原標(biāo)題：再陷輿論旋渦：號稱打黑心酒商的牛肉哥，這次被酒商“點(diǎn)名”
近日，一直宣稱“把價(jià)格打下來”的“牛肉哥”（本名：陳錡），又一次卷入行業(yè)輿論漩渦。
一年前，牛肉哥想與同為抖音網(wǎng)紅的海馬刀創(chuàng)始人李漢生“合作”，共同銷售小皮塔昆葡萄酒，但在合作被拒后，雙方又產(chǎn)生了新的糾紛。
作為酒類帶貨網(wǎng)紅中一類代表，關(guān)于“牛肉哥”的討論一直存在。而在爭議的背后，酒商眼中理想的帶貨網(wǎng)紅，又應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
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合作被拒，牛肉哥搶注商標(biāo)、推“小皮”同名酒
回憶起一年前的那場爭端，李漢生的情緒仍有些激動。
李漢生向表示，當(dāng)時(shí)，牛肉哥通過抖音私信獲得了自己的微信，并提出合作意向，希望能夠一起銷售小皮塔昆葡萄酒。
“但就在他（牛肉哥）找我談合作的前一個(gè)小時(shí)，上傳了要把小皮塔昆價(jià)格‘打下來’的視頻，你見過這樣的合作方式嗎？我肯定不干！”
據(jù)悉，2018年至2019年初，小皮塔昆葡萄酒一直是“海馬刀西班牙進(jìn)口葡萄酒”淘寶店內(nèi)的暢銷產(chǎn)品，60多元一瓶的售價(jià)令其獲得了不少消費(fèi)者的追捧。
“我當(dāng)時(shí)一共進(jìn)了6萬瓶，一個(gè)月差不多可以賣1-2個(gè)貨柜”，李漢生介紹，在前述視頻中，牛肉哥稱：“小皮塔昆很好喝，我也要去酒莊談，酒莊報(bào)價(jià)為2.27歐元，現(xiàn)在要把價(jià)格打下來，按39元人民幣銷售”。
“他還說要進(jìn)22條柜的貨回來賣，這怎么可能？酒莊當(dāng)年年產(chǎn)8萬瓶，頂多只有5條貨柜”，李漢生表示，即使后來酒莊增產(chǎn)至10萬瓶，也滿足不了牛肉哥22條貨柜的“需求”。同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)量少，酒莊的最低出廠價(jià)是3.05歐，并非牛肉哥所說的2.27歐。
在合作洽談無果后，小皮塔昆多次受到言語攻擊，不少網(wǎng)友在抖音“觀戰(zhàn)”，默默關(guān)注事件的走向。
有網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)，牛肉哥曾申請注冊“小皮塔昆”的中文商標(biāo)。“網(wǎng)友告訴我們后，我們才察覺，然后我們也準(zhǔn)備了英文商標(biāo)的材料及相關(guān)銷售資料去商標(biāo)局申訴”，李漢生表示。
在國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局的官網(wǎng)上，云酒頭條發(fā)現(xiàn)，“小皮塔昆”商標(biāo)已于2019年2月13日申請注冊，申請人為上海正善食品有限公司，目前的狀態(tài)為“申請被駁回、不予受理等，該商標(biāo)已失效”。
隨后，李漢生起訴“牛肉哥”方并獲勝訴，但雙方的分歧并未結(jié)束。據(jù)李漢生回憶，在2019年5月左右，牛肉哥推出了名為LAMAL-DITA的里奧哈DOCa葡萄酒，中文名為“小皮葡萄酒”。
云酒頭條查閱得知，2019年5月1日，抖音號“凱洛酒業(yè)Thomas1982”發(fā)布了一條視頻，從西班牙語原意上解析了“兩個(gè)小皮紅酒”之爭，并在視頻中發(fā)問“誰才是真正的小皮”。
這條視頻的時(shí)間，是目前已知“小皮葡萄酒”最早出現(xiàn)的時(shí)間，而牛肉哥也分別在2019年11月30日、2020年6月12日通過抖音號“牛肉哥的一日三餐”發(fā)布了小皮葡萄酒的相關(guān)視頻。
這一情況在被行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)后，有不少酒商紛紛表示，“某肉哥還在？”“AJ打了多久了？”“這不是碰瓷小皮老師嗎？”“小皮老師估計(jì)很生氣”“小皮老師站出來說兩句”……
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“牛肉哥”在前，酒商需要怎樣的帶貨網(wǎng)紅？
實(shí)際上，這已經(jīng)不是“牛肉哥”第一次引發(fā)爭議，在過去的兩年時(shí)間里，“牛肉哥”曾數(shù)次陷入輿論漩渦。
2018年，“牛肉哥”進(jìn)駐抖音，因宣稱“把價(jià)格打下來”而走紅，并開售“99元6瓶進(jìn)口葡萄酒”；
2018年8月，上海正善食品有限公司因傳播虛假信息、損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)被工商局行政處罰；
2019年2月26日，抖音賬號“正善牛肉哥”被封，賬戶名稱顯示已被重置；
2020年3月26日，牛肉哥發(fā)文表示將與羅永浩合作，隨后被羅永浩方面否認(rèn)；
2020年4月1日，擁有600多萬粉絲的抖音賬號“牛肉哥嚴(yán)選”被封……
2018年，上海正善食品通過抖音、淘寶等內(nèi)容平臺銷售原切牛排、葡萄酒等產(chǎn)品，牛肉哥通過抖音發(fā)布與葡萄酒、牛肉有關(guān)的小視頻，推出“99元6瓶進(jìn)口葡萄酒”并宣稱要“把價(jià)格打下來”，借此吸引了近300萬粉絲關(guān)注，并在2018年電商達(dá)人年度賣貨榜單排名第5，在雙十一期間賣出了2532萬的銷售額。
在2019年“618”期間，“牛肉哥”賣出100萬瓶葡萄酒、10萬箱啤酒，當(dāng)時(shí)主銷的魔力風(fēng)車干紅相關(guān)的“風(fēng)車”關(guān)鍵詞，搜索增幅達(dá)3080.95%，而在近日引發(fā)爭議的LAMAL-DITA小皮葡萄酒，則位居抖音食品飲料好物排行榜第一，熱度超30萬。
對業(yè)內(nèi)人士來說，“牛肉哥”與“996”密不可分，負(fù)面影響甚于正面影響。
“他的酒不假，但是都是低價(jià)酒，在短視頻帶貨上開了一個(gè)不好的頭。”在一位業(yè)內(nèi)人士看來，拋開個(gè)人偏見，“牛肉哥”的“996”營銷在一定程度上讓葡萄酒下沉市場，接觸了更多的消費(fèi)者。但這也給消費(fèi)者留下了葡萄酒其實(shí)很便宜、進(jìn)口酒的利潤很高的印象，這對于葡萄酒良性發(fā)展不利。
“牛肉哥”的“996”在帶貨領(lǐng)域也變成了一條底線，在不了解葡萄酒的網(wǎng)紅看來，“99元6瓶葡萄酒”背后的低價(jià)邏輯是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
眾所周知，酒商想要尋找網(wǎng)紅帶貨需要支付傭金。某平臺網(wǎng)紅帶貨葡萄酒時(shí)曾提出“99元4瓶，傭金抽取其中的三到四成”的要求，即99元中主播要抽走30-40%的費(fèi)用，除去這一部分后，酒商自己還要除去國內(nèi)外運(yùn)輸、包裝、人工等成本后剩下的才是酒的成本與利潤。
“這樣的做法無異于逼著酒商主動去找低劣產(chǎn)品，消費(fèi)者喝到嘴里的是低劣產(chǎn)品，而高品質(zhì)或者高性價(jià)比的酒卻沒受到認(rèn)可。作為酒商，我更希望的是優(yōu)質(zhì)葡萄酒成為網(wǎng)紅帶貨的首選。”
帶貨的本質(zhì)并非一錘子買賣，而是通過帶貨引流，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成各大電商平臺店鋪的黏性用戶?！爱a(chǎn)品的品質(zhì)及性價(jià)比才是促使消費(fèi)者成為回頭客的根本”，在李漢生看來，市場是扁平化的，并且隨著信息查詢技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品信息是否造假以及價(jià)格高低最后都會被消費(fèi)者知道。與其利用一時(shí)的信息差來蒙騙消費(fèi)者，制造噱頭、打造賣點(diǎn)，不如從一開始就坦誠相待。
文章來源：云酒頭條訂閱號
