原標(biāo)題：“十朵小金花”首次集結(jié)直播間，川酒腰部力量如何激發(fā)新動能？
11月26日，四川省首個以工業(yè)消費品為主題的大型展會——四川省消費品精品展，在成都世紀(jì)城新會展中心開幕。
作為最知名的川字號品牌之一，川酒無疑是展會上的焦點。11月26日至28日，每天上午10點至下午4點，川酒“十朵小金花”全體集結(jié)，與1919在抖音直播間合作帶貨。
在直播風(fēng)口上，川酒“十朵小金花”與1919聯(lián)合試水線上帶貨，能激發(fā)川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能嗎？
1
川酒逆勢增長，盯準(zhǔn)了什么？
據(jù)四川省經(jīng)濟和信息化廳廳長朱家德透露，2020年前三季度，川酒產(chǎn)業(yè)逆勢增長，產(chǎn)銷量占全國白酒50%以上，繼續(xù)保持“控股”全國白酒的態(tài)勢，四川省內(nèi)白酒產(chǎn)量和營收在全國的占比進一步提升至52.1%和51.4%。
在保證“產(chǎn)銷第一”的情況下，仍跑出增長加速度，川酒盯準(zhǔn)了什么？
一方面，四川的環(huán)境與資源有著天然的優(yōu)勢，另一方面，這也與政府出臺的一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策推動緊密相關(guān)。
2019年，四川省委、省政府提出“川酒振興計劃”，憑借橫跨長江、岷江和赤水河流域的“中國白酒金三角”，四川成為中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)白酒原產(chǎn)地。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，四川省白酒產(chǎn)量366.7萬千升，增長3.6%，占中國白酒產(chǎn)量的46.67%，規(guī)上企業(yè)收入2650億元，增長12.7%，實現(xiàn)營收、產(chǎn)能的雙增長，規(guī)模優(yōu)勢明顯。
今年以來，在四川白酒企業(yè)和項目加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，7月，四川省經(jīng)信廳協(xié)同多部門召開白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進會，為川酒振興提速，并計劃2020年實現(xiàn)規(guī)模以上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3500億元，較2019年同比增長31.93%。與上一年相比，增速提高了一倍。
較上一年的兩倍的增速如何實現(xiàn)？“十朵小金花”作為川酒發(fā)展的“腰部力量”，被寄予厚望。
此前，川酒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)被視為“啞鈴型”結(jié)構(gòu)，“腰部”企業(yè)在營收占比上，與首尾兩端相差懸殊。
今年10月19日，四川省經(jīng)信廳、省發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃》。
《計劃》明確培育目標(biāo)：到2022年，“十朵小金花”品牌影響力和辨識度進一步提高，企業(yè)規(guī)模實力進一步增強，主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)快速增長；10戶重點企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到12%，利潤年均增速力爭達到12%；企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入超10億元5戶，其中超20億元2戶。
腰部力量升級，川酒的規(guī)模和收入優(yōu)勢將有望進一步提升。從更深層面來說，在“腰部”企業(yè)的帶動下，原酒企業(yè)、小規(guī)模酒企等尾部企業(yè)將得到更多發(fā)展機會；而“腰部”企業(yè)整體形成均衡、向上的發(fā)展態(tài)勢，將具備更大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，夯實白酒在四川工業(yè)行業(yè)中的重要地位。
2
產(chǎn)量升級后，如何激發(fā)新動能？
“川酒振興”戰(zhàn)略，不僅是在政策端發(fā)力。
為提升“川酒十朵小金花”的IP品牌效應(yīng)，進一步傳播川酒文化，以此次四川省精品消費展為契機，“川酒十朵小金花”與酒類流通行業(yè)新零售代表1919聯(lián)合試水直播帶貨，積極探索新零售業(yè)態(tài)。
此次合作，也是四川省經(jīng)信廳打破傳統(tǒng)，采用直播帶貨模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維賦能川酒銷售，培育川酒營收增長模式的全新實踐，有望為酒類產(chǎn)業(yè)帶來新動能。
小角樓是參與本次直播的企業(yè)之一，品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川省經(jīng)信廳此次組織酒企與酒類新零售企業(yè)1919合作，走上的是一條創(chuàng)新之路，這也給小角樓自身品牌發(fā)展，帶來新的思考。
“未來小角樓會做更多數(shù)字化營銷的嘗試，借助新零售業(yè)態(tài)的東風(fēng)，提高品牌形象和品牌美譽度，將我們的酒銷往川外更多地方，讓更多消費者了解川酒品牌”，該品牌負(fù)責(zé)人表示。
事實上，近年來，“川酒振興”發(fā)展戰(zhàn)略不僅涵蓋了政策、資金、品牌和市場，并著力利用不同渠道、不同形式，全方位宣傳推廣川酒，講好川酒故事，加強川酒對行業(yè)話語權(quán)的掌控，不斷創(chuàng)新，打造出“走進濃香帝國”“川酒文化論壇”“川酒全國行”等知名宣傳IP。
自2018年啟幕以來，“川酒全國行”帶領(lǐng)川酒“6+10”金花企業(yè)一再吹響集結(jié)號，集中展示川酒的新面貌和新實力，不僅大大提升二線品牌的知名度和辨識度，更讓“川酒”整體品牌在全國市場深入人心。
而此次“川酒十朵小金花”直播帶貨試水，也是四川省經(jīng)信廳擁抱變化，引領(lǐng)川酒發(fā)展數(shù)字化創(chuàng)新的重要舉措，為川酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動能。
3
1919如何賦能酒類新消費？
在川酒半年報公布之時，“川酒速度”引業(yè)內(nèi)矚目。
有業(yè)內(nèi)人士表示，川酒在酒業(yè)振興的大基調(diào)下，已經(jīng)形成了政府、四大產(chǎn)區(qū)、川酒“6+10”金花酒企、1919為代表的流通企業(yè)協(xié)同合力的抱團之勢。
那么，1919是如何賦能酒類新消費的？
據(jù)悉，1919長期致力于數(shù)字化創(chuàng)新賦能酒飲終端，以完善的數(shù)據(jù)、金融、物流等運營方案，解決酒廠、酒商以及消費者的全新需求。
作為酒水流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，1919既可以與“六朵金花”強強聯(lián)手，打造品牌知名度；同時與川酒“腰部”力量形成有效連接，促成川酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動；此外，還能幫助四川省內(nèi)綜合實力不太強的酒企，提升服務(wù)質(zhì)量，維護川酒客戶群。
數(shù)據(jù)顯示，2019年1919銷售的川酒規(guī)模為42億元，占比平臺總銷量的40%，其中“六朵金花”就貢獻了40億元。
1919董事長楊陵江曾表示，中小企業(yè)單打獨斗的時代基本已經(jīng)過去，“川酒振興”不僅僅要實現(xiàn)頭部名酒的繁榮，還要帶動底部和腰部企業(yè)共同富裕，后兩者更需要強有力的消費渠道支撐。
或許，這就是在四川省推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和川酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大背景下，1919能脫穎而出的原因之一。
在直播與數(shù)字化的風(fēng)口之下，此次川酒十朵小金花聯(lián)合1919試水線上直播，也是基于1919強大的帶貨實力。
近年來，直播已然成為1919重要的動銷手段。
以2019年雙11為例，1919僅預(yù)售數(shù)據(jù)便同比增長429%；雙11開始后，1919天貓旗艦店在20分鐘內(nèi)銷售額超過3000萬元，超越天貓超市，位居酒類行業(yè)第一；2小時10分鐘之后，支付交易額更是突破一億元，依然領(lǐng)跑酒類行業(yè)。
這個成績不難理解。
作為獨角獸企業(yè)，1919自帶行業(yè)規(guī)模，有消費基礎(chǔ)，背靠阿里巴巴有天然賣酒優(yōu)勢。此外，與其他渠道相比，1919還有“品質(zhì)認(rèn)證”和“速度”等實力標(biāo)簽。
1919線上以APP為核心，打造線上線下一體化的“訂酒+訂餐+訂服務(wù)”專業(yè)宴請服務(wù)平臺，滿足用戶多元化、個性化的服務(wù)需求。
線下則以遍布全國500多個城市的1900家門店為基礎(chǔ)，能為用戶提供最快“19分鐘極速達”的購酒體驗，配送準(zhǔn)點率高達99%。在速度和質(zhì)量上，1919已經(jīng)創(chuàng)下了最高紀(jì)錄。
當(dāng)下，數(shù)字化和新零售的重要性不言而喻，對川酒而言，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新渠道模式，為實現(xiàn)川酒發(fā)展新跨越奠定基礎(chǔ)。
文章來源：云酒頭條訂閱號
