8月31日，以“鳳鳴瀟湘·紅動中國”為主題的2020紅西鳳上市周年慶典在長沙舉行。
一年前，凝聚鳳香型白酒的基因、品質(zhì)以及眾多資源的新一代紅西鳳上市，被視為是西鳳酒復興圖展開了“中心卷軸”。
彼時，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正提出，圍繞紅西鳳，西鳳酒將從品牌重構到基礎建設，從智能運用到品質(zhì)保障，從機制轉型到市場服務，全面開啟西鳳酒發(fā)展新時代。
時隔一年，張正向所有關心西鳳酒發(fā)展的行業(yè)人士宣布：“紅西鳳上市后大獲成功！老名酒的回歸時代，鳳香型白酒是千年傳承下的厚積薄發(fā)。”
▲陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正
他再度強調(diào)，紅西鳳是承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復興的引領型產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。以此為基礎，西鳳酒要堅定不移“推進品牌高端化、全國化”，繼續(xù)推進“打造百億西鳳，回歸一流名酒序列”兩個“毫不動搖”的發(fā)展目標。
1
上市一年，紅西鳳實現(xiàn)“階段性勝利”
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在活動中介紹，通過持續(xù)不斷打基礎、拓終端、穩(wěn)價格、擴市場，紅西鳳在品牌形象、市場渠道、消費者認知等方面取得了突破性的進展，實現(xiàn)了階段性的勝利。
▲陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花
首先，紅西鳳第一階段的市場布局目標基本達成。截至今年8月，陜西省內(nèi)各地市已基本實現(xiàn)了全覆蓋，各縣級市場布局已全面開啟，省外特區(qū)市場、樣本市場的布局穩(wěn)步推進，其他重點地市市場布局已經(jīng)同步開展。
其次，紅西鳳核心終端和專賣店建設工作有序推進，目前，以紅西鳳為品牌根基開設的專賣店，在全國已經(jīng)達到了150余家。
在消費者培育方面，紅西鳳通過品鑒工程和引領工程，共計開啟高端品鑒會等各項活動3000余場，組織各類社會團體討論交流活動200余場，開展團購企業(yè)單位近400家，核心培育核心消費群體，引領消費需求。
再次，紅西鳳高端化品牌形象和價值認知穩(wěn)步提升。紅西鳳通過與線上線下媒介資源結合，權威媒體與行業(yè)協(xié)會結合，主題活動和高端會議相結合，全面塑造了高端化的品牌形象。
最后是進行了深入落實市場秩序監(jiān)督和價格管控，總部層面對產(chǎn)品溯源管理，區(qū)域層面采用督導巡查機制。
2
提價200元，六大舉措助推紅西鳳高端化
會上，周艷花宣布，“由于紅西鳳產(chǎn)能稀缺，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，從9月1日起，將紅西鳳市場零售價每盒上調(diào)200元，上調(diào)為1299元/盒?！?/p>
與此同時，周艷花透露，依靠西鳳酒的強大的產(chǎn)品研發(fā)，將快速布局打造零售價在3000元和萬元價格的超高端紅西鳳產(chǎn)品，對于紅西鳳品牌高端化提出了新的目標。
基于此，周艷花介紹，接下來，西鳳酒將從加強產(chǎn)品力，促進營銷力，升級宣傳力，提升掌控力，強化飽和力，重塑體系力等六大維度塑造紅西鳳破局發(fā)展的新動力。
一是將精心持續(xù)打磨、凝聚持久卓越的紅西鳳產(chǎn)品力，始終保持紅西鳳作為西鳳酒高端品牌的戰(zhàn)略布局，保證品牌的唯一性和獨特性。
二是要深化戰(zhàn)略布局，促進市場營銷力的穩(wěn)步提升。在省內(nèi)市場，進行市場細分，客戶細分，全渠道發(fā)力的營銷思路，實現(xiàn)全省范圍內(nèi)各個市場的布局；在省外市場，通過六大特區(qū)市場優(yōu)先，樣本市場帶動優(yōu)先，潛力客戶優(yōu)先的思路，根據(jù)區(qū)域市場不同特點，因地制宜制定相應政策，以點帶面，全面突破。
三是要升級品牌宣傳力，構建三位一體品牌傳播體系，聚焦紅西鳳核心價值。通過主流媒體、高端媒介、高端場景等傳播體系，持續(xù)為西鳳酒的高端形象賦能。未來所有有關西鳳酒的宣傳主題只有“中國紅紅西鳳”。
四是鎖定最低基準線，提升對紅西鳳的市場掌控力，堅持千元定位，管控低價和亂價，保證盈利空間和建設成果。
五是構建考察評估系統(tǒng)，強化客戶與團隊管理考核力。構建客戶考察與評估系統(tǒng)，進一步嚴格準入標準和退出機制，構建業(yè)務團隊考察與評估系統(tǒng)，組建專業(yè)化、高效化的專職紅西鳳運營團隊，最終達成全國紅西鳳團隊專業(yè)化運作。
最后是搭建后臺支撐系統(tǒng)，全面構建紅西鳳強大體系力。通過搭建數(shù)字化管理系統(tǒng)、庫存預警機制、督導監(jiān)察系統(tǒng)、品牌印記全面打造紅西鳳的高端體系。
3
全國化路上，紅西鳳有哪些后盾？
會上，商源集團品牌總監(jiān)姚君良，河北乾坤福分公司、石家莊坤鴻酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理張永潔，西安大中福酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理王宏林，福建銘悅品牌管理有限公司董事長陳銘龍，重慶齊頌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭慈兵等經(jīng)銷商代表一同在活動現(xiàn)場論道紅西鳳未來。
在姚君良看來，在稀缺名酒資源中，紅西鳳是唯一一個沒有被開發(fā)的金礦，在這樣的機緣下，通過廠商深度一體化，有望實現(xiàn)商源和西鳳酒的“雙百億”目標。
張永潔則認為，在消費者對品質(zhì)、品牌的要求更高的時代，紅西鳳作為中國名酒西鳳酒的品牌價值體現(xiàn)，無疑將在市場層面迎來更加耀眼的表現(xiàn)，乾坤福將采用推力和拉力協(xié)同的市場操盤方式分享紅西鳳的市場紅利。
王宏林也表示，紅西鳳在文化、品質(zhì)、品牌等方面的深厚積淀，足以成就其千元以上的市場地位。在大中福運作的一年中，紅西鳳展現(xiàn)出了巨大的品牌張力和市場潛力。
據(jù)陳銘龍介紹，今年1月，福建銘悅成立了第一家區(qū)域西鳳酒專賣店，成為與消費者溝通的重要途徑?！霸谄湮磥砦迥甑囊?guī)劃中，西鳳酒都是我們的核心重點”，陳銘龍強調(diào)。
重慶齊頌貿(mào)易則成立了專門的團隊，與紅西鳳一起打造市場?！半m然目前銷量不高，但我們有信心打造亮點市場，把西鳳酒品牌在市場上延續(xù)下去”，鄭慈兵表示。
上述經(jīng)銷商代表均是各自區(qū)域內(nèi)的佼佼者，他們的加入也成為紅西鳳全國化的重要后盾。
在此基礎上，張正提出，要以紅西鳳為核心，構建“1+N”品牌發(fā)展新格局；同時將繼續(xù)探索實現(xiàn)廠商共贏的市場化模式，著力打造一支擁有戰(zhàn)略定力、敢打敢拼、善作善成的商業(yè)化團隊，并將從產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)，為紅西鳳做好支持與配套，為經(jīng)銷商、消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。
值得一提的是，8月27日，陜西西鳳酒營銷管理有限公司紅西鳳事業(yè)部在西安成立。會議透露，紅西鳳事業(yè)部五年戰(zhàn)略目標為：2020年達成1億元年銷售額，至2022年達成3億元年銷售額，到2025年達成10億元年銷售額，占據(jù)陜西省高端白酒消費的半壁江山。
作為承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復興的引領型產(chǎn)品，紅西鳳是帶領整個西鳳酒產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質(zhì)突破，提升品牌價值的關鍵，也肩負著西鳳酒復興與回歸高端的重要使命。
如今，一年過去，紅西鳳呈上靚麗成績單，也讓西鳳酒復興的腳步更加堅定。
文章來源：云酒頭條訂閱號
