原標(biāo)題：年份原漿·古20提價(jià)20元，古井貢酒核心單品沖刺高端
12月17日，據(jù)悉，古井貢酒對(duì)旗下核心大單品年份原漿·古20（下稱“古20”）出廠價(jià)進(jìn)行調(diào)整。通知稱，自2020年12月16日起，古20在原有價(jià)格基礎(chǔ)上，開票價(jià)格每瓶上調(diào)20元。
選擇在年末旺季漲價(jià)，古井釋放出什么信號(hào)？
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10億大單品推動(dòng)價(jià)格帶上移
2018年，古井貢酒年份原漿推出新品——古20，與古16共同占位次高端價(jià)格帶。兩年時(shí)間過去，古20已成為安徽市場(chǎng)該價(jià)格帶的主流單品，年銷售規(guī)模達(dá)10億元。
雖然酒類市場(chǎng)受到疫情影響，但古20銷售依然保持景氣。民生證券預(yù)測(cè)，公司將逐步引導(dǎo)核心單品從古8逐步向古16/古20演進(jìn)。古8、古16和古20在此輪消費(fèi)升級(jí)中通過消費(fèi)者培育不斷放量，推動(dòng)安徽省主流價(jià)格帶提升至200元左右。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，安徽及周邊市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)仍然將支撐公司核心產(chǎn)品價(jià)格帶逐步上移。
華泰證券分析認(rèn)為，在財(cái)富效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)力不斷提升的背景下，近年來，古井貢酒再次捕捉到省內(nèi)白酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)大所帶來的發(fā)展契機(jī)，陸續(xù)推出更高價(jià)格帶產(chǎn)品以推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。公司以核心單品占領(lǐng)省內(nèi)市場(chǎng)主流價(jià)格帶，并在此基礎(chǔ)上推出價(jià)格更高的產(chǎn)品以提升品牌力，通過消費(fèi)者培育推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。2016年起，公司每年對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行提價(jià)措施，使其牢牢占領(lǐng)省內(nèi)主流市場(chǎng)。
面對(duì)即將到來的春節(jié)旺季，有經(jīng)銷商透露，經(jīng)營(yíng)古20的利潤(rùn)要高于同價(jià)位的產(chǎn)品，熱銷背后市場(chǎng)有提價(jià)動(dòng)力。華創(chuàng)證券草根調(diào)研反饋隨著國(guó)內(nèi)對(duì)疫情控制信心的增強(qiáng)及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍度的增加，渠道對(duì)2021年白酒銷售的預(yù)期較為積極，打款積極性有明顯提高，部分經(jīng)銷商備貨量同比增長(zhǎng)15-20%左右，Q1有望實(shí)現(xiàn)開門紅。
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沖擊更高價(jià)格帶，古20擔(dān)當(dāng)重要抓手
在今年夏季，古井貢酒就調(diào)整了安徽省內(nèi)年份原漿全系列產(chǎn)品的終端成交價(jià)。與2019年相比，整體提價(jià)幅度約為3%左右。
中信證券分析稱，在持續(xù)的資源聚焦下，古8已在省內(nèi)處于領(lǐng)先地位，未來望收割更多市場(chǎng)份額。提前布局古16、古20，則可持續(xù)拉升古井貢酒品牌價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并向更高價(jià)格帶進(jìn)行沖擊。
華創(chuàng)證券分析認(rèn)為，古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加清晰，加強(qiáng)聚焦次高端核心大單品。在近期召開的股東大會(huì)上，古井貢酒再次明確優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦核心大單品的戰(zhàn)略。
研報(bào)顯示，古井貢酒方面同時(shí)表示，當(dāng)前最重要的發(fā)展抓手仍為古20，同時(shí)結(jié)合古8、古16等大單品，聚焦資源，戰(zhàn)略匹配和整體運(yùn)作更加明確，延續(xù)了2018年以來整體升級(jí)和聚焦的邏輯?！笆奈濉逼陂g仍會(huì)堅(jiān)持白酒主業(yè)，按節(jié)奏高質(zhì)量完成200億階段目標(biāo)。
綜合來看，古20漲價(jià)不僅是順應(yīng)行業(yè)提價(jià)趨勢(shì)，更肩負(fù)古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的使命。隨著調(diào)價(jià)后一系列渠道政策陸續(xù)落地，古井貢酒將在銷售旺季形成怎樣的市場(chǎng)攻勢(shì)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
