原標(biāo)題：半年報(bào)回穩(wěn)，在京官宣新作，舍得鎖定“老酒第一品牌”
8月28日，舍得酒業(yè)發(fā)布2020年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.26億元，凈利1.64億元。其中二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.22億元，同比增長(zhǎng)了18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.37億元，同比增長(zhǎng)63%。對(duì)比今年第一季度，二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)54%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)407%。
同一天，以“舍得老酒，酩動(dòng)京城”為主題的舍得老酒發(fā)布會(huì)在北京舉行。品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升級(jí)版等兩款老酒產(chǎn)品正式上市。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員、舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲等嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)出席發(fā)布會(huì)。
實(shí)際上，透過(guò)舍得這份半年報(bào)，以及近期的一系列舉措，二季度能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)逆勢(shì)大增，老酒戰(zhàn)略的落地當(dāng)獲頭功。
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二季度凈利潤(rùn)大增63%，老酒“功力”已現(xiàn)
截至8月28日晚，白酒上市公司2020年半年報(bào)已悉數(shù)發(fā)布。18家上市公司中，僅3家在上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)，而實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)的公司也只有5家。
在此情況下，舍得可以在被視為白酒行業(yè)淡季的二季度實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，與其大力推動(dòng)老酒戰(zhàn)略有著密切關(guān)系。
2019年，舍得提出“老酒戰(zhàn)略”，通過(guò)實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線打造產(chǎn)品矩陣，老酒戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)初見鋒芒。
今年3月，第四代品味舍得正式發(fā)布，首次入局年份酒市場(chǎng)的舍得首創(chuàng)“原酒壇儲(chǔ)年份+灌裝出廠年份”雙年份標(biāo)識(shí)，揭開了白酒行業(yè)“雙年份、真老酒”時(shí)代，其“老酒戰(zhàn)略”開始備受行業(yè)關(guān)注，成為舍得在市場(chǎng)上的堅(jiān)實(shí)推動(dòng)力。
此外，疫情期間，舍得加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，推動(dòng)構(gòu)建新型廠商關(guān)系也是二季度業(yè)績(jī)上升的重要原因。疫情期間，公司高管團(tuán)隊(duì)在疫情期間深入20余個(gè)主要城市，與300余家經(jīng)銷商座談，收集市場(chǎng)信息，宣貫公司戰(zhàn)略，極大提升了經(jīng)銷商信心。
與此同時(shí)，為扶助經(jīng)銷商共同推動(dòng)銷售復(fù)蘇，舍得不僅出臺(tái)了“不催款、不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，還在2019年度數(shù)千萬(wàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，特別追加400萬(wàn)現(xiàn)金，惠及100家經(jīng)銷商。
2020年上半年，整個(gè)白酒行業(yè)都在經(jīng)歷疫情的不利影響，但也成為白酒品牌戰(zhàn)略成功與否的試金石，對(duì)于舍得既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。舍得的老酒戰(zhàn)略，本質(zhì)是白酒品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)略。而12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)量，就是舍得最大的品質(zhì)背書。
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為什么是北京？
對(duì)于白酒行業(yè)，在北京做品牌活動(dòng)，一定暗含著三個(gè)字：全國(guó)化。
今年上半年，舍得按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國(guó)化布局。與此同時(shí)，老酒戰(zhàn)略的全國(guó)化也在同步推進(jìn)。
此次發(fā)布會(huì)，除了前述兩款新上市產(chǎn)品之外，天子呼、沱牌80年代/90年代等藏品系列老酒也通過(guò)產(chǎn)品走秀在發(fā)布會(huì)上亮相。據(jù)了解，目前舍得正在不斷完善老酒產(chǎn)品矩陣，不久便將集結(jié)完畢，屆時(shí)老酒產(chǎn)品的全國(guó)化布局將全面展開。
“舍得酒業(yè)在京舉行如此盛大的老酒發(fā)布會(huì)，這是舍得老酒戰(zhàn)略全國(guó)化里程碑事件，是舍得品牌向上升級(jí)重要一步，這透露出來(lái)的是舍得正在以老酒價(jià)值撬動(dòng)全國(guó)老酒市場(chǎng)，而北京便是那個(gè)支點(diǎn)”，有行業(yè)人士表示。
在全國(guó)化老酒產(chǎn)品之外，舍得為打造廠商命運(yùn)共同體，實(shí)施一城一策，與經(jīng)銷商合作推出區(qū)域定制老酒產(chǎn)品。目前，已有沱牌·上品、舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等產(chǎn)品上市，為經(jīng)銷商在今年加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下注入強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
以全國(guó)化的老酒產(chǎn)品與區(qū)域定制老酒產(chǎn)品兩大方向并行，深耕老酒市場(chǎng)，舍得雙管齊下的老酒戰(zhàn)略布局，讓舍得的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)迅速倍增，從二季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已可窺得一二。
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穩(wěn)立風(fēng)口，打造“老酒品類第一品牌”
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的白酒行業(yè)，成功找到并發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，就已經(jīng)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中成功了一半。
何況，舍得找到的還是一個(gè)行業(yè)大風(fēng)口。
發(fā)布會(huì)上，劉員表示，即將出臺(tái)的“十四五規(guī)劃”必將推動(dòng)白酒行業(yè)的高速發(fā)展，這對(duì)濃香老酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)千載難逢的好機(jī)遇、大風(fēng)口。
舍得酒業(yè)作為建廠80年的濃香型老酒廠、大品牌，為濃香老酒的高速發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。
此次發(fā)布的兩款產(chǎn)品中，品味舍得（藏品）原酒壇儲(chǔ)不低于8年，智慧舍得（藏品）原酒壇儲(chǔ)不低于10年，其“真年份真老酒”的核心亮點(diǎn)，就是依托舍得40余年來(lái)儲(chǔ)存下的12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒，這是舍得的核心資源，在全行業(yè)范圍也十分罕見。
據(jù)蒲吉洲介紹，2020年，老酒戰(zhàn)略正在全線發(fā)力，我們將繼續(xù)發(fā)揮舍得精神，持續(xù)推進(jìn)舍得老酒的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷和推廣等各項(xiàng)工作進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)“中國(guó)老酒第一品牌”和“老酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者”的目標(biāo)。
實(shí)際上，一場(chǎng)疫情讓人們更加深刻感受到健康的寶貴，“少喝酒，喝好酒”成為更多人的共識(shí)。“酒夠老，才夠好”，舍得老酒戰(zhàn)略落地，全新的廠商關(guān)系加持，是上半年舍得復(fù)蘇的直接動(dòng)力，也是未來(lái)成就舍得更高遠(yuǎn)目標(biāo)的基石。
因此，在打造將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和“老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)下，舍得將聚焦老酒戰(zhàn)略，打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；進(jìn)一步加強(qiáng)沱牌天特優(yōu)、沱牌特級(jí)T68的運(yùn)作，恢復(fù)沱牌大眾白酒的市場(chǎng)規(guī)模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場(chǎng)的布局。
此外，舍得還將把老酒戰(zhàn)略貫徹到營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動(dòng)，以“老酒”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
本月中旬，舍得已與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)合作舉辦首屆“舍得·陳年白酒鑒定師培訓(xùn)班”，從核心圈層入手，率先研究老酒市場(chǎng)消費(fèi)者培育課題。接下來(lái)，該培訓(xùn)班還將走向全國(guó)，展開大范圍、大規(guī)模的培訓(xùn)活動(dòng)。
以二季度業(yè)績(jī)大增為標(biāo)志，舍得老酒戰(zhàn)略的成績(jī)已經(jīng)開始顯露，當(dāng)其進(jìn)一步深化并融入全國(guó)化步伐時(shí)，就是舍得邁上新臺(tái)階的時(shí)候。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
