原標(biāo)題：直接翻番！四特二十年零售價漲至3200元，道出這些變與不變
8月24日，四特酒二十年限量版?zhèn)鞒鎏醿r消息，由原來的零售價1580元/瓶，上調(diào)到3200元，直接翻番。
另外，據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解，四特酒對其配套的市場供應(yīng)體系也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。
雖然作為占據(jù)一級品類領(lǐng)導(dǎo)地位的特香型白酒，四特酒有著獨一無二的品牌價值和品類優(yōu)勢，但超三千元的定價，仍然引發(fā)行業(yè)熱議：布局超高端，四特酒的底氣在哪里？
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省內(nèi)限量、省外取消配額
對于提價理由，四特酒方面表示，隨著消費結(jié)構(gòu)升級，消費目標(biāo)逐步轉(zhuǎn)移至中高端產(chǎn)品，名酒高端產(chǎn)品價格持續(xù)走高，二十年限量版作為四特超高端產(chǎn)品，是其高端產(chǎn)品的價格標(biāo)桿，且現(xiàn)行價格明顯偏低，遂做出相應(yīng)調(diào)整。
另外，四特酒認(rèn)為，以二十年限量版作為高端產(chǎn)品的價格標(biāo)桿，一定程度上可拉升四特珍藏版及回味1952的產(chǎn)品價值。
同時，新規(guī)明確指出，自此文件下發(fā)之日起，江西省內(nèi)每個辦事處限定1個客戶經(jīng)銷二十年限量版，江西省外及江西省內(nèi)其他客戶不再享有二十年限量版產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
四特二十年限量版的總計200件配額，被分別以50、40、20、90的數(shù)量分別給予一、二、三、四大銷售中心，并明確表示，沒有經(jīng)銷權(quán)的客戶若有提貨需求，可申請中心調(diào)劑，該部分開票不享受其他政策。
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從1000到3000，四特不斷向超高端挺進(jìn)
近年來，四特酒的價格可謂是行業(yè)的一道風(fēng)景線。
此次提價的二十年限量版，是四特首次布局超3000元價格帶，但并非四特首次布局超高端。
在此之前，52%vol新四特十五年，經(jīng)數(shù)次提價之后，站上千元價格帶，零售價1098元/瓶，依然在持續(xù)熱銷23年的神話。
2018年，四特酒首次推出生肖（戊戌）紀(jì)念酒，定價1280元/瓶，因供不應(yīng)求，后零售價升至1680元/瓶，增幅高達(dá)31%。
此后兩年，四特酒分別推出的己亥豬年生肖紀(jì)念酒與2020生肖（庚子）紀(jì)念酒，定價均超過1500元/瓶，卻屢屢出現(xiàn)一瓶難求的銷售盛況。
或許正是因上述大單品的成功經(jīng)驗，四特酒才大膽跨越，直奔3000元超高端價格帶。
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直奔超3000元價格帶，四特底氣何來？
在業(yè)內(nèi)人士看來，四特酒在超高端價格帶戰(zhàn)果矚目，有其內(nèi)在邏輯。
首先是品類優(yōu)勢。四特酒是中國特香型白酒的開創(chuàng)者，1988年，全國知名白酒專家齊聚四特酒廠，對其香型進(jìn)行確認(rèn)，最終認(rèn)定其為“特香型”，并總結(jié)了其風(fēng)格特色：整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠。
多年來，基于“特香型”的風(fēng)格特點，四特酒依然在不斷挖掘古法工藝的創(chuàng)新釀造。在江西省科學(xué)技術(shù)廳8月18日公布的2020年度江西省科學(xué)技術(shù)獎受理項目名單中，由四特酒有限責(zé)任公司主要完成的《特香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)修訂及產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項目斬獲科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。
同時，基于獨特的品類優(yōu)勢，四特酒創(chuàng)新營銷方式，從冠名《圓桌派》，與高端消費人群進(jìn)行思想碰撞，到跨界體育，傳遞拼搏奮進(jìn)的品牌態(tài)度，再到舉辦兩千余人參與的四特東方韻日本游學(xué)之旅，以寓教于樂的形式，拉近品牌與消費者之間的距離。
通過一次又一次的活動，四特酒和消費者接觸的頻次日益增多，品牌的知名度和美譽度得到提升。在2019年發(fā)布的中國酒類品牌價值200強研究報告中，四特酒以224.75億元的品牌價值位列中國酒業(yè)30強，十年間品牌價值增長十余倍，牢牢占據(jù)贛酒老大的位置。
另外，疫情期間的主動謀變、迅速行動，也為四特酒的品牌與市場動銷創(chuàng)造了新的機遇?！霸绞窃诓淮_定的時期，戰(zhàn)略越是要確定”，該行業(yè)人士表示。
而堅決向超高端跨越式挺進(jìn)的四特酒，市場將會給出怎樣的回應(yīng)，拭目以待。
文章來源：云酒頭條訂閱號
