原標(biāo)題：5年營收過百億，爭取150億，今世緣路線圖曝光
1月13日，今世緣發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021-2025）》。綱要顯示，公司擬到2025年努力實現(xiàn)營收過百億，爭取150億元；2021年營收目標(biāo)59億左右，爭取66億元。
這已經(jīng)不是今世緣第一次提出百億目標(biāo)，但卻是其首次完整發(fā)布百億路線圖。2020年10月，今世緣曾提出“未來五年營收破百億”，相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，公司2020年增長目標(biāo)在10%左右，從三季度報顯示的41.9億元營收預(yù)測，這一目標(biāo)或許有望達(dá)成。
基于此，“五年營收過百億”，或?qū)⒃诮袷谰墢姆喝珖放谱呦蛉珖放频倪^程中得以實現(xiàn)。
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為什么敢提出百億目標(biāo)？
2020年，今世緣實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，前三季度實現(xiàn)了業(yè)績轉(zhuǎn)正，還在“十三五”收官之際，實現(xiàn)了營業(yè)收入、利稅翻番，這在二線區(qū)域龍頭中難能可貴。
消費升級下的白酒行業(yè)，仍然保持著中長期結(jié)構(gòu)性增長趨勢，高端酒的需求量持續(xù)增加，帶動了次高端白酒擴(kuò)容。今世緣在2004年就推出了次高端品牌國緣系列，提前培育次高端，由此享受到消費升級的紅利，業(yè)績加速增長。
2018年，為提前布局價格帶，今世緣推出V系列，終端指導(dǎo)價在千元以上。有利于突破價格體系天花板、提升品牌勢能。一年后，國緣V9的上市，更是讓今世緣有了沖擊高端、競爭頭部的關(guān)鍵抓手。
中信證券分析稱，今世緣在品牌、產(chǎn)品、渠道等多維度實現(xiàn)了突破。品牌形象、“緣文化”借助央視平臺、高速高鐵、公關(guān)事件等融媒體傳播矩陣廣泛傳播；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A類以上產(chǎn)品占比已達(dá)90%左右；市場滲透率、渠道掌控不斷提高。
近年來，在江蘇白酒市場，今世緣在省內(nèi)的市占率快速提升。2020年前三季度，南京大區(qū)已經(jīng)成為今世緣的絕對優(yōu)勢市場，實現(xiàn)了11.59億元的銷售收入，高于大本營淮安大區(qū)。
在省外，今世緣的收入占比還比較小，但在重點市場也已有所突破。
華創(chuàng)證券認(rèn)為，今世緣人才儲備充足、銷售團(tuán)隊銳意進(jìn)取，整體勢能有望延續(xù)，主流產(chǎn)品在省內(nèi)有比較扎實的消費基礎(chǔ)，且存在較大生存空間。
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百億從哪兒來？
半個月前，2021今世緣發(fā)展大會上，今世緣公司黨委書記、董事長周素明提出，“十四五”期間，今世緣酒業(yè)將以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。
有觀點認(rèn)為，第一方陣的“敲門磚”是百億營收。
今世緣的百億，從哪兒來呢？
這份4900余字的《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）提出，為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，今世緣確立了兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與八大戰(zhàn)略舉措。
兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即“白酒+緣文化”。
“緣文化”已經(jīng)融入今世緣發(fā)展的脈絡(luò)之中，借助于此，今世緣建立起了品牌與消費者情感需求的鏈接，打造出了差異化的品牌形象。未來五年，“白酒+緣文化”將繼續(xù)釋放出今世緣的差異化勢能，助力百億目標(biāo)的實現(xiàn)。
八大戰(zhàn)略舉措則是指：以文化酒，創(chuàng)建市場營銷新模式；追求卓越，謀劃運營管理新思路；以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿；緊扣政策，實現(xiàn)資本價值新增長；人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人力管理新方法；兩化融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺；黨建引領(lǐng)，打造黨企融合新格局；奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本。
從營銷模式、運營管理、產(chǎn)品品質(zhì)、資本價值，到人才創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、黨企融合、企業(yè)樣本，稱得上是面面俱到。在高端化與差異化戰(zhàn)略初具成效下，制定出上述事無巨細(xì)的措施，有助于今世緣從品牌勢能向渠道勢能轉(zhuǎn)化，保持快速增長勢能。
值得注意的是，戰(zhàn)略措施明確要求，今世緣要系統(tǒng)化、專業(yè)化地實施多品牌戰(zhàn)略，將做強(qiáng)次高端基本盤，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動V系攻堅戰(zhàn)。
中信證券表示，V系列有望開啟“第二曲線”，開創(chuàng)清雅醬香的國緣V9，定位超高端2000元市場，可以與其他白酒形成差異化競爭。“十四五”期間，V系列占比預(yù)計提升20%以上。國緣四開在2021年初的煥新升級，有望增強(qiáng)產(chǎn)品力、增厚渠道利潤，維持雙位數(shù)復(fù)合增長。
區(qū)域布局方面，繼續(xù)“省內(nèi)精耕、省外突破”。省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)；省外打造區(qū)域板塊，加快布局長三角區(qū)域，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域為基礎(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場培育，打造5億-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶為重點，培育億元級市場。
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“百億俱樂部”準(zhǔn)成員？
從行業(yè)發(fā)展來看，50億元是白酒企業(yè)營收的一個分水嶺，一旦突破，就會迎來快速發(fā)展。
今世緣并沒有發(fā)布2020年的業(yè)績預(yù)測，但從其2021年59億左右的營收目標(biāo)來看，企業(yè)對跨越50億元分水嶺還是比較樂觀。
當(dāng)突破了50億元，再來看百億目標(biāo)，或許，今世緣五年躋身“百億俱樂部”不會成為空談。方正證券表示，今世緣“十四五”目標(biāo)完成的確定性較高，看好其高成長性。
此外，在發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）不久，今世緣收到上海證券交易所下發(fā)的問詢函，要求公司補(bǔ)充說明“公司關(guān)于2025年營收超過100億元，爭取150億元”等預(yù)測性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險。
公告表示，今世緣在“在披露上述預(yù)測性信息時，未提供充分、客觀的事實依據(jù)與預(yù)測基礎(chǔ)”。結(jié)合綱要呈現(xiàn)的內(nèi)容，今世緣公布的信息確實側(cè)重于“如何做”這類的主觀依據(jù)，倒是可以讀出今世緣迫切的主觀意愿。
品牌集中度不斷提高的背景下，中國酒業(yè)的競爭正在走向頭部企業(yè)之間的競爭。如此形勢下，百億對酒企來說戰(zhàn)略意義極其重要。今世緣的百億目標(biāo)，要的不僅是躋身第一方陣，更是未來競爭的入場券。
當(dāng)今世緣提供出預(yù)測性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險，或許為市場提供更充足的信心。畢竟方正證券、華創(chuàng)證券等給出的風(fēng)險因素，多屬于行業(yè)普遍性風(fēng)險因素。
如若跨過百億門檻后，今世緣將面臨新的課題，迎來更加激烈的市場競爭。那將會是另一個階段的故事。
文章來源：云酒頭條訂閱號
