原標(biāo)題：“螺旋式”提升+嚴(yán)格配額制，青花郎零售價(jià)站上1499元
9月17日，一張標(biāo)注建議零售價(jià)1499元/瓶的青花郎海報(bào)在廣泛流傳。此消息是否屬實(shí)？53度青花郎零售價(jià)是否已與53度飛天茅臺(tái)酒官方建議零售價(jià)持平？
酒業(yè)家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，正在嚴(yán)格推進(jìn)配額制的郎酒公司，已有多款醬酒產(chǎn)品的售價(jià)悄然提升。
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建議零售價(jià)1499元/瓶
青花郎與飛天茅臺(tái)酒持平
在一份名為《關(guān)于醬香型產(chǎn)品時(shí)興計(jì)劃配額制的通知》的內(nèi)部文件中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)與上一次調(diào)價(jià)相比，此次主要是青花郎零售價(jià)調(diào)整到飛天茅臺(tái)酒官方零售價(jià)持平，并明確了旗下各醬酒產(chǎn)品的計(jì)劃外配額價(jià)。
對(duì)于此次調(diào)價(jià)，多位經(jīng)銷商向酒業(yè)家反饋，此舉是順應(yīng)市場(chǎng)而為，是青花郎價(jià)值的回歸和體現(xiàn)。
還有經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，早在去年郎酒就已明確提出了青花郎未來目標(biāo)零售價(jià)1500元/瓶，并會(huì)分6次提價(jià)來實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，而當(dāng)下各大品牌尤其是茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等高端價(jià)的價(jià)格猛漲給青花郎提價(jià)難得的窗口期，此次青花郎建議零售價(jià)提到1499元/瓶是在意料之中。
綜合眾多行業(yè)分析人士、經(jīng)銷商以及部分消費(fèi)者意見，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，認(rèn)可青花郎站上1499元價(jià)位段的人不少。
就其理由：第一，青花郎主體基酒都在7年以上，品質(zhì)有保障且處于行業(yè)領(lǐng)先；第二，青花郎是中國兩大醬香型白酒之一，對(duì)標(biāo)茅臺(tái)酒官方零售價(jià)才能反映青花郎真實(shí)內(nèi)涵和價(jià)值；第三，郎酒莊園圍繞消費(fèi)者的持續(xù)互動(dòng)和賦能，帶動(dòng)了青花郎價(jià)格、價(jià)值、品牌的大幅提升；第四，醬酒風(fēng)口下，消費(fèi)者對(duì)醬酒需求與日俱增，和高端醬酒的稀缺性形成鮮明對(duì)比，青花郎庫存已處于低線；第五，中秋國慶雙節(jié)旺季來臨，消費(fèi)需求更高價(jià)位的產(chǎn)品；第六，各大品牌價(jià)格不斷提升，出于行業(yè)占位需要，青花郎價(jià)格應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)提價(jià)；第七，經(jīng)銷商希望通過提升零售價(jià)獲取更多利潤(rùn)回報(bào)；第八，花式酒、老酒等業(yè)務(wù)再加上雙品牌“螺旋式”提價(jià)，打通了消費(fèi)者心理承受力。
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嚴(yán)格配額制
郎酒將“扶好商，樹大商”列為發(fā)展“重中之重”
細(xì)究這份通知，嚴(yán)格配額制當(dāng)是除1499元/瓶建議零售價(jià)外，又一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。
自從名酒開始精細(xì)化運(yùn)作以來，“配額制”便成為名優(yōu)酒平衡價(jià)格的重要手段之一。
從本質(zhì)而言，配額制解決的是供需平衡的問題，適用配額制的產(chǎn)品大多具備“稀缺”、“剛需”、“暢銷”、“高端”、“個(gè)性化”等關(guān)鍵詞，所以，青花郎采用配額制具有先天優(yōu)勢(shì)。
有鑒于采用配額制的品牌實(shí)力和影響力都較強(qiáng)，采用配額制的產(chǎn)品也都有較高的要求，因此，嚴(yán)格配額制管理，對(duì)郎酒而言，既促進(jìn)了企業(yè)的精細(xì)化營(yíng)銷管理，又助推了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻的提升。
“核心是通過調(diào)節(jié)不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同經(jīng)銷商的供需平衡最終達(dá)到酒種的良性發(fā)展。”在談到此舉初衷時(shí)，青花郎事業(yè)部?jī)?nèi)部人士向酒業(yè)家透露。
由此，不難推斷，青花郎推行配額制，在于保護(hù)核心終端、渠道商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的利益，而在計(jì)劃生產(chǎn)、供應(yīng)模式下，費(fèi)用的及時(shí)核銷和返利的兌現(xiàn)也是不可或缺的。
再聯(lián)系到9月15日郎酒發(fā)布的《關(guān)于深入推進(jìn)“扶好商、樹大商”工作落地實(shí)施的通知》，顯然，此次嚴(yán)格計(jì)劃外配額價(jià)，是郎酒“扶好商、樹大商”工作落地的重要一環(huán)，而此舉也可以有效加大對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域保護(hù)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性保證，讓其放開手施展拳腳，做大做強(qiáng)市場(chǎng)份額。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
