒退潮，進口葡萄酒版圖如何演變？智利酒和法國酒作為最有希望的“種子選手”，或?qū)⑸衔弧?/p>
深圳萬達(dá)酒業(yè)是智利葡萄酒品牌“智猴”在中國的獨家運營商，其總經(jīng)理陳聲達(dá)表示，澳洲酒退潮后，已經(jīng)有大量酒商轉(zhuǎn)戰(zhàn)智利，對現(xiàn)有市場格局產(chǎn)生沖擊。
陳聲達(dá)表示，智利酒在中國市場耕耘多年，與澳洲酒同為新世界產(chǎn)品，口感香氣類似且性價比高。中國對智利酒實施零關(guān)稅，紅魔鬼、甘露、伊拉蘇等品牌具備一定知名度，這些都是智利酒受到青睞原因。
另一方面，智利與澳洲不同，全國有影響的酒莊只有200-300個。其到中國海運時間約在36-47天，澳洲只需要20-25天。春節(jié)期間智利發(fā)往中國大陸的貨柜主要裝運車?yán)遄雍吞O果，現(xiàn)在眾多酒商前往智利采購葡萄酒，導(dǎo)致船期緊張。公司原計劃春節(jié)前到的一批貨，延誤到春節(jié)以后。
陳聲達(dá)判斷，伴隨澳洲酒退出，智利酒采購量加大，酒價可能上漲，同時市場進入者眾多，質(zhì)量可能參差不齊，這也是智利酒發(fā)展過程中必須注意的。
還有業(yè)內(nèi)人士分析，澳洲酒退潮后，其高端產(chǎn)品奔富389、407可能騰出市場份額，這為市場價400-800元的法國中級莊和名莊酒，提供了機會。
在席康看來，法國名莊、中級莊酒具備較高品牌知名度，很多4、5級莊產(chǎn)品性價比頗高，適合中產(chǎn)階層自飲和商務(wù)宴請，具有較大市場潛力，可能會填補澳洲高端酒退潮后的部分空白市場。
也有酒商看好其他酒種。成都靚久橡木桶酒窖總經(jīng)理陳瑞東明確表示，意大利酒性價比高，下一步公司將重點推廣。
因此，澳洲酒退潮后，進口葡萄酒市場很可能出現(xiàn)智利/法國酒一馬當(dāng)先、其他國家品牌輪番跟進的局面。
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中國葡萄酒發(fā)現(xiàn)微光？
值得注意的是，退出澳洲酒的進口酒商，也有不少開始關(guān)注中國葡萄酒。
2020年8月，經(jīng)營澳洲酒多年的趙海彬就開始考慮轉(zhuǎn)型。他前往寧夏產(chǎn)區(qū)，先后拜訪多家酒莊，最后決定投資一家酒莊，并與其共同推廣寧夏精品葡萄酒。
趙海彬表示，公司經(jīng)營中高端澳洲酒多年，積累了一批客戶。自己所投資的寧夏酒莊酒質(zhì)很好，價格定在200元以上，和現(xiàn)有渠道匹配度較高。自己投資入股后成為酒莊股東，將長線打造中國葡萄酒。
那么，澳洲酒退潮之后，中國葡萄酒能否發(fā)現(xiàn)微光？
有酒商透露，葡萄酒行業(yè)正處充分競爭狀態(tài)，澳洲酒退潮后可替代者太多，和中國葡萄酒崛起沒有必然聯(lián)系。中國葡萄酒只有從葡萄種植、釀酒工藝、市場營銷等全方位發(fā)力，不斷提升競爭力，才有可能發(fā)現(xiàn)微光，而不能將復(fù)興希望放在競爭對手退出。
在這方面，新疆天塞酒莊進行了嘗試。
2019年12月，新疆天塞酒莊推出T20戰(zhàn)略大單品，并提出全國化戰(zhàn)略。酒莊營銷有限公司總經(jīng)理沈偉敏表示，天塞酒莊將由“小而美”精品酒莊模式，走向“大單品、大品牌、強渠道”精品大品牌營銷模式。
2020年疫情突發(fā)，天塞酒莊依然進行“大單品、大品牌、強渠道”試點，結(jié)果“有喜有憂”。
沈偉敏表示，2020年葡萄酒經(jīng)營環(huán)境不好，酒商普遍贏利困難。澳洲酒退潮，酒商大都仍處觀望當(dāng)中，并未選擇中國葡萄酒，因此不能簡單認(rèn)為澳洲酒退潮，中國葡萄酒就一定受益。
另一方面，天塞酒莊在“大單品、大品牌、強渠道”試點中發(fā)現(xiàn)，伴隨中國國力增強、文化認(rèn)可提升，一部分新型經(jīng)銷商脫穎而出，他們年輕、大都是酒業(yè)外行、相信“國潮”崛起，成為推廣中國葡萄酒的主力。
沈偉敏總結(jié)，澳洲酒退潮屬于外因，中國葡萄酒應(yīng)當(dāng)自強。但如果經(jīng)營澳洲酒的傳統(tǒng)酒商開始大規(guī)模關(guān)注中國葡萄酒，加上新銳經(jīng)銷商，市場天平或向中國葡萄酒傾斜。
由此可見，作為進口葡萄酒龍頭，澳洲酒退潮已經(jīng)給進口酒“大盤”帶來影響，市場已勾勒出新版圖，更迭正在發(fā)生。
另一方面，作為中國葡萄酒市場重要一極，此情之下中國葡萄酒應(yīng)該保持定力，“不用揚鞭自奮蹄”。只有在苦練內(nèi)功基礎(chǔ)上觀察外界變化，努力發(fā)現(xiàn)微光抓住機會，才能一步步走向復(fù)興。
文章來源：云酒頭條訂閱號
