原標(biāo)題：目標(biāo)400億，年均增長46%，國窖1573做了什么準(zhǔn)備？
“國窖1573‘十四五’目標(biāo)為銷量突破400億元?！?/p>
在2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會上，瀘州老窖方面正式宣布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。
400億是國窖1573的目標(biāo)，亦是市場留給瀘州老窖的考題。
回望白酒行業(yè)的品牌發(fā)展歷史，打造一個成熟的品牌往往需要15年甚至更久的時間，如果要打造一個百億大單品，更是需要匯集天時、地利、人和等多種元素。因此，白酒行業(yè)發(fā)展至今，也僅有飛天茅臺、經(jīng)典五糧液和國窖1573等能夠躋身百億單品陣營。
“十三五”期間，國窖1573銷售突破百億元，成為行業(yè)重要事件；而今，“十四五”開局在即，瞄準(zhǔn)400億元新目標(biāo)，國窖1573做了怎樣的準(zhǔn)備？
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不可思議的“國窖速度”
國窖1573被稱為行業(yè)奇跡，核心原因便在于“速度”。
從時間上來看，國窖1573從起步到百億歷時19年，但品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要從2015年說起。當(dāng)年第三季度，瀘州老窖營收增速轉(zhuǎn)正，四季度營收、凈利增速分別為225.49%、140.37%，由此拉開瀘州老窖復(fù)興大幕。
于此同時，雙品牌并行和五大單品的落地，為國窖1573留出足夠的發(fā)展空間。瀘州老窖2015年年報顯示，2015年，瀘州老窖高檔酒營業(yè)收入15.4億元，換言之，這一年國窖1573還僅是十億量級的單品。
而后，國窖1573進(jìn)入爆發(fā)期?！笆濉逼陂g，國窖1573銷售額五年內(nèi)增長6倍，于2019年成功突破百億。數(shù)據(jù)顯示，五年間，瀘州老窖高端酒板塊的營業(yè)收入增長率分別為71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。
如果用五年時間實(shí)現(xiàn)銷量百億到400億的突破，即在“十四五”期間，國窖1573年均增長率需達(dá)到約46%。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從瀘州老窖“十三五”期間高檔酒的增速來看，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍有跡可循。同時，疫情期間仍然保持強(qiáng)勢增長的高端酒市場也為瀘州老窖帶來了的信心。
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400億目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？
這個答案，其實(shí)瀘州老窖早已拋出。
聚焦高端酒，這是瀘州老窖近幾年一直在做的功課，并且成績斐然。
其一是對品牌的持續(xù)打造。通過國窖1573封藏大典、國窖1573冰JOYS、國窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中國》等一系列營銷活動的落地，持續(xù)向消費(fèi)群體輸出國窖1573的品牌文化，形成消費(fèi)群體對瀘州老窖高端品牌的認(rèn)知。當(dāng)品牌形成消費(fèi)慣性時，國窖1573進(jìn)一步開拓市場將會有更大的沖勁。
其二是采用控量挺價的方式，保持市場價格穩(wěn)定上漲。近一年來，國窖1573價格增長強(qiáng)勁，全系產(chǎn)品分階段提價，挺進(jìn)千元價位段，同時多角度調(diào)控渠道配額，保證價格體系健康落地、良性循環(huán)。
其三是擴(kuò)充產(chǎn)能，最大限度滿足國窖1573的擴(kuò)量發(fā)展。在國窖1573高速發(fā)展期間，業(yè)內(nèi)曾有過疑問，國窖1573酒體的稀缺性是否會直接影響其后期的增速，瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目的落地，徹底打消了這一疑慮。待技改項(xiàng)目完成后，瀘州老窖儲酒能力將新增38萬噸，滿足國窖1573對優(yōu)質(zhì)基酒的需求。
值得一提的是，這一項(xiàng)目在2016年就已經(jīng)開始部署，也就是說，瀘州老窖已經(jīng)先于行業(yè)預(yù)判到了高端酒市場的增長趨勢，并為止做好充分準(zhǔn)備。
不斷提升的品牌力，健康的市場價格體系和足夠的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，三大要素形成的合力，對于已經(jīng)形成高端酒消費(fèi)慣性，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的瀘州老窖而言，“十四五”就是國窖1573可發(fā)力的最好時機(jī)。
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是奇跡還是必然？
所謂的奇跡，其實(shí)是瀘州老窖發(fā)展邏輯下的必然結(jié)果。
拆解瀘州老窖的發(fā)展邏輯，“敢”和“堅持”兩種文化貫穿其中。
因?yàn)椤案摇?，瀘州老窖能夠當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品改革，為國窖1573的高速發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)；因?yàn)椤皥猿帧?，每一?xiàng)營銷活動都是四年起步，真正達(dá)到為高端品牌賦能的目的，不斷提升國窖1573的品牌影響力。
因此，百億，是瀘州老窖在這五年間持續(xù)輸出，敢于向前踏步和堅持付出的結(jié)果。
而帶領(lǐng)國窖1573邁向400億，則是瀘州老窖與市場的一次較量，是“敢”與“堅持”的綜合體。
據(jù)了解，數(shù)次會戰(zhàn)取得的豐碩成果為國窖1573的后續(xù)發(fā)展提供了大量的經(jīng)驗(yàn)。未來，國窖1573將推進(jìn)“城市群樣板市場打造”，根據(jù)“2358”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，選定包括上海、深圳、鄭州、成都等在內(nèi)的九大樣板市場。
從某種層面來看，瀘州老窖的發(fā)展自帶節(jié)奏，對高端酒領(lǐng)域的把控能力越來越強(qiáng)，并在提升瀘州老窖開拓高端酒市場的速度，400億的國窖1573，或許正在加速趕來。
文章來源：云酒頭條訂閱號
