“瀘州老窖發(fā)布的戰(zhàn)略新品，對(duì)于有夢(mèng)想、有渠道，甚至新晉崛起的經(jīng)銷(xiāo)商而言，都是一次機(jī)會(huì)?！?/p>
“對(duì)于行業(yè)和需要轉(zhuǎn)型的酒商來(lái)說(shuō)，‘高光’的出現(xiàn)是給從傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型到新酒商和新大商的一個(gè)機(jī)會(huì)。”
在10月24日的“瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會(huì)”云酒直播中，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯和云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)田卓鵬不約而同地用“機(jī)會(huì)”二字詮釋了“高光”品牌對(duì)酒商的重要性。
20年前，國(guó)窖1573品牌拉開(kāi)白酒高端競(jìng)爭(zhēng)序幕；20年后，“高光”品牌開(kāi)啟白酒輕奢品牌賽道。在這個(gè)白酒行業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期中，一場(chǎng)酒商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在悄然拉開(kāi)序幕。
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攪動(dòng)白酒行業(yè)強(qiáng)分化下的戰(zhàn)略格局？
某種程度上，“高光”品牌對(duì)于白酒行業(yè)而言，其意義遠(yuǎn)超于一款簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
自去年起，白酒行業(yè)便進(jìn)入戰(zhàn)略產(chǎn)品迭代爆發(fā)期，但再往前數(shù)年，白酒行業(yè)都少有戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新，而“高光”則是以產(chǎn)品和品牌雙迭代向酒業(yè)發(fā)起的沖擊。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“高光”系列產(chǎn)品出現(xiàn)的邏輯實(shí)際上是在行業(yè)強(qiáng)分化持續(xù)加劇的背景下，一線品牌進(jìn)入分化期后，強(qiáng)勢(shì)突圍的表現(xiàn)。
正如秦書(shū)堯所言，瀘州老窖在這個(gè)時(shí)候發(fā)布戰(zhàn)略新品，是攪動(dòng)了白酒行業(yè)強(qiáng)分化下的戰(zhàn)略格局。攪動(dòng)的利器，便是瀘州老窖在對(duì)市場(chǎng)研判后開(kāi)辟的白酒輕奢品類(lèi)。
目前來(lái)看，瀘州老窖主要有兩大品牌序列，即“瀘州老窖”和“國(guó)窖1573”雙品牌。在雙品牌運(yùn)作下，國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲兩支大單品形成雙輪驅(qū)動(dòng)的格局?！叭绻侔l(fā)布一個(gè)戰(zhàn)略品牌，很可能形成‘三駕馬車(chē)’，如果能再造一個(gè)百億品牌，對(duì)瀘州老窖的發(fā)展和復(fù)興將具有戰(zhàn)略意義?！?/p>
秦書(shū)堯的看法與關(guān)注“高光”品牌發(fā)展的酒商不謀而合，未能趕上國(guó)窖1573快車(chē)道的酒商，也從中嗅到了商機(jī)。
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這是一線名酒新的機(jī)會(huì)市場(chǎng)？
商機(jī)往往蘊(yùn)藏在“新”與“突破”中，而“高光”是行業(yè)內(nèi)首次針對(duì)新中產(chǎn)和“新奢族”推出來(lái)的戰(zhàn)略新品。
從經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)仍然是這輪宏觀經(jīng)濟(jì)中的主要推動(dòng)力，田卓鵬認(rèn)為，政務(wù)、商務(wù)和新中產(chǎn)是這輪消費(fèi)升級(jí)中的重頭戲。其中，新中產(chǎn)未來(lái)十年將擴(kuò)展到4億人口，消費(fèi)與人口的雙升級(jí)，足夠支撐瀘州老窖開(kāi)辟新的賽道。
此外，新中產(chǎn)尤其是“新奢族”的主要消費(fèi)特質(zhì)是重品質(zhì)、顏值和輕奢的生活方式，因此，輕奢品類(lèi)白酒實(shí)際上是迎合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
迎合消費(fèi)趨勢(shì)，是瀘州老窖一直踐行的理念。20年前，正是迎合高端消費(fèi)擴(kuò)容的趨勢(shì)，國(guó)窖1573開(kāi)辟白酒品牌高端再造的先河，且在隨后的黃金十年中快速發(fā)展，直至今日的百億大單品。而今，“高光”瞄準(zhǔn)輕奢市場(chǎng)，亦是契合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開(kāi)辟以輕奢為代表的個(gè)性化消費(fèi)賽道。
從這一角度來(lái)看，一線名酒核心大單品的市場(chǎng)布局已經(jīng)完成，且市場(chǎng)結(jié)構(gòu)扁平化趨勢(shì)明顯，幾乎沒(méi)有空白市場(chǎng)供酒商開(kāi)辟。而輕奢品類(lèi)屬于白酒新賽道，面對(duì)的是正待挖掘的“新奢族”群體，持續(xù)擴(kuò)容的人口和消費(fèi)將在下一輪白酒增長(zhǎng)期中為酒商提供可爭(zhēng)奪的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
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這將是瀘州老窖又一個(gè)十年
在田卓鵬看來(lái)，一個(gè)品牌的成功，往往需要用十年的戰(zhàn)略眼光和周期來(lái)培養(yǎng)，“高光”品牌便是瀘州老窖準(zhǔn)備用十年時(shí)間打造的戰(zhàn)略新品。
在這個(gè)十年間，瀘州老窖正在打破傳統(tǒng)思維來(lái)做“高光”品牌。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是基于數(shù)字化、智能化和新零售演變而來(lái)的，而在“高光”身上，體現(xiàn)了瀘州老窖社群化、場(chǎng)景化和流量化的運(yùn)作思維，對(duì)于酒商而言，這便是從傳統(tǒng)酒商向新酒商和新大商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
同樣，這也是新晉酒商和有“逆襲”計(jì)劃酒商的機(jī)會(huì)。用十年時(shí)間打造一個(gè)超級(jí)品牌，瀘州老窖的上一個(gè)案例是如今的百億單品國(guó)窖1573。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從國(guó)窖1573的案例中，酒商能夠深入體會(huì)瀘州老窖打造戰(zhàn)略品牌的決心和魄力，由此，同樣用十年打造的“高光”品牌，很可能成為酒商向大商升級(jí)的重要支撐點(diǎn)。
種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。而當(dāng)下，正處在高光時(shí)刻的“高光”品牌已經(jīng)向酒商拋出了橄欖枝。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
