前幾天第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了一份《2020年輕人群酒水消費洞察報告》（以下簡稱《報告》），解析了90后、95后的酒水消費趨勢。報告原文請移步文末的閱讀原文。
從數(shù)據(jù)總體來看，年輕化是酒水市場的重要發(fā)展方向，現(xiàn)在的90后最小的21歲，最大的30歲，剛好就是剛步入社會前后的這幾年。在各個年齡段中，90后、95后的人均消費增速是最快的。
而且，不同于人們的刻板印象的是，在年輕人中男女消費者的人數(shù)基本持平，甚至90后人群中的女性消費者還更多，90/95后的女性消費者人數(shù)增速也遠超過了男性消費者。
?。ㄅ⒆觽儯核砸院笳l再跟你說女生不能喝酒，就把這報告甩他臉上。）
在年輕的酒水消費者中，四線及以下城市的「小鎮(zhèn)青年」是消費人群的第一大構成，增速也是最快的。90/95后中，大學生群體是線上酒水消費的重要力量，不管是消費的單價還是增速都超過了90/95后的平均水平。
（咦？現(xiàn)在的大學生都這么有錢了嗎？小編流下了心酸的淚水……）
接下來看看
年輕人喜歡喝什么酒？
年輕人的酒水消費有4大關鍵詞：多樣化、愛嘗鮮、多果味、低酒精。
關鍵詞1：多樣化
白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒水消費的前3位，其中白酒的占比遙遙領先。
雖然之前茅臺董事長說年輕人不喝茅臺是因為「小孩子還不懂事，不曉得需要好酒喝」引起了極大的爭議，看網(wǎng)絡上的各種討論，似乎真心喜歡喝白酒的年輕人已經(jīng)沒幾個了。不過現(xiàn)在從消費數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)白酒的地位還是穩(wěn)得不行。
另外，年輕人的酒水消費也更精致、精細化了，線上各品類洋酒中，利口酒、預調(diào)雞尾酒這種融合了多種口味的洋酒尤其受到年輕人的偏愛，消費熱度持續(xù)上升。在啤酒這一大類中，精釀啤酒的消費人數(shù)增速也超過了啤酒整體。
關鍵詞2：愛嘗鮮
酒水品牌越來越多，年輕人喜歡什么樣的呢？概括來說就是：個性、顏值、時尚、網(wǎng)紅。
今年線下的各種酒類銷售都受到了疫情影響，但是線上沒有，尤其是受各種社交媒體、KOL、影視作品等等的影響，各種網(wǎng)紅酒越發(fā)走紅。
對于形象莊重的傳統(tǒng)大品牌來說，想要抓住年輕人的心就要多花點心思了。怎么做呢？搞聯(lián)名??！
跨界聯(lián)名不稀奇，不過今年尤其多，什么尊尼獲加（JohnnieWalker）×《權力的游戲》啦，絕對伏特加（Absolute）×G-Shock啦……
跨界聯(lián)名，只有你想不到，沒有聯(lián)不出來的！
關鍵詞3：低酒精
剛才說到，白酒是年輕人消費品類的大頭，但是年輕人買白酒卻大多都不是用來自己喝的，這跟年輕人與上一輩的飲酒觀念不同有關。
以往酒桌上倡導的「不醉不歸」，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成了「適量飲酒」。雖然高度酒酒市場依然龐大，有著自己固有的消費人群，但是相對更健康的低度數(shù)酒越來越受到市場歡迎，尤其是在年輕人中。若是買來自己喝，那么果酒、配制酒、啤酒、葡萄酒這樣相對低度數(shù)的比白酒更受歡迎。在高度數(shù)酒中，年輕人則更偏愛洋酒。
90/95后消費偏好
在世界各國的酒水市場中，「低醇化」都是一個一直存在的話題（一般酒精度在0.5-2.5%abv之間稱為低醇，小于0.5%abv稱為無醇）。
在葡萄酒界，目前無酒精的還沒啥好酒，基本都屬于難以下咽的范疇，就像是把木頭和水果一起煮再加糖做出的黑暗料理，誰喝過誰知道。不過低酒精度的啤酒、果酒似乎并沒有這樣的煩惱，在年輕人中消費增長相當快。
關鍵詞4：多果味
要論品酒，年輕人當然尚處于入門階段，對容易入口的甜葡萄酒更加偏愛，所以近幾年來「小甜水」、「晚安酒」、「少女酒」等概念不斷走紅。
圖源：Google
雖然干型葡萄酒還是占絕對的大頭，不過從2018到2020年占的比例是呈下降趨勢的，而半甜、甜酒顯著上升。
很多年輕人或許并不「懂酒」，但是他們都知道，要想找好喝的葡萄酒，就去搜索「莫斯卡托」「起泡酒」「小甜水」這些關鍵詞。
再來看年輕人對葡萄品種的喜好。
消費占比前6的是赤霞珠（CabernetSauvignon）、西拉（Syrah）、莫斯卡托（Moscato）、雷司令（Riesling）、梅洛（Merlot）和黑皮諾（PinotNoir）。
赤霞珠是第一，這沒啥稀奇的，作為全球種植量最多的葡萄品種之一，也是最先被國人熟知的品種，赤霞珠在中國本就占據(jù)著絕對的市場地位。
看增速的排名，熱度最高的前6名是莫斯卡托、霞多麗（Chardonnay）、馬爾貝克（Malbec）、雷司令、黑皮諾、長相思（SauvignonBlanc）等等，都是偏向果香清新、酒體較輕、沒啥單寧的風格。
而白酒、啤酒這些不像葡萄酒帶有天生果味優(yōu)勢的酒類，也紛紛想辦法加入了果味大營，推出果味啤酒、果味白酒。
比如2018年底江小白推出了蜜桃味高粱酒，迎合了年輕人的飲酒趨勢，從數(shù)據(jù)來看，2018年時還幾乎沒什么人消費果味白酒，但是到了2019，果味白酒迎來了一波爆發(fā)式增長。
雖然從專業(yè)性上來說，江小白的果味白酒在很多資深飲家來看都「算不得什么正經(jīng)白酒」，但不可否認的是，這一創(chuàng)新之舉降低了喝白酒的門檻，也幫助了白酒這一品類吸引到更多的年輕人。
而果味白酒和傳統(tǒng)白酒的消費陣營界限當然也并不那么分明，就好像喝葡萄酒大多數(shù)人的喜好都經(jīng)歷了從甜到干、從果味小清新到重口老腹黑的過程，那么接受果味白酒對于接受傳統(tǒng)白酒的復雜口感當然是有積極意義的。
再來看年輕人的消費場景
從口味來看，似乎現(xiàn)在的年輕人真的對傳統(tǒng)白酒無感了，讓人不禁為國產(chǎn)白酒的未來表示擔憂，等現(xiàn)在的年輕人長大，他們是否還會購買白酒？剛才看到年輕人中白酒的消費占比那么大，但是年輕人的喜好卻不是白酒，那么他們買來白酒是要干啥的？
你大概也已經(jīng)猜到了，是的，就是用來送禮?。?span id="hp3ch7d" class="bloc_gallery">
看線上酒水消費場景的相關搜索量和提問量，「送禮」都是遙遙領先于自己喝、生日會、同學會、婚慶等關鍵詞的。這是不是意味著，以后我想喝酒可以不用自己買，等著別人送就行了？（bushi，你醒醒……）
當然，送禮也不光是指送領導，比如從數(shù)據(jù)來看，從今年3月起，送岳父、送伴侶的需求就經(jīng)歷了一波飆升……
從今年年初起，直播形式的酒水銷售就收獲了明顯的紅利，雖說2月收到疫情影響，但3月開始酒水直播行業(yè)就觸底反彈，受眾也變得更加年輕化，90/95后的觀看人數(shù)占比有所上升。截至6月份，直播觀看人數(shù)中90/95后已經(jīng)占據(jù)了將近一半。
啤酒、洋酒和果酒是直播最多的3大品類，此外啤酒和葡萄酒的消費轉(zhuǎn)化則更強。
還有哪些有趣的數(shù)據(jù)？
這份報告還根據(jù)地域，得出了一些有趣的數(shù)據(jù)，比如：
云貴川三省是線上酒水90/95后購買比例最高的省份；
高頻剁手黨主要集中于沿海地區(qū)，上海和北京是年輕人消費頻次最高的，跟著是海南、山東和浙江；
廣東、江蘇、浙江、山東和上海是年輕人觀看直播熱度最高的；
越靠南越講究，云南、海南、廣東、福建和廣西更懂自己調(diào)酒的樂趣，是酒水和調(diào)酒器類目并購人數(shù)比例最高的。
概括來說，年輕人的酒水消費關鍵詞就是喜歡嘗鮮、健康飲酒、偏愛果味、網(wǎng)購直播。作為消費者的你，是這群年輕人中的一員嗎？作為酒商的你，做好準備迎接這樣的年輕消費者了嗎？
文章來源：酒百科訂閱號
