原標題：“生肖+大使”，天鵝莊上新背后，李衛(wèi)說要專注做好兩件事、三個堅持
作為疫情之后的首次糖酒會，濟南秋糖最不缺乏的就是“看點”，尤其是在10月11日，泉城各大酒店更是看點不斷。
下午15時，“天鵝十年，共享未來，乘風破浪，擁抱變革”進口葡萄酒品牌化發(fā)展趨勢論壇，以別樣的吸引力贏得了大眾的矚目。
值得關注的是，此次論壇上，天鵝莊之前發(fā)布的天鵝莊·大牛酒終于揭幕，天鵝莊·大使賀歲版也舉行了啟動儀式。
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變革下的進口葡萄酒行業(yè)
“人生就是這樣起起落落落落……”這句流行日久的經典黑雞湯的段子，用在進口葡萄酒市場似乎也并不違和。
曾經，進口葡萄酒也有過非常風光的日子。自2015年，連續(xù)3年國內葡萄酒的進口金額和總量都保持著雙位數增長。但是自2018年起，進口葡萄酒增長乏力，下行壓力不斷增加。當進口葡萄酒行業(yè)期待著2020年能夠有所扭轉的時候，疫情猝不及防地蔓延開來。
林林總總的原因疊加，導致了進口葡萄酒市場迎來了變革。進口葡萄酒行業(yè)路在何方？行業(yè)大咖給出了自己的研判。
▲中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明
中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明表示，困難已經產生并仍將繼續(xù)，但從長期來看，葡萄酒還是向好。即便是當下，葡萄酒也存在著很多機會。
對于如何抓住機會，他提出了三點建議：首先，產品及定位必須符合市場及更多消費者的需要，做好消費者服務；其次，找到適合自己的產品定位和主要消費人群、銷售模式及運作方式；第三，做好品牌建設和推廣。
“我們的目標應該是啟動葡萄酒市場的增量消費?！蓖踝婷髡f道。
▲酒類進出口商分會秘書長、中國食品土畜進出口商會副秘書長王旭偉
酒類進出口商分會秘書長、中國食品土畜進出口商會副秘書長王旭偉分析了進口葡萄酒市場的基本情況。他認為，進口葡萄酒市場降速出現(xiàn)了小幅放緩的跡象，進口來源地同比減少，澳洲相對于法國優(yōu)勢鞏固，進口葡萄酒企業(yè)數量持續(xù)5年增長的態(tài)勢預計將得到好轉，頭部企業(yè)整體表現(xiàn)相對穩(wěn)定。
如此背景下，王旭偉也表達了葡萄酒行業(yè)長期發(fā)展看好的觀點，而且隨著消費升級，新一代消費者對品牌消費與品質消費的需求將進一步擴大。未來，頭部企業(yè)與品牌優(yōu)勢會愈加明顯，市場機會也會更大。
▲深圳智德葡萄酒營銷策劃機構總經理王德惠
深圳智德葡萄酒營銷策劃機構總經理王德惠認為，進口葡萄酒的未來是回歸正常、大浪淘沙，對于真正的供應鏈強者和真正的品牌運營者是利好。在具體的運作中，應該具備互聯(lián)網思維、消費者思維以及品牌IP化思維。
對此，他給出了五個核心策略：一是導入生態(tài)營銷，健康長久發(fā)展；二是以品牌化營銷為主，品牌和渠道雙驅動；三是必須做好根據地市場；四是必須構建社群化營銷平臺；五是必須加大對消費者培育工作。
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“雙反調查”下，天鵝莊怎樣突破行業(yè)天花板？
8月18日，商務部發(fā)布2020年第34號公告，對原產于澳大利亞的進口裝入2升以下容器的葡萄酒進行反傾銷調查。8月31日，商務部發(fā)布公告，即日起對原產于澳大利亞的進口裝入2升及以下容器的葡萄酒反補貼調查。
由此，商務部對澳大利亞進口相關葡萄酒啟動了“雙反調查”。
9月28日及9月30日，商務部分別公布了針對澳大利亞相關葡萄酒反傾銷、反補貼抽樣調查名單，兩份名單上，澳大利亞天鵝釀酒公司赫然在列。
▲天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)
對此，天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)表達出了自己的積極態(tài)度。他表示，要融入到中國內循環(huán)經濟中來，融入中國葡萄酒產業(yè)，與酒類同行保持良好的競合關系，共同把中國葡萄酒市場做大做強，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
在李衛(wèi)看來，中國葡萄酒行業(yè)的天花板太低，原因在于群眾基礎差，沒有形成比較大的基礎消費底座。要突破天花板，就需要品牌化、快消品化，擴大底層消費。
事實上，在當前的酒類行業(yè)中，市場驅動著營銷升級，銷售渠道由線下轉向線上，線上場景構建漸趨成熟。在變革大潮中，能夠獲得成功的企業(yè)，無不具備強大的品牌力支持?？梢哉f，越是頭部品牌，贏面就越大。
因此，企業(yè)必須要提高品牌化意識和程度。而這，其實正中天鵝莊的下懷。
天鵝莊一路走來，專心做兩件事，即葡萄酒釀造與品牌塑造；有三個堅持從未改變，即堅持酒莊直營市場，堅持品牌化運作、本土化營銷，堅持渠道深耕細作。
李衛(wèi)預測，中國葡萄酒市場在未來5-8年將再翻一番，出現(xiàn)50億元產值的企業(yè)和品牌，并很可能出現(xiàn)百億企業(yè)和品牌。而天鵝莊，必定會是突破行業(yè)天花板的重要力量。
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在砥礪前行中“牛氣沖天”
兩個多月之前，天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳在天鵝莊大牛酒合伙人大會暨天鵝莊大牛課首發(fā)會上，喊出了大眾的心聲，“我們要揚眉吐氣，我們要牛氣沖天”！
而今，他再次表達了這一心聲。同時，天鵝莊·大牛酒真品正式亮相。
天鵝莊·大牛酒標的金融圈層，并針對其進行了產品設計。
▲天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳
大牛酒的“形象代言人”是上交所的“抬頭?！?，昂首挺胸、氣宇軒昂。瓶身的生肖牛就是以此為原型，選用燙金色調，與一旁同樣色調的漢字“?！毕嗪魬?，再輔以一旁小號英文字體“BIGBULL”。
外包裝禮盒是選用的極具高昂能量的森巴紅，“抬頭?！鄙砩蟿t多了一道牛市k線的“紋身”。而且，上證指數、道瓊斯、納斯達克等全球股指代碼全被融入到禮盒當中。
聚焦到“如何賣好大牛酒”的問題上，牛銳提出，將通過“大牛課”，找好自己的終端客戶，對其進行定向銷售。
作為有溫度的禮物，天鵝莊·大牛酒在2020年這個艱難的年份里誕生，有一種宿命般的契合感，在給人以精神提振的同時，也更能抓住人心的溫度。
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與之一起亮相的還有天鵝莊·大使賀歲版，這是另一種形式的“牛氣沖天”。
這是在生肖大酒之上布局一款高端生肖產品。這款酒名字叫做“大使·賀歲版牛轉乾坤”，是疫情之下前澳大利亞前駐華大使芮捷銳與天鵝莊的牛年獻禮。芮捷銳對中國抗擊疫情的情況給予了高度肯定，他認為“中國人民用行動扭轉了疫情局勢，堪稱全球抗疫先鋒與典范！”
因此，這款酒專為中國牛年生肖定制、專為最牛人民定制，是全球華人的專屬尊享。
由此來看，無論是天鵝莊·大牛酒還是天鵝莊·大使賀歲版，實際上都是對特定圈層進行了定位結合。在一款產品與一個圈層之間建立了鏈接，賦予了產品內容、形式和內涵的特定定位，形成了特定的對標人群。
如此一來，精準營銷的策略就更容易得到認可。天鵝莊·大牛酒與天鵝莊·大使賀歲版，自然就能實現(xiàn)“牛氣沖天”。
文章來源：云酒頭條訂閱號
