原標題：7天參與人數(shù)過億，五糧特曲刷屏抖音背后，渠道如何生根？
10月1日—7日，五糧特曲攜手抖音，推出“曬出你的歡聚時刻”品牌傳播活動，7天時間播放量數(shù)億。
同時，為了助力線下，五糧特曲通過H5、微信KOL、創(chuàng)意視頻、客戶端軟文等大力宣傳品牌，引發(fā)廣泛關注。
與線上傳播相對應，4月以來，五糧特曲連續(xù)推出了終端擂臺賽、冠軍升級活動、雙節(jié)促銷、第三季宴席活動，通過上述活動，五糧特曲實現(xiàn)了渠道落地生根。
線上線下布局，品牌傳播和渠道建設全面發(fā)力，五糧特曲在下一盤什么棋？
1
線上全方位傳播
由于五糧特曲“曬出你的歡聚時刻”全民任務恰逢中秋、國慶雙節(jié)，7天時間內，活動在抖音的播放量便躥升至數(shù)億次。
據(jù)悉，10月20日，五糧特曲官方抖音賬號“宜賓五糧濃香系列酒有限公司”還將根據(jù)作品質量等綜合評選，公布評選出的優(yōu)秀視頻，予以獎品獎勵。
值得關注的是五糧特曲打出“組合拳”，還通過H5、微信KOL、創(chuàng)意視頻、客戶端軟文等密集發(fā)聲，全方位傳播。
有酒業(yè)人士分析，五糧特曲攜手抖音，7天播放超過數(shù)億次，同時配合其他傳播方式，表明五糧特曲在營銷煥新、利用新媒體打造品牌方面，邁上新臺階。
2
線下亮出四門大招
值得關注的是，線上發(fā)力的同時，五糧特曲線下產(chǎn)品升級、終端擂臺賽，雙節(jié)促銷、宴席活動火力全開，亮出四門大招。
4月26日—12月25日，五糧特曲推出“2020年冠軍終端擂臺賽”，擂臺賽通過對產(chǎn)品銷售終端陳列要求、價格要求、進貨標準、銷量認定四大維度進行考核，鎖定核心終端建設、強化五糧特曲品牌冠軍IP、瞄準核心終端新品動銷三大目標，成效顯著。
7月23日—12月31日，五糧特曲推出了“冠軍升級計劃”。2013年生產(chǎn)的52度500ML五糧特曲，只要產(chǎn)品包裝完整、生產(chǎn)日期清晰、外箱標貼字跡清晰、沒有涂抹密封良好、瓶口無開封無滲漏，就可以按照1:1比例，整箱置換新品五糧特曲?精品，活動推出后，反響強烈。
8月16日—10月30日，五糧特曲開展雙節(jié)促銷活動，主要通過“一瓶一碼”技術，進行終端進貨積分翻倍，積分可兌現(xiàn)現(xiàn)金。消費者開瓶掃碼，可以獲得現(xiàn)金紅包。
9月1日—2021年2月28日，五糧特曲推出“萬名酒商實力推薦，宴席用酒五糧特曲”活動?；顒悠陂g，凡購買五糧特曲新品、五糧特曲精品新品等宴席用酒大于等于6桌，用酒大于或等于一件（6*500ML）的消費者，可以獲贈價值498元的茶酒禮盒一份，滿足條件的消費者還有機會參與抽獎活動，贏取五糧特曲大壇酒、五糧濃香之旅等好禮。
據(jù)悉，五糧特曲宴席活動已經(jīng)舉辦了三季，前兩季眾多酒商全力推薦、消費者踴躍參與、終端動銷明顯，取得很好市場效果。
上述渠道和消費者促銷措施采取后，五糧特曲在線下形象展示、終端掌控、產(chǎn)品升級、宴席動銷等方面，提升明顯，獲得了經(jīng)銷商和消費者的高度認可。
3
品牌升空渠道生根
五糧特曲品質出類拔萃，2013年榮獲中國白酒酒體設計獎第一名，2018年榮獲白酒國評年會200-300元價位品嘗成績第一名。在今年疫情發(fā)生后，五糧特曲在線上聯(lián)合抖音等新媒體傳播平臺，線下推動產(chǎn)品升級、渠道精耕細作、促進宴席消費恢復，市場迅速回暖復蘇。
以品牌升空為例，五糧特曲定位特曲品類“第一品牌”，沿襲五糧濃香一貫酒體風格，形成獨特的復合細膩口感，符合現(xiàn)代消費者的口感需求。通過抖音“曬出你的歡聚時刻”全民任務及全方位傳播，眾多消費者與之互動，極大提升了五糧特曲的品牌知名度。
有經(jīng)銷商表示，伴隨五糧特曲冠軍終端擂臺賽、冠軍升級計劃、雙節(jié)促銷、萬名酒商實力推薦用酒等活動的陸續(xù)開展，五糧特曲在終端和渠道優(yōu)勢凸顯，核心終端數(shù)量、覆蓋率、動銷率都得到顯著提升。
以宴席市場為例，五糧特曲第三季宴席活動推出后，一方面充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢，同時活動聚焦駐馬店、鄭州、濮陽、漢中、杭州、德陽、廣元、揚中、揚州、成都等多個五糧特曲核心市場，構建媒體矩陣組合發(fā)力，實現(xiàn)品牌聲量幾何式激增的同時，市場動銷也明顯增加。
這也表明，通過線下活動，五糧特曲在產(chǎn)品升級、渠道建設、宴席促銷上，再上臺階。
由此看來，2020年五糧特曲開展的全方位品牌傳播、終端擂臺賽、雙節(jié)促銷活動、宴席活動等，讓五糧特曲在品牌升空、渠道生根方面邁出重要一步。伴隨五糧濃香公司各項營銷措施落實到位，五糧特曲在打造“特曲品類第一品牌”，進一步提升品牌和市場占有率方面，值得期待。
文章來源：云酒頭條訂閱號
