原標題：雙節(jié)強勢霸屏，搶占秋糖C位，王茅亮出什么樣的“大招”制勝旺季？
金九銀十，酒水行業(yè)進入下半年銷售旺季的關鍵節(jié)點。尤其受今年疫情影響，酒水行業(yè)上半年動銷放緩，絕大酒企把搶占的關鍵賽點放到中秋國慶雙節(jié)上，預示著這個旺季戰(zhàn)場迎來新一輪的市場競爭。
據某電商數據顯示，10月1日當天，白酒銷售量同比增長超150%。向好的走勢給酒水行業(yè)打了一劑“強心針”，同時也證明，雙節(jié)旺季是否制勝，很大程度上關乎著酒企全年目標是否順利完成。
而想要在這場旺季戰(zhàn)役中脫穎而出，關鍵在于酒企是否練好內功，抓住機會，放大聲量，做好市場。從近幾個月“王茅之夜”席卷全國，到構建白酒消費新場景再到創(chuàng)新線上營銷，王茅用獨特的品牌調性和營銷手段證明了自己的硬核實力。
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雙節(jié)點亮百塊大屏
王茅打響旺季新戰(zhàn)役
正所謂，王者亮劍，誰與爭鋒。劍鋒所指，所向披靡。自王茅煥新，亮劍醬酒江湖以來，與行業(yè)同頻共振，取得了一系列的發(fā)展成功，已成為醬酒市場中的重要一極。
據了解，國慶中秋雙節(jié)期間，王茅在華北、華南、華東、華中、西南、西北等10余個重點城市“點亮”百塊戶外大屏，率先搶占傳播制高點，構建高頻次傳播矩陣，進一步釋放其在全國市場的影響力和品牌能見度。
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借助人流量高的商圈對王茅品牌的目標人群實現全覆蓋，以“酒別重逢”IP傳播主題，從疫過人們久別重逢的情感需求出發(fā)，打造王茅消費場景，構建沉浸式體驗，既體現王茅品牌的溫度和價值，拉近與消費者的距離，又能在短時間內產生新一波熱度。
“王茅精準切中城市精英群體的需求點，復刻出他們在經歷久別重逢之后以酒致敬奮斗的真實狀態(tài)，在廣告中呈現出他們以王茅酒致敬重逢的真正喜悅。同時，在全家團圓、婚宴慶祝、商務宴請、公司團建、家人重聚、拜會恩師等場景中，最大化呈現出王茅酒的產品，以觸動消費者情緒，強化產品影響力。”王茅相關負責人表示。
此次王茅集中大力施展推廣動作，在酒業(yè)旺銷期進行“場景+情感”雙營銷，強化王茅的營銷生態(tài)，將品牌核心主題透過屏幕多場景全面?zhèn)鬟f給消費者，深化品牌印象。同時以場景消費，誘導消費者雙節(jié)重逢，把酒言歡的情感共鳴，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
順勢應變，借勢而為，講好品牌故事，建設品牌營銷，王茅在不斷摸索和前進。早在疫情期間，王茅在線上開展“全民健康PK賽”，從消費者追求健康的訴求出發(fā)，進行品牌的傳播，有效地將參與者轉化為粉絲，讓更多潛在消費者對王茅的品牌調性有了更深層次的認識。此外，在旺季前期，其通過“王茅之夜”活動密集發(fā)聲和招商，搶占了更多的消費者，為打響這場旺季戰(zhàn)役提供了超強的競爭力。
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線上線下齊發(fā)力
王茅“加速度”拉升品牌活力
隨著疫情的影響和營銷大環(huán)境的變化，酒水行業(yè)的競爭已從單純的線下市場搶灘，轉化為線上線下整體消費流量的爭奪。隨著一線酒水品牌紛紛加碼線上的運營，眾多名酒品牌在鞏固既有市場的前提下，也在積極探索線上的“增量”之道。
如何主動求變，探索人、貨、場邏輯鏈路的更多可能性，是整個行業(yè)都要思考的問題。而煥新過后的王茅，同樣將視野放在更為廣闊的市場。自2018年王茅新品在京東首發(fā)，當日王茅的銷售金額突破千萬；2019年618京東購物節(jié)期間，王茅酒銷售突破10000瓶以來，2020年王茅著力以消費者為出發(fā)點，提供差異化的產品和服務，其在線上市場的突破不斷。
據王茅相關負責人介紹，9月王茅線上店鋪開展積分兌換牧馬人汽車活動，增加王茅會員粘性，產生了良好的市場反饋，9月會員貢獻GMV同比增長280%；酒水狂歡節(jié)期間，王茅開展集卡小游戲及中秋節(jié)互動游戲，利用店鋪私域動態(tài)進行曬單贏禮活動，通過消費者充分互動，拉近與消費者的心理距離，總計增粉18萬。同時，活動期間，王茅銷量大幅度提高，1-9日銷售GMV超越2019年9月整體。
值得注意的是，直播帶貨也是王茅線上布局的重點工程之一。得益于王茅深厚的品牌魅力，其帶貨成績也不容小覷。王茅線上店鋪9月直播12場，總觀看人次超越3萬，總引導成交訂單金額60萬+；借助KOL的直播種草，利用華少的號召力和權威力，王茅在其單次直播中，單場產生GMV超50萬。
超高的參與度和轉化率背后是王茅品牌活動IP的有效傳播，從“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“酒別重逢，不止金秋”，王茅成功打造線下一個個經典活動IP，放大市場聲量，匯聚并培育大量粉絲，進而反哺線上運營，前三季度王茅業(yè)績同比增長300%......線上線下聯(lián)動使王茅跑出了“加速度”，讓消費者看到一個全新又充滿活力的新王茅。
在名酒資源愈發(fā)稀缺的當下，王茅也許不是中國白酒高端領域的核心代表，但在目前名酒價值回歸的途中，在資源搶占和旺季爭奪的大戰(zhàn)中，作為三茅之一的王茅酒，極有可能是名酒中最后一座金礦。
在業(yè)界，王茅的發(fā)展速度是有目共睹的，高增長的背后離不開王茅對市場前瞻性的戰(zhàn)略把控。
文章來源:酒業(yè)家訂閱號
