原標題：問計經(jīng)銷商，謀劃高質(zhì)量引領(lǐng)的高速度，國臺10項舉措預演“十四五”？
日前，第103屆全國糖酒商品交易會（下稱糖酒會）圓滿閉幕，累計超21萬人次觀展，體現(xiàn)了行業(yè)復蘇的信心。
作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺高調(diào)亮相糖酒會，備受關(guān)注。10月12日，秋糖前夕，國臺酒業(yè)“十四五高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表求教問計懇談會”在濟南召開。
2020年是我國全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，是“十四五”規(guī)劃開啟的關(guān)鍵節(jié)點，也是酒業(yè)奮進向前的關(guān)鍵時期。
在此特殊的時間節(jié)點下，如何開啟發(fā)展新篇章，在“十四五”期間及未來實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，國臺已經(jīng)開始做積極準備。此次懇談會的召開，核心目的就在于集思廣益，充分聽取經(jīng)銷商代表們的建議。
國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新、副總經(jīng)理湯旭，國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、國臺營銷顧問、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達咨詢機構(gòu)董事長張健及國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商代表100多人匯聚一堂、凝聚智慧，共謀國臺美好未來。
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求教問計于經(jīng)銷商，打造廠商關(guān)系新生態(tài)
一直以來，國臺與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商關(guān)系，堪稱行業(yè)典范。這得益于國臺對廠商關(guān)系的重視。張春新曾在多個場合強調(diào)，國臺有今天的發(fā)展，離不開供應商和合作伙伴們“一家人”的支持?！昂凸踢M行延鏈、強鏈、補鏈，是我們一直謀求和踐行的?！?/p>
懇談會現(xiàn)場，參會嘉賓互動頻繁，氣氛熱烈。廣東粵強酒業(yè)有限公司董事長王富強、卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新、寶醞名酒董事長兼總裁李士祎等優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和營銷顧問積極發(fā)言，對國臺今年以來的高速發(fā)展點贊，并著眼未來，從品質(zhì)、品牌、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、價格及管理等方面提出真知灼見。
近年來，構(gòu)建新型和諧的廠商關(guān)系受到酒業(yè)關(guān)注，但像國臺一樣真正全部高標準付諸行動的是少數(shù)。同時，很多企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，更多被束縛在上傳下達、無條件執(zhí)行的桎梏中，經(jīng)銷商并沒有更多的話語權(quán)。這樣的模式雖然保證了政策執(zhí)行的效率，但同時也喪失了廠商一體的活力。
在此背景下，國臺向經(jīng)銷商們“躬身求教”的畫面，放在整個行業(yè)內(nèi)都極為罕見。
事實上，經(jīng)銷商作為企業(yè)邁入市場的先行者和排頭兵，他們身處一線，更了解所處區(qū)域的環(huán)境，更熟悉那里消費者的消費習慣，對市場的變化有著敏銳的洞察，他們的表達或許未必如行業(yè)專家那般專業(yè)、深刻，但他們寶貴的實踐經(jīng)驗，可以給企業(yè)提供最真實、最直接的參考，確實值得認真聆聽。
張春新也在會上表示：“充分聽取大家的意見，廠商共同理性思考、科學規(guī)劃‘十四五’的高質(zhì)量發(fā)展，對堅定信心、抓住機遇，推動國臺的行穩(wěn)致遠非常重要。”
事實上，經(jīng)銷商已經(jīng)成為國臺除品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、工藝等之外的一大有效競爭力。云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前曾報道，截至今年9月底，國臺經(jīng)銷商已經(jīng)達到1007家，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以來，國臺在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動，便與其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡密不可分。
此次懇談會，又是一次“國臺式”廠商關(guān)系的鮮明體現(xiàn)。會上大家真摯的發(fā)言，表現(xiàn)出了國臺經(jīng)銷商們的全局觀、集體意識和長遠發(fā)展意識。
正是在廠商的共同努力下，今年以來，國臺酒業(yè)各項工作有序推進，延續(xù)了幾年來“醬酒熱、國臺火”的勢頭，繼續(xù)保持高速增長。主要工作都實現(xiàn)了預定目標，基酒產(chǎn)量達產(chǎn)略超同時提質(zhì)、銷售繼續(xù)跨越、上市進程穩(wěn)步推進、品牌價值大幅提升，公司治理逐步改善。
可以預見的是，隨著國臺經(jīng)銷權(quán)的日益稀缺，“國臺式”廠商關(guān)系將更加穩(wěn)健，這也為其他企業(yè)構(gòu)建廠商關(guān)系提供了一個重要的范本。
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謀劃高質(zhì)量發(fā)展，在十個方面重點發(fā)力
會上，就如何確保未來國臺實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展下的高速度，從戰(zhàn)略角度、國臺“十四五”規(guī)劃以及未來發(fā)展出發(fā)，張春新作了十個方面的精要概述。
▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新
一是在董事會領(lǐng)導下，繼續(xù)堅守戰(zhàn)略定力，持續(xù)加大投入、穩(wěn)步增產(chǎn)擴能?！笆奈濉逼陂g，國臺將持續(xù)加大投入，把國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三個基地建得更好，進一步鞏固區(qū)域和行業(yè)地位。
二是以高質(zhì)量發(fā)展為主線。在產(chǎn)品質(zhì)量、商的質(zhì)量、市場質(zhì)量、管理質(zhì)量等各個方面，一以貫之，嚴格把控，既要做好眼前，更要著眼長遠。
三是持續(xù)提升品質(zhì)。以“質(zhì)量”為核心和統(tǒng)領(lǐng)，產(chǎn)量、成本、速度、效益都要服從質(zhì)量。按照“四好一通”的理念，秉承“傳統(tǒng)+系統(tǒng)創(chuàng)新”，用“人工工匠+智能工匠”，真正為消費者持續(xù)做一瓶好酒。
四是不斷提升品牌。線上線下整合資源，重點市場唱響做透，不斷提升國臺在品類、區(qū)域、行業(yè)及廠商和消費者心中的影響力。
五是數(shù)字賦能。2021年是國臺數(shù)字化元年，要用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀。工廠要實現(xiàn)數(shù)字化、現(xiàn)代化，大力推進生產(chǎn)過程的標準化、產(chǎn)品的智能化、管理的信息化和營銷的數(shù)字化。
六是突出主品，控制定制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品協(xié)同。進一步強化主產(chǎn)品、核心大單品的戰(zhàn)略地位和價值引領(lǐng)性，鞏固主產(chǎn)品與定制酒相互促進的良性、健康、可持續(xù)發(fā)展的局面。
七是優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量與數(shù)量。國臺的經(jīng)銷權(quán)將越來越稀缺，因此經(jīng)銷商在精不在多?！扒坦こ獭碧崆笆展?，后面的重點工作將是扶新商立穩(wěn)、扶中商做大、助大商更優(yōu)。
八是強化以價格為核心的市場秩序管控。廠商要互相尊重、彼此誠信、在規(guī)則下運行。進一步提升國臺酒鑒真防偽溯源系統(tǒng)的覆蓋面，加大市場監(jiān)察和懲治力度，推進經(jīng)銷商區(qū)域自組織建設，不斷完善市場秩序。
九是持續(xù)推進廠商關(guān)系優(yōu)化升級，系統(tǒng)打造廠商“共創(chuàng)共享、合作共贏”的新生態(tài)，并培育成為國臺重要的競爭優(yōu)勢。
十是對酒文化的傳承、創(chuàng)新和弘揚。對“通”文化不斷創(chuàng)新、豐富，同時圍繞場景、人群進行多種個性化編撰和演繹，既助力市場營銷，又提升消費者飲酒品位和文化感受，從健康飲酒、文明飲酒，做到文化飲酒。
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內(nèi)外形勢持續(xù)向好，國臺未來可期
“全球變暖，但有爽爽的貴陽；經(jīng)濟變冷，有火火的醬香；醬香很多，但有值得期待的國臺！”今年貴州酒博會上，張春新提到的這幾句話，被他再次帶到了此次懇談會上。
國臺的自信，來自哪里？會上，張春新分享了自己的思考。
張春新認為，企業(yè)發(fā)展離不開行業(yè)，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟形勢密不可分。
從宏觀環(huán)境來看，今年是脫貧攻堅決勝年和全面小康建成之年，在“國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略的大背景下，盡管有突發(fā)疫情和國際上一些不確定因素的影響，中國經(jīng)濟仍然表現(xiàn)出了十足的韌性，宏觀環(huán)境持續(xù)向好的趨勢明顯。
從行業(yè)來看，醬酒品類火熱，有廣闊的可待開拓的市場空間。只要企業(yè)契合集中化、品牌化、高端化、健康化的發(fā)展趨勢，抓住用好醬香品類的火熱機遇，廠商共同努力之下，“醬酒持續(xù)熱、國臺格外火”就有成為常態(tài)的可能。
從企業(yè)自身來看，國臺通過20年“學習茅臺、做好國臺”的思考和實踐，在廠商的共同努力下，積蓄了產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、市場、文化、創(chuàng)新及團隊等多方面的綜合基礎(chǔ)，持續(xù)聚集了各方面的競爭優(yōu)勢，為“十四五”和未來高質(zhì)量發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。
具體到產(chǎn)品層面，以國臺國標酒為代表的產(chǎn)品，品質(zhì)不斷受到行業(yè)肯定。10月11日，國臺國標酒分別榮獲首屆中國酒業(yè)青云獎“年度醬香新名酒”、2020國際烈酒（中國）大獎賽大金獎、中國醬香白酒動力大會品類貢獻獎。一天之內(nèi)拿下三項業(yè)內(nèi)認可的大獎，讓國臺國標酒成為今年糖酒會上最耀眼的明星之一。
在市場營銷層面，針對市場變化，國臺堅持守正出奇，創(chuàng)新發(fā)展的總體方針，在品質(zhì)、價值、品牌、文化、體驗、社群、科技、數(shù)字、生態(tài)等九大營銷方面扎實推進，成效顯著。
目前，國臺已經(jīng)連續(xù)三年入選央視“品牌強國工程”和新華社民族品牌工程；2020年品牌價值達553.68億元，位列中國白酒第12名，貴州第三名，奠定了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位與行業(yè)地位。張春新也因此榮獲中國酒業(yè)青云獎“年度營銷大師”榮譽。
此外，在10月13日舉辦的“大國醬香共創(chuàng)共享——國臺大健康財富中國行（秋糖專場）”上，國臺營銷顧問田卓鵬分析，除了宏觀背景的利好，國臺在產(chǎn)能、老酒、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、品牌以及經(jīng)銷權(quán)六個方面的稀缺性，也將使國臺酒在未來更加受到市場和經(jīng)銷商的追捧。
品質(zhì)和品牌，是國臺高質(zhì)量發(fā)展的“根”和“魂”?？傮w來看，“十四五”時期，國臺要做的就是要狠抓品質(zhì)、做強品牌，堅定不移走以品質(zhì)為基、品牌為翼的發(fā)展道路。
可以看到，通過不斷做好品質(zhì)、做強品牌、優(yōu)商扶商、數(shù)字賦能，國臺已經(jīng)在朝著從“品質(zhì)國臺”向“品牌國臺”的新發(fā)展階段邁進。
文章來源：云酒頭條訂閱號
