夢之藍(lán)M6+中秋熱銷背后的奧秘是什么?

  原標(biāo)題:揭開“夢之藍(lán)M6+”中秋熱銷背后的奧秘

  一切熱銷現(xiàn)象的背后,都有其硬核邏輯。

  在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)期間,“夢之藍(lán)M6+”延續(xù)著高熱度,市場紛紛傳來各地現(xiàn)象級熱銷的信息。無論是洋河股份核心的江蘇市場還是省外市場,“夢之藍(lán)M6+”在高端市場大展身手引發(fā)追捧,許多市場的煙酒店終端都出現(xiàn)了斷貨情況。

  “夢之藍(lán)M6+”是洋河股份在2019年11月強(qiáng)勢推出的高端戰(zhàn)略品牌,在保留了夢之藍(lán)M6的原有經(jīng)典元素的前提下,對品質(zhì)、規(guī)格、形象和防偽進(jìn)行了四重升級。看似常規(guī)的產(chǎn)品升級操作,實(shí)則洋河股份投入了極大的戰(zhàn)略精力,在品牌精神和產(chǎn)品品質(zhì)等層面,都圍繞時代和消費(fèi)趨勢進(jìn)行了全新升級,最終成就了品牌乘風(fēng)破浪般崛起,讓人刮目相看。

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  兩節(jié)期間再現(xiàn)“藍(lán)色魅力”

  中秋國慶兩節(jié)是團(tuán)聚宴請的重要時刻,自然少不了各種親朋相會、商務(wù)交際的宴會。尤其是今年,被疫情壓抑的消費(fèi)熱情,在兩節(jié)期間得到了很大的釋放,有數(shù)據(jù)顯示,兩節(jié)期間人們消費(fèi)支出已經(jīng)接近往年正常水平,作為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo),這一現(xiàn)象在高端酒水市場得到了很好的驗(yàn)證。Content 1?

  有白酒銷售人員透露,兩節(jié)期間,很多市場煙酒店老板交流群中,總有煙酒店“夢之藍(lán)M6+”出現(xiàn)斷貨,在群里尋找緊急貨源情況,有的老板不惜加價求購,以便穩(wěn)定客戶,“夢之藍(lán)M6+”再次出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,讓“夢之藍(lán)M6+”市場價格在兩節(jié)期間穩(wěn)中有漲。

  其實(shí),這一現(xiàn)象在藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品上市以來并不少見,斷貨和找貨可以說是終端銷售藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品的日常。今年受疫情的影響,白酒行業(yè)銷售略顯慢熱,“夢之藍(lán)M6+”出現(xiàn)這種供不應(yīng)求的情況,讓不少終端煙酒店老板為之振奮,“熟悉的白酒行情回來了,熟悉的洋河也回來了”,有的老板在群里感慨道。

  2003年,洋河股份克服非典困難,成功推出了藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品,在市場上掀起“藍(lán)色旋風(fēng)”銷售額從幾個億增長到現(xiàn)在的幾百億,那個時候藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品形成了一股強(qiáng)大的行業(yè)浪潮。有從業(yè)者回憶當(dāng)時的情景,依然激情滿懷,“那個時候洋河火啊,煙酒店里如果沒有藍(lán)色經(jīng)典,會被消費(fèi)者認(rèn)為是‘落伍’;男士如果沒喝過藍(lán)色經(jīng)典,會被人嘲笑‘老舊’?!笨梢姰?dāng)時藍(lán)色經(jīng)典的風(fēng)靡,也讓整個行業(yè)為洋河股份的“藍(lán)色魅力”而傾倒,供不應(yīng)求更是藍(lán)色經(jīng)典市場常態(tài)。

  17年前發(fā)生的是非典,17年后的今天發(fā)生的是新冠疫情,17年前洋河股份推出的是藍(lán)色經(jīng)典,17年后的今天洋河股份推出的是“夢之藍(lán)夢6+”。時隔17年,洋河人再次迎接挑戰(zhàn),“夢之藍(lán)M6+”以爆款單品的姿態(tài)成就了新的傳奇,繼續(xù)提升“夢之藍(lán)”品牌在高端市場“第三極”的高度。

  值得一提的是,“夢之藍(lán)M6+”不僅線下飄紅,線上同樣喜人。數(shù)據(jù)顯示,10月1日至10月7日,蘇寧易購白酒銷售量增長183%,貴州茅臺五糧液和洋河依舊三足鼎立,尤其是“夢之藍(lán)M6+”更具時代氣息的品牌形象,成為白酒線上銷售的一道風(fēng)景。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在白酒行業(yè)內(nèi),“強(qiáng)者恒強(qiáng)”已經(jīng)越來越明顯,先一步邁入全國化品牌陣營的酒企產(chǎn)品品牌力、市場號召力突出,消費(fèi)者基礎(chǔ)得到進(jìn)一步鞏固,因此上市一年就成績不菲的“夢之藍(lán)M6+”,未來更加值得期待。

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  戰(zhàn)略加持“夢之藍(lán)M6+”高端地位

  “根據(jù)時勢的變化采取創(chuàng)新性的策略是商業(yè)領(lǐng)域永恒不變的真理,下一個十年,我們要在白酒行業(yè)中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張,這個品牌就是‘夢之藍(lán)M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,她也即將成為新時代新消費(fèi)的軸心品牌。”10月10日,2020年濟(jì)南全國秋季糖酒會“夢之藍(lán)M6+”核心經(jīng)銷商晚宴現(xiàn)場,洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜發(fā)出了新一輪的品牌沖鋒號。Content 2

  正如劉化霜所言,放眼白酒行業(yè)趨勢,不難看出,“夢之藍(lán)M6+”上市是帶著宏大使命的。這份使命包含兩層,一層對于企業(yè)來講,洋河股份繼續(xù)深度擁抱消費(fèi)升級,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和企業(yè)換擋升級;第二層是在戰(zhàn)略上,洋河股份繼續(xù)發(fā)揮高端品牌打造的優(yōu)勢,再釋放高端市場的潛能,形成更穩(wěn)健和更有未來延展性的高端戰(zhàn)略能力。

  后疫情時代,這份使命依然具有強(qiáng)大戰(zhàn)略意義。眾所周知,夢之藍(lán)品牌在高端市場擁有強(qiáng)大的市場號召力,“茅五夢”一直是高端市場不可撼動的第一陣營。在此基礎(chǔ)上,洋河股份繼續(xù)加碼高端市場,釋放高端品牌戰(zhàn)略潛能,用更深層次的邏輯,賦予產(chǎn)品更大的能力。由此洋河股份堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的導(dǎo)向思維,“由外而內(nèi)”的推動產(chǎn)品和體系變革轉(zhuǎn)型,充分釋放夢之藍(lán)品牌的高端硬實(shí)力。

  可以肯定的是,在清晰的目標(biāo)使命還有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向護(hù)航下,由“夢之藍(lán)M6+”牽引的洋河股份轉(zhuǎn)型升級無疑是成功的。2019年年底,“夢之藍(lán)M6+”在南京首次亮相,如同一聲驚雷,在白酒行業(yè)炸響,上市之初就受到了行業(yè)極大關(guān)注。作為下一個十年的時代獻(xiàn)禮,“夢之藍(lán)M6+”更為醇厚的口感,成就了新消費(fèi)時代個性鮮明的產(chǎn)品。“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”的品牌精神更讓消費(fèi)者認(rèn)識到,選擇“夢之藍(lán)M6+”是一件富有時代情懷的事。

  “夢之藍(lán)M6+”很快就贏得高端消費(fèi)群體的認(rèn)可,彰顯了其高端品牌地位。據(jù)熟悉白酒行業(yè)的人士透露,在中秋熱銷態(tài)勢下,“夢之藍(lán)M6+”更是獨(dú)占鰲頭,市場勢能大,銷售動能足,市場管控高效有力,走貨快、利潤高,洋河整體庫存較往年同期低了許多,從而有效提升經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率變向提升其利潤率,不少省外經(jīng)銷商從開始小步觀望改為大步跟進(jìn),“夢之藍(lán)M6+”自今年下半年以來,有著極為亮眼的表現(xiàn)。

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  新思維激發(fā)品牌運(yùn)營新活力

  有業(yè)內(nèi)人士表示,洋河股份在“夢之藍(lán)M6+”上的一系列運(yùn)作,其獨(dú)到的眼光、全新的思維、清晰的選擇和準(zhǔn)確的判斷,已在業(yè)內(nèi)被廣為稱道,引發(fā)關(guān)注。

  “人生像是騎自行車的旅行,要想平衡必須向前。”此前,在“夢之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上,劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。從“夢之藍(lán)M6+”市場走勢來看,洋河的發(fā)展也正如騎自行車一樣,高品質(zhì)產(chǎn)品提供了向前的動力,理順與經(jīng)銷商的分工協(xié)作實(shí)現(xiàn)一種平衡,向前和平衡互為補(bǔ)充,并通過戰(zhàn)略產(chǎn)品的硬實(shí)力,在平衡中提供持續(xù)的加速度。

  細(xì)數(shù)近一年,能看到新思維在洋河涌動,打造出品牌的新魅力。產(chǎn)品層面,如果說上市不到一年,就形成強(qiáng)勁熱銷勢頭已經(jīng)足夠表現(xiàn)“夢之藍(lán)M6+”所受到的市場關(guān)注與熱捧,那么熱銷背后“夢之藍(lán)M6+”所反映出的不僅是銷售成績,更折射出“夢之藍(lán)M6+”產(chǎn)品主義革新的正確性和前瞻性。

  為了給予消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn),“夢之藍(lán)M6+”增加了更多的老酒,在飲用的過程中呈現(xiàn)出極為醇厚的口感,產(chǎn)品形象提升更貼合高端人群,在市場上留下了“形象更高端,品質(zhì)更給力”的深刻印象。從終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者普遍反饋可以看出,全面升級的“夢之藍(lán)M6+”其高端的品質(zhì)和舒適的體驗(yàn)已受到了市場高度認(rèn)可。Content 3

  品牌層面,“夢之藍(lán)M6+”與中國航天基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作,發(fā)起了“百萬航天合伙人計(jì)劃”,讓更多的國人充分見識到“夢之藍(lán)M6+”的國家民族情懷。

  同時,結(jié)合“經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇”、央視《挑戰(zhàn)不可能》,和人民日報(bào)在中秋國慶期間聯(lián)合開展“小家圓滿,大國夢想”主題傳播,以“夢想”、“拼搏”和富有家國情懷的品牌調(diào)性,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通對話。此外,通過一場場“愛心接力”公益事件的聯(lián)動,形成“夢之藍(lán)M6+”品牌與公益的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”,持續(xù)加深消費(fèi)者的品牌好感。

  數(shù)字化層面,在行業(yè)內(nèi)率先落地新思維、新技術(shù)、新體系,全面導(dǎo)入以數(shù)字化賦能,加強(qiáng)消費(fèi)者互動,增加產(chǎn)品和核心用戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)?!皦糁{(lán)M6+”推出了掃碼贏紅包助力航天事業(yè)、支付寶AR集卡等數(shù)字化互動活動,建立起以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化新運(yùn)營體系,不斷提升競爭力。

  “夢之藍(lán)M6+”有節(jié)奏的操作,體現(xiàn)了洋河股份在品牌營銷層面不斷的聚焦再聚焦,再借助銷售策略層面開放創(chuàng)新的變革,輔以渠道層面“一商為主、多商配稱”的良性廠商關(guān)系。這一系列的組合拳讓“夢之藍(lán)M6+”顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢能,在江蘇大本營扎穩(wěn)腳跟后迅速輻射全國,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。Content 4

  “從上市初期爭搶經(jīng)銷權(quán)、中秋期間配額供不應(yīng)求,消費(fèi)者開箱和團(tuán)購單位復(fù)購不斷提升,可以毫無保留地說,‘夢之藍(lán)M6+’在江蘇省內(nèi)已經(jīng)初戰(zhàn)告捷,‘夢之藍(lán)M6+’已經(jīng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與思想的共鳴,也可以充分證明‘夢之藍(lán)M6+’的戰(zhàn)略決策是完全正確的”,這是全國糖酒會期間,劉化霜和經(jīng)銷商分享的“夢之藍(lán)M6+”的一份成績單,背后足見洋河股份高管層的獨(dú)到眼光和運(yùn)營能力。

  糖酒會期間,有業(yè)內(nèi)專家在行業(yè)活動中評價說,洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面采取了一系列措施,的確取得了極為顯著的成效,而“夢之藍(lán)M6+”優(yōu)異的成績更證明了這些舉措的正確性和新思維的獨(dú)到之處。適時而變,謀定而動,隨著“夢之藍(lán)M6+”兩節(jié)期間的旺銷以及市場持續(xù)增長的口碑,意味著洋河股份戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效,在未來的新航道將再次展現(xiàn)洋河股份的蓬勃動力。

  文章來源:糖酒快訊訂閱號

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