今年秋糖已經(jīng)閉幕，但余熱尚在?；仡欉@次糖酒會(huì)，雖然酒類繁多，看點(diǎn)十足，但值得一提的是在會(huì)展之中一些小酒的亮相卻格外吸引人的眼球。10月10日，第四屆全國頭部光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)上，何干城市印象系列小酒榮獲“潛力產(chǎn)品”第一名、小酒網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選第一名。
這并不是何干酒第一次取得如此好成績。就在去年，何干酒業(yè)在第三屆全國頭部光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)上憑借自身呈現(xiàn)出的多重價(jià)值，成功從眾多知名小酒品牌中脫穎而出，網(wǎng)絡(luò)評(píng)選居榜單前列，榮獲“創(chuàng)意新品”獎(jiǎng)，同時(shí)在全網(wǎng)贏得了廣泛關(guān)注及熱議。
隨著光瓶小酒市場(chǎng)的不斷成熟，日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而何干酒的問世和成長背后，都有著哪些獨(dú)特之處？
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個(gè)性小酒，故事小酒
“何干”諧音為“喝干”，品牌名字通過將“喝干”這樣一種酒桌文化直白、通俗易懂地表現(xiàn)出來，不僅深入人心，還非常易于傳播。
何干酒業(yè)的生產(chǎn)基地來自于北緯30度中國黃金釀酒地安徽宿松，宿松山清水秀，風(fēng)景宜人，是理想的釀酒地，早在唐代以前就有“萬家酒店”、“十里桃源”之稱。何干酒以大米、玉米、糯米、小麥、高粱為原料，采用五糧原漿工藝，精選五種好糧，由兩位國家一級(jí)調(diào)酒師歷時(shí)多年匠心打造，終于創(chuàng)造出馥郁濃香、柔順甘甜、溫?zé)岵焕钡暮胃晌寮Z原漿系列酒。
在本次會(huì)期，參觀觀眾品鑒過何干6年、10年、15年年份酒后，均被何干酒優(yōu)秀的品質(zhì)所打動(dòng)?！凹?xì)嗅，酒香濃郁；入口，柔順甘甜；下咽，溫?zé)岵焕保恍丫瓶?，不上頭”，這種美好的飲用體驗(yàn)，也成為了消費(fèi)者選擇何干印象系列小酒的核心因素。
更為重要的是，何干城市印象系列小酒外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)造力，在品牌故事塑造中，何干酒將自身特色與地域結(jié)合，以打造城市印象為核心，精準(zhǔn)把握城市的精神文化，并融入到產(chǎn)品中，提升產(chǎn)品辨識(shí)度。
比如，“喝一杯酒，品一座城“，“酒喝干，說西安故事”打造出“西安印象”小酒，正是通過這種極具針對(duì)性的宣傳方式及獨(dú)創(chuàng)的營銷模式，將產(chǎn)品定位和城市特色、消費(fèi)文化融合，才能打造出一款能夠代表城市的美酒。
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“一城一酒”，打造地域?qū)佼a(chǎn)品
據(jù)了解，何干酒業(yè)首創(chuàng)了全國“一城一酒”新型營銷概念，為產(chǎn)品本身添加與眾不同的內(nèi)涵。
何干酒業(yè)首創(chuàng)的一城一酒新營銷概念，將每座城市特有的文化故事，名城古跡，風(fēng)俗民情與酒完美結(jié)合，為每座城市的酒商打造出一款專屬于自己的小酒，何干酒瓶身采用獨(dú)特的三碗倒扣的設(shè)計(jì)，在將每座城市特有的文化歷史，美食特產(chǎn)等濃縮成一個(gè)個(gè)精美元素繪制于瓶身之上，這才誕生出了擁有高顏值、高品質(zhì)、內(nèi)容豐富的何干城市印象系列小酒，而一城一酒的新概念讓前來何干酒展臺(tái)參觀的觀眾耳目一新，對(duì)何干酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。
何干酒業(yè)以西安為試驗(yàn)田，通過不斷的實(shí)踐、優(yōu)化、再實(shí)踐，總結(jié)出了一套行之有效的市場(chǎng)推廣方案：餐飲精終端，一店一設(shè)計(jì)，在消費(fèi)場(chǎng)合中打造產(chǎn)品印象；與知名連鎖餐飲店進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大何干在市場(chǎng)上的影響力；配合促銷導(dǎo)入、廣告投放等一系列操作已經(jīng)將何干酒廣泛的投入到本地市場(chǎng)當(dāng)中。
何干酒業(yè)將這些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一套能夠在各地運(yùn)作的市場(chǎng)推廣模式，向全國合作商共同開拓市場(chǎng)，為配合各地分銷商的市場(chǎng)運(yùn)作，公司建立了一支完備的市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)，功能涵蓋銷售、文案、設(shè)計(jì)、美工、新媒體等諸多板塊，多方面各角度配合各地合作商，分析不同地方市場(chǎng)情況，定制分銷商所需的產(chǎn)品、宣傳、設(shè)計(jì)、物料等方面資源，為各地新市場(chǎng)打開局面提供有力支持。
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何干酒業(yè)的市場(chǎng)營銷策略，也引發(fā)了各地酒商的廣泛關(guān)注，公司的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)地方市場(chǎng)開發(fā)的支持，讓有合作意向的客戶感受到了何干酒堅(jiān)實(shí)的服務(wù)與支持。何干酒業(yè)堅(jiān)持定制化服務(wù)體系，利用在西安本地已有明顯成效的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，為廣大客戶提供一整套包含銷售、文案、設(shè)計(jì)、美工、新媒體等一系列定制化市場(chǎng)營銷方案，讓各地客戶能夠順利擺脫市場(chǎng)開拓初期的瓶頸階段，真切做到為客戶著想的合作服務(wù)體系。
很明顯，何干酒的全國“一城一酒”戰(zhàn)略標(biāo)志著其全國化征途的開始。尤其是何干酒長期以來對(duì)于市場(chǎng)的精心培育，在營銷層面的突出有利于何干酒積蓄市場(chǎng)力量和強(qiáng)大的市場(chǎng)動(dòng)能。
明白市場(chǎng)需求，才能為市場(chǎng)所需，為時(shí)代所需，何干酒業(yè)臥薪嘗膽歷經(jīng)幾年時(shí)間，從產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營銷等多個(gè)層面打造出符合當(dāng)下光瓶酒發(fā)展的市場(chǎng)需求，其發(fā)展前景必然是一片光明。
文章來源：糖酒快訊訂閱號(hào)
