原標(biāo)題：企業(yè)活動(dòng)遍地開花，疫后首個(gè)白酒旺季營(yíng)銷戰(zhàn)開打
進(jìn)入八月份以來(lái)，白酒企業(yè)開始密集舉辦品牌、渠道推廣活動(dòng)。西鳳酒、金沙、酒鬼酒、陳太吉、臨水、酣客等企業(yè)更是幾乎在同一時(shí)間、不同地區(qū)舉辦活動(dòng)，相較年初已是一片欣欣向榮的景象。
與上半年?duì)顟B(tài)相比，在中秋、國(guó)慶白酒銷售旺季到來(lái)之前，紛紛加碼省外市場(chǎng)布局，再次掀起競(jìng)爭(zhēng)熱潮。
不過(guò)，熱鬧之中，也有不少人在觀望：在疫情影響還在繼續(xù)之際，行業(yè)是否真的已經(jīng)迎來(lái)了全面復(fù)蘇？
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企業(yè)活動(dòng)密集進(jìn)行
今年的八月，可以稱為酒企活動(dòng)月，市場(chǎng)之活躍度甚至更超往年。
8月17日，中國(guó)白酒酒莊文化峰會(huì)暨陳太吉酒莊酒上市及陳太吉文化體驗(yàn)空間啟用儀式在廣州舉辦。
兩天前的8月15日，至少有四家酒企選擇在這一天同時(shí)舉辦活動(dòng)：
內(nèi)參酒在西安舉行“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”，正式開啟了西北市場(chǎng)的新征程；
由酣客主辦的第八屆中國(guó)酣客節(jié)也在西安舉行，并首次嘗試線下線上同步呈現(xiàn)的方式，首場(chǎng)線上直播吸引了119萬(wàn)人次觀看；
成都，金沙酒業(yè)攜手匯通達(dá)，召開了以“共創(chuàng)共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”為主題的2020年酒水行業(yè)峰會(huì)；
臨水玉泉第一屆粉絲節(jié)暨君臨薈發(fā)布在臨水玉泉足年洞藏大別山洞藏酒莊啟幕。臨水玉泉發(fā)布全新戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品——臨水玉泉足年洞藏·大別山洞藏酒莊酒·真實(shí)年份1010。
時(shí)間再往前，8月10日，由舍得酒業(yè)主辦的“濃香老酒屬舍得——舍得老酒戰(zhàn)略推介會(huì)（杭州站）”在杭州成功舉行。隨后，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦、舍得酒業(yè)合作舉辦的首屆“舍得·陳年白酒鑒定師培訓(xùn)班”，也在舍得酒業(yè)藝術(shù)中心正式開班。
8月7日，“秦晉之好”山西媒體西鳳行活動(dòng)在西鳳酒廠舉行。近百名山西媒體代表、自媒體大咖以及企業(yè)家們走進(jìn)西鳳酒廠，實(shí)地探秘西鳳酒的釀造秘訣，感受西鳳酒3000年歷史文化。
半個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，如此密集的企業(yè)活動(dòng)，也給外界釋放出酒業(yè)新的信號(hào)。
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經(jīng)歷磨礪之后，迎來(lái)復(fù)蘇？
疫情幾乎影響了白酒行業(yè)一個(gè)季度的銷售。
數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入3952.46億元，同比下降3.37%。盡管相比疫情影響最嚴(yán)重的2-4月份，5月份以來(lái)有所好轉(zhuǎn)，但“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”卻并未如約而至。不少名酒企業(yè)紛紛表示，將于下半年著力提升業(yè)績(jī)水平，以保證年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
疫情加速了行業(yè)的分化和集中，市場(chǎng)對(duì)酒企們的綜合實(shí)力提出了更嚴(yán)格的考驗(yàn)。值得欣慰的是，白酒行業(yè)整體表現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性，不少有實(shí)力的酒企也通過(guò)了疫情大考。
年初，瀘州老窖、汾酒、西鳳酒、酒鬼酒等酒企都曾發(fā)出漲價(jià)函，產(chǎn)銷依然獲得了不俗表現(xiàn)。
股市方面，4月以來(lái)，白酒股集體“逆風(fēng)翻盤”，呈大漲趨勢(shì)。上半年，18家A股白酒上市企業(yè)（除*ST皇臺(tái)仍處停牌外）累計(jì)平均漲幅為22.62%。
而在業(yè)績(jī)方面，一線名酒自不必說(shuō)，中小區(qū)域酒企在上半年同樣穩(wěn)中有進(jìn)，保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
比如，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.47億元，同比增長(zhǎng)69.2%，全面完成上半年任務(wù)；內(nèi)參酒的收入和利潤(rùn)指標(biāo)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，上半年已經(jīng)完成去年全年業(yè)績(jī)的85%；酣客酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)王為則透露，酣客醬酒銷售收入同比增長(zhǎng)約30%，納稅超2億元，與年初業(yè)績(jī)預(yù)期保持一致。
華泰證券表示，目前白酒行業(yè)基本面向好態(tài)勢(shì)不變，流動(dòng)性寬松、經(jīng)濟(jì)環(huán)比改善將使得高端白酒景氣周期向上，仍然看好高端白酒繼續(xù)引領(lǐng)疫后行業(yè)復(fù)蘇；二線白酒消費(fèi)場(chǎng)景、終端動(dòng)銷逐步恢復(fù)，部分二線白酒開啟提價(jià)和產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)，業(yè)績(jī)有望迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)。
值得關(guān)注的是，馬上就要到來(lái)的中秋、國(guó)慶，作為疫情發(fā)生以來(lái)首個(gè)白酒銷售旺季，各大酒企紛紛做足準(zhǔn)備，八月以來(lái)一系列密集的市場(chǎng)活動(dòng)，或許就是在為打好這一戰(zhàn)蓄勢(shì)。
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共性背后，競(jìng)爭(zhēng)加劇
另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，上述企業(yè)活動(dòng)的舉辦，多半放在了各自大本營(yíng)之外的省外市場(chǎng)。
內(nèi)參酒和酣客分別從湘西和廣州來(lái)到了西北市場(chǎng)重鎮(zhèn)西安；金沙酒業(yè)從貴州跨越川黔直抵成都；舍得選擇深入華東并在杭州舉辦老酒推介會(huì)；西鳳酒則明確提出2020年將加碼鄰省山西市場(chǎng)……不難看出各酒企加碼省外、布局全國(guó)化的戰(zhàn)略方向。
而在全國(guó)化之外，這些活動(dòng)之間還具備著更多的共性。
陳太吉領(lǐng)銜的中國(guó)白酒酒莊文化峰會(huì)，和內(nèi)參酒倡導(dǎo)的高端文化白酒，均是對(duì)白酒文化的深層次闡釋。
酣客主辦的第八屆中國(guó)酣客節(jié)，和臨水玉泉第一屆粉絲節(jié)，均是加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，進(jìn)行消費(fèi)者培育的有效實(shí)踐。通過(guò)更深度的接觸，使品牌形象直達(dá)消費(fèi)者心智。
而臨水玉泉發(fā)布的“真實(shí)年份1010”，與舍得著力推介的濃香老酒，都是對(duì)白酒品質(zhì)價(jià)值的傳遞。
西鳳酒落戶山西之后將采取的“農(nóng)村包圍城市”的策略，與金沙酒業(yè)攜手匯通達(dá)具有同樣的戰(zhàn)略思考，即著力下沉市場(chǎng)的開發(fā)。
可以看到，在經(jīng)歷疫情發(fā)生之初的市場(chǎng)壓力后，酒企們已經(jīng)紛紛為后疫情時(shí)代的“持久戰(zhàn)”做準(zhǔn)備，而在行業(yè)分化加劇之下，類似8月這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)也將持續(xù)上演。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
