原標(biāo)題：西北赴華北，拉開2020年全國巡禮，內(nèi)參酒全國化靠兩種“實力”
? ? ? ?從西北到華北，內(nèi)參酒價值研討會又開啟了新一年的全國巡禮。
8月16日，內(nèi)參酒落子西安，輻射整個西北市場，在2019年開啟深度全國化之后，再邁出關(guān)鍵性一步。
9月5日，“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在河北邯鄲舉辦，十一屆全國政協(xié)委員、中國戰(zhàn)略文化促進會常務(wù)副會長兼秘書長、軍事科學(xué)院世界軍事研究部原副部長、博士生導(dǎo)師羅援，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理王登良，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理呂咸遜等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，以及當(dāng)?shù)馗鹘缟鐣耸?、核心?jīng)銷商共計400余人參會。
接連兩站都選擇在中國最重要的歷史文化名城舉辦，內(nèi)參酒始終在向行業(yè)強調(diào)，要成為中國高端文化白酒第一品牌的決心。
內(nèi)參酒價值研討會的行走軌跡背后，藏著兩大信號，一是加速全國市場布局，二是打造中國白酒的價值高地。
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復(fù)興華北市場，做強河北市場
“酒鬼酒人與社會各界精英、經(jīng)銷商朋友在此共同探討中國高端文化白酒內(nèi)參酒的價值，是向中國文化大省和文化名城的致敬之旅，是文化內(nèi)參酒全國文化價值巡禮的重要之行，是復(fù)興華北市場、做強河北市場的戰(zhàn)略之舉！”
程軍在致辭中，開宗明義地表達了內(nèi)參酒此次邯鄲之行的重要意義。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
此前，內(nèi)參酒價值研討會已走過長沙、沈陽、廣州、北京、西安等地，邯鄲是第六站。河北作為內(nèi)參酒重要的戰(zhàn)略市場，也作為全國白酒大省，是內(nèi)參酒加速全國化布局進程中不可缺少的一環(huán)。
在解讀內(nèi)參酒價值時，王哲也表示，酒鬼酒公司未來一定把河北省作為戰(zhàn)略市場重點打造，未來還要堅持優(yōu)商、大商、專賣店方向，發(fā)展、培育優(yōu)質(zhì)客戶，成為酒鬼酒公司未來發(fā)展的基石。
▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
不久前發(fā)布的酒鬼酒半年報中就提到，上半年，內(nèi)參酒深耕湖南根據(jù)地，強化終端建設(shè)，做好直營商精準(zhǔn)簽約，維護基礎(chǔ)盤；布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，選擇優(yōu)質(zhì)客戶。此次行至邯鄲，就是在河北市場擴大、深耕優(yōu)質(zhì)客戶群體。
在內(nèi)參酒立志成為中國高端文化白酒第一品牌的目標(biāo)基礎(chǔ)上，呂咸遜針對內(nèi)參酒品牌營銷，提出了三大建議。
其一，在終端建設(shè)上構(gòu)建“內(nèi)參核心網(wǎng)點聯(lián)盟”，做奢侈品、做高端酒、做內(nèi)參酒不是網(wǎng)點越多越好，要聚焦能賣高端酒的“大戶”；
其二，在動銷拉動上導(dǎo)入“基于KOC的數(shù)字團購”，“內(nèi)參名人堂”逐步放開、擴容，例如讓邯鄲名人成為內(nèi)參酒的品牌大使、宣傳大使、KOC、消費商；
其三，在傳播創(chuàng)新上注重“以稀缺性價值為主的內(nèi)容營銷”，內(nèi)參酒每年最大的銷量不超過1000噸，也就是不超過30萬箱。
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內(nèi)參加速全國化還需要什么？
全國化白酒品牌，必須要以高品牌價值為支撐，這也是內(nèi)參酒攜手各界大咖在全國各地舉辦研討會的重要原因。
在呂咸遜看來，在行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，內(nèi)參酒實現(xiàn)了“價量齊升”——價格在提升，市場容量在擴大。背后很重要的原因是內(nèi)參酒的稀缺性，以及內(nèi)參酒作為馥郁香型白酒的極致產(chǎn)品、獨特品類價值和文化價值。
現(xiàn)場，呂咸遜分析了高端白酒市場的發(fā)展趨勢。他表示，內(nèi)參酒這樣的獨立品牌做高端更有價值，而小眾香型比如馥郁香型更是價值的多重疊加，高端白酒市場是“品質(zhì)+文化”品類本質(zhì)競爭。
▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院研究員、海納機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理呂咸遜
在品質(zhì)層面，這是高端白酒的基本條件，比如“內(nèi)參大師，敢于真實”；在文化層面，這是高端白酒的升華保障，統(tǒng)治消費者心智的是文化，而“內(nèi)參”即文化品牌、藝術(shù)包裝、高端白酒于一體。
近兩年，內(nèi)參酒以“核心產(chǎn)品+文創(chuàng)產(chǎn)品”的組合結(jié)構(gòu),不斷拉升品牌價值，抬升產(chǎn)品價格。其中內(nèi)參大師酒是內(nèi)參酒最高品質(zhì)和最高價值的代表作。
上市一年至今，內(nèi)參大師酒憑借大師級文化品位、大師級品質(zhì)、大師級品格、大師級品鑒賞析文化氛圍，以及極高的稀缺性，已經(jīng)成為高端白酒市場上不可多得一款收藏級酒品。
而內(nèi)參大師酒之所以能代表內(nèi)參酒的最高品質(zhì)和最高價值，還因為其有一個特殊的行業(yè)身份——“中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟”認證通過的中國首款十五年真實年份酒。
內(nèi)參大師酒的誕生，不是讓內(nèi)參酒繼續(xù)沖向價值高地，更開啟了白酒年份酒市場的新時代。
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“酒鬼酒為真實年份酒的認證做好了表率”
很長一段時間里，年份酒產(chǎn)品在消費者心中的地位受到嚴(yán)重影響，年份酒產(chǎn)品市場也呈現(xiàn)出岌岌可危的狀態(tài)。從興盛到混亂，再到規(guī)范化，年份酒市場已經(jīng)走過了一個循環(huán)周期。
劉振國表示，真實年份酒的認證是行業(yè)發(fā)展的需求，而酒鬼酒為真實年份酒的認證做好了表率。
▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國
2019年3月份，中國酒業(yè)協(xié)會正式頒布了耗時13年才確立的《白酒年份酒團體標(biāo)準(zhǔn)》，包括年份酒生產(chǎn)的準(zhǔn)入、年份酒生產(chǎn)的備案、白酒年份產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，及年份酒知識產(chǎn)權(quán)等四大方面。從企業(yè)申報到最后抽檢溯源，通過認證一共要經(jīng)過15道極為嚴(yán)格的程序。
同年8月26日，中國酒業(yè)協(xié)會在吉首組織召開了酒鬼酒股份有限公司年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認定會。酒鬼酒成為第一家通過年份酒認證的酒企、中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒聯(lián)盟第一家準(zhǔn)入企業(yè)，酒鬼酒內(nèi)參15年即內(nèi)參大師酒成為第一款通過年份酒認證的產(chǎn)品。
劉振國認為，《白酒年份酒團體標(biāo)準(zhǔn)》推出后，很多大酒企都在申請年份酒的認證，但酒鬼酒囊括三個“第一”，無疑是對酒鬼酒品質(zhì)最大的贊許。
酒鬼酒是中國馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，其釀制技藝是在傳承湘西民間釀酒工藝秘方基礎(chǔ)之上，大膽吸納現(xiàn)代大、小曲工藝優(yōu)點，將三種工藝有機結(jié)合形成的獨特白酒釀制工藝，在中國白酒行業(yè)獨樹一幟。
他還表示，酒鬼酒公司近年來不斷加大在酒體設(shè)計、質(zhì)量檢測、產(chǎn)品包裝、基酒貯藏等方面的硬件投入；在白酒行業(yè)率先實行質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理、食品安全管理“四標(biāo)一體化”管理體系；不斷推進質(zhì)量檢測權(quán)威化、質(zhì)檢設(shè)備現(xiàn)代化、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量考核常態(tài)化、質(zhì)量隊伍專業(yè)化。
內(nèi)參酒系列產(chǎn)品，尤其是內(nèi)參大師酒，在行業(yè)層面為內(nèi)參酒品牌價值提升注入了持續(xù)而強勁的動力，而內(nèi)參價值研討會的不斷開展，則讓核心市場的高端核心消費者更好地認知內(nèi)參酒的價值。
在品牌價值提升上，內(nèi)參酒的產(chǎn)品“硬實力”和文化“軟實力”形成了1+1＞2的效果。
文章來源：云酒頭條訂閱號
